第六章 個案描述
第四節 智點隱形口罩專利商品化案例
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第四節 智點隱形口罩專利商品化案例
壹、振翔智財股份有限公司
振翔智財股份有限公司(以下簡稱振翔)主要從事智慧創意產品開發、
無形資產管理及鑑價市場評估之專業團隊，目前主要往來客戶多為上市上 櫃公司電子電機、光電、生技或傳產等廠商。
振翔的強項在於專利檢索的分析、專利地圖佈局、迴避設計以及國內 外商品化的設計與評估。另外，振翔也是國內許多廠商的專利顧問，長期 配合的廠商包括旺宏電子、聯華電子等公司，在光學領域有服務過凌威科 技股份有限公司，協助凌威科技成功地迴避設計並上市，凌威科技的營業 額已經達到三十幾億。
另一方面，在隨著金融風暴之全球化的影響及中國擴大內需之廣大市 場趨勢下，亦將於上海或北京等地設立專業的合作夥伴關係，以就地供應 大陸區域客戶之需求。
振翔智財主要創業成員來自林鴻六的亞太智財科技公司，2008 年時，
亞太智財是台灣相關產業規模最大的公司，但後來因為擴展太迅速還導致 倒閉，振翔周正宜顧問在亞太智財是擔任研發及 IP 技術服務部副處長。因 此，振翔雖然是一家新興公司，但其實很多忠實客戶都是亞太智財時代就 有合作經驗的。
貳、隱形口罩案例內容
智點科技股份有限公司(以下簡稱智點)是發明人王舜清的工作室，發 明人王舜清擁有十幾項專利，王舜清學的是企管，卻對發明相當有興趣，
經營企管顧問公司，曾出版過多本關於發掘問題、思維扭轉的書籍，持有
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「鼻骨傳導通訊傳輸裝置」、「環保水中推進器」等十多項專利。周正宜 說：
他其實是發明人，可是有申請小型的公司，2-3 人，他們有一些創新的 發明，發明人都很窮，用個小公司可以跟政府申請一些計畫，可以做些試 驗報告，那後續針對這個專利要賣的時候，賣相比較好，
振翔與智點一直是彼此長期的合作夥伴，從周正宜還在亞太智財的時 候就已經是合作夥伴，跟著周經理將業務轉到振翔來，因此，振翔周經理 非常了解智點的專利以及智點的商品化能力缺口。周正宜說：
我們是長期配合，大概 5-6 年的時間，因為我早期是在亞太智財，我 離開亞太智財的時候到這邊來，因為這個案子是我早期服務的，就跟著我 過來，因為他們去年在美國獲證了，因為最近沙塵暴蠻嚴重的關係，他們 自己本身沒有量產的能力，他們就希望能找一個可以量產的廠商接手，商 品化
振翔不僅協助智點將鼻骨傳統通訊傳輸裝置讓售，過去以及未來也是 持續這個模式繼續合作。周正宜說：
其實他們在這八年以來，透過我們這樣的服務模式已經達成好幾個，
不只這個鼻罩的部分，他們還簽通訊器材，還有一些運動器材的部分，成 功的授權國內的一些廠商
獲得 2005 年台北國際發明展銅獎的「隱形口罩」，得獎時僅有【抽象 概念】，沒有雛型品。
這點子源於王舜清的兒子患有嚴重氣喘，他一直在思索如何能做出有 效過濾如塵璊等空氣過敏原的裝置，以緩和過敏症狀。2003 年 SARS 爆發
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期間，N95 或一般口罩在市面上供不應求，但穿戴後卻造成呼吸不順暢，
他腦筋一轉想到，若口罩可以隱形在鼻腔內，就不會悶熱，也不會影響呼 吸或弄髒彩妝。
然而，有了創意，進一步要做出雛形商品，資金卻是一大挑戰，從模 具開發設計、脫模技術、鼻罩材料、濾材的安全檢驗，到商品化驗證、醫 學臨床測試、修正式樣等都需要投入相當經費；再加上台、美、大陸等多 國專利的布局，又燒掉很多錢。
2010 年透過經濟部工業局【智慧財產流通運用計畫(TWTM)】振翔智 財公司協助，他將 6 件有關伏貼鼻腔結構的過濾裝置專利，包括過濾、功 能型(如遠紅外線保暖或奈米銀殺菌)、隨身芳療、給藥機制、鏡面反射包 裝等範圍，賣斷給季采實業，授權金額為 2400 萬。
當初振翔媒合智點與季彩時，有針對季彩做實質審查(Due Diligence)，
因為智點是發明人，發明人能將專利賣斷獲取現金是好的，但發明人最大 的願望還是希望能看到自己的概念確實商品化、發光發熱，因此，振翔得 確定季彩是否有能力有資金將專利商品化，周正宜說：
我們有去作所謂的 dd ，因為剛認識的時候總會有拜訪，訪廠，因為 發明人的思考是希望這個單位真的是量產接手，因為他們雖然是研發的人 力，他們是作創意開發，作專利申請，但他們總是希望產品可以發光發熱。
訪廠的重點就在於真正的商品化，有量產，他有工廠可以承接，這個禮貌 性的拜訪跟實際的訪廠都蠻多次的，這都是很細節的事情
相對地，季彩對於要購買的專利也有疑慮，因此也委託振翔做了詳細 的競爭力分析，確定將來季彩投入資金人力之後，不會出現競爭廠商提告，
導致公司大量損失，周正宜說:
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當然發明人要提出相關的比如說技術能量，為什麼當初會想到這個 idea，他們之前作過哪些測試報告，他的專利申請遇到哪些問題，哪些競 爭廠商在這幾年的變化是怎樣，總是會有些廠商會下去作一樣的事情嘛，
那他們後續有沒有作專利檢討或產品檢討的問題，廠商很 care 這部分，不 希望砸下去幾千萬，至少是幾百萬以上的開發，幾千萬的開發，無疾而終，
廠商要的是產品趕快上市
季采是一家成軍 6 年，從紡織跨足生醫科技的小公司，當初振翔知道 季彩有意從紡織業轉型，希望能找到具專利的技術來源，所以振翔就將智 點的專利推薦給季彩。周正宜說：
後來接手的單位就是季采公司，他是做紡織的，紡織就是一般傳統工 業，去年 ECFA 的專利，政府就希望能輔導升級或轉型，那因為我們去 promote 的時候，剛好他們執行的業務部門也在尋求可開發的新產品，具 有專利可以商品化，因為現在商品有專利的保護，他的訂價或保護都會比 較好。
取得專利後為了將它商品化，繼續投入超過 2500 萬台幣的研發成本，
經過半年時間摸索嘗試，才克服鼻罩材料選擇的困難，採用類似人工心導 管的生醫塑材，並與日本廠商合作開發多孔性濾材，以 6 層均勻分布的交 替結構，能同時讓呼吸順暢，又可過濾 99.9%空氣汙染物與過敏原。
季采總監何季指出，剛開始製程上出現很多問題，例如：樣本模具開 發出來時，因為「鼻」感與「手」感的差異很大，只好重新修改生醫塑料 的配方與製程，使鼻腔配戴時不會有異物感，但軟質生醫塑料若材料融合 度不夠，又可能會因加溫過度而產生焦黑碳粒的情況，很難兩全齊美。
季彩雖有母公司在紡織纖維生產線、設備、模具開發上的協助，初期
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公司一架機台卻只能生產出二十幾個通過品質的「隱形口罩」，不敷生產 成本。經過無數次調校、特製降溫設備及機具零件，花半年試驗，丟掉三 千多個失敗品，才終於成功量產。
能夠量產成功，背後有一個重要的合作夥伴台灣大學醫工所，一開始，
季彩真的對材料沒經驗，因此，振翔引進台大醫工所這個技術夥伴，並且 請發明人給予技術建議，配合季彩願意投入資金與實驗，才能完成。另外，
因為該專利申請就是由振翔負責的，所以申請時就已經跟發明人討論過後 續的開發可能性，這部分的訊息，振翔也是移轉給季彩，希望季彩能持續 將這個商品做不同範圍的應用。周正宜說：
季彩沒有經驗，我們有經驗阿，發明人也有經驗阿，專利，因為我早 期服務的，我們有遇到什麼樣的困難，可以告知後續接手的廠商，有些答 辯的經驗，可不可行，會不會有所謂的置入性的問題，專利的進展，這都 是很專利的事情，那接手的單位也都會問阿，結合其他技術進來可不可行？
這都是我們服務的事項，
2011 年 4 月開始，季彩以自有品牌「妙鼻舒」在網路、連鎖藥妝店面 上架，依東方人鼻腔大小有三種尺寸，一個售價約 250~300 元，由於不像 傳統口罩依樣會造成鼻液沾黏，或阻塞呼吸順暢，又可在消毒後重覆使用 約 2 個星期，消費者反應良好。
這個案子算是非常快速順利的專利交易案例，但振翔對於專利供給方 非常了解，也願意把相關資源介紹給專利需求方，讓需求方早點完成商品 化，所以整個過程是非常的順利，但是，在一開始的時候除了透過 dd 以 及發明人提出專利相關證明，以解決彼此的疑慮之外，雙方對於合約內容、
價金也會有爭議，這時候就必須透過振翔來回溝通，讓其中一方讓步，完 成合約。周正宜說：
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這是雙方面來返攻防，可能這邊覺得說為什麼提出這樣的合約，那邊 就覺得為什麼這麼多錢，這就是我們在做 negoticate，但是見面不會一開始 就談到價格的部份，攻防可能一開始是在合約的部份，那價格這邊的話，
還是由我們第三方作協商
究竟，甚麼樣的專利技術具有可開發為商品的潛力?能慧眼識英雄的振 翔智財公司經理周正宜表示，首先要看專利品質與佈局，以「隱形口罩」
為例，它具有那些專利的保護範圍(是單純過濾空氣，還是兼具載藥、芳療 等其他功能)?由於專利是屬地主義，根據潛在市場布局，申請成為多國專 利，較易獲得青睞。
同時也要注意專利的有效年限，三種專利中，原創的新發明專利保護
同時也要注意專利的有效年限，三種專利中，原創的新發明專利保護