第一次新事業發展－偏光片事業

電腦的普及化讓光碟產業在 2000-2003 年起飛，也讓明基材在這片榮景中快 速成長。2003 年，原任職於佳世達、了解電子裝置製造與產品多元性的游克用 先生，在集團領導人李焜耀先生的指導下，接掌了明基材。但游克用即使看到 當時光碟片市場的擴大，仍覺光碟片前景堪憂：

1. 消費者行為轉變

「人因無線而自由」 （wired to mobile/ portable），是明基材觀察 iPod、

PDA 問世後，投入製造手機的信念。但首先，無線概念中的可攜性（portable）

訴求的是體積小，但光碟與光碟機體積皆大，悖於潮流。其次，消費者對影像 輸入（image input）的需求，需高容量配合，但光碟片尚難提供此龐大儲存空 間。同時，消費者的分享導向，讓相片由實體沖印變虛擬上傳，而光碟片須放 入電腦讀取，難實現分享的即時與方便性。

2. 分享需求變化

上述的需求面的轉變，亦反映到了實際的業界技術變動：隨著網路不斷進 階升級，當時 Wifi 的規格由 802.1B 進展至 802.1G，無線網路將取代未來許多 電子裝置而成為主流分享模式，而令相片的實體分享需求及明基材開發的熱熔 式（熱轉印）印表機銷量（即使不會有點狀雜訊而優於傳統矩陣式列印）不斷 下降，間接降低對光碟片的儲存需求。

3. 產業標準變動

除了消費導向轉變，硬碟體積亦開始縮小：除了可攜式硬碟出現，硬碟容 量亦最初的 400Mb 快速放大，導致其價格崩盤。同時，記憶卡及隨身碟的容 量，卻由 256Kb 大增至 Mb、Gb 以上，加上體積小、隨插隨用、複寫容易等特

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性，都是光碟所無法比擬，因而快速成為產業標準。即使當時明基材投入開發 的光碟機結合記憶體（RAM）與藍光（blu ray）雙層結構，且佳世達仍以光碟 機（ODD）營利，卻不見未來性。

4. 裝置生產沒落，元件製造崛起

明基材的光碟片製造屬於電子裝置產業，以往可將 A 級貨光碟交給 Sony，

B 級貨則投入印尼、巴西等燒錄蓬勃的次級市場；但隨著消費行為轉變與價格 透明化，電子裝置無法再做地區性差別取價，毛利率也只能節節敗退。

同時，電腦產業從美、日來到台灣，再從台灣搬移至大陸，遷移過程導致 產能過剩與跌價。面對中國的山寨電子業者循著過去台灣電腦產業的發展腳 步，約花 10 年建立技術基礎、再花 5 年進行國際化訓練，即可擺脫山寨而成為 台灣主要競爭者，游克用更看清明基材不應再投入缺乏未來性與獲利性的光碟 事業。

二、發展前評估與盤點

當時明基材的人力與財力皆不足，故新事業發展須從核心能耐的盤點開 始，利用還原工程的方式將明基材的技術能耐進行拆解：光碟片事業養成光學 人才基礎，加上有 DVD / RW/ blu ray 染料的混合層配方能力，故可歸納出以下 多種核心能力：以光照射及溫控使特定染料層反應的混合層高分子技術、光碟 的染料鍍膜（coating）技術、RW 碟片的塗佈（sputtering）技術、光碟的膠貼 合技術、模具射出與自動化生產技術、以及從無塵生產（clean room）到微塵控 制（dust control）、成本降低而環境提升的生產管理。

三、第一次新事業發展標的

1. 面板產業的發展

盤點了核心能耐後，明基材進一步思索新事業發展應如何切合友達集團內

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部需求，達到垂直整合與下游需求穩定的綜效，因而看到了友達光電的面板製 造上游有切入點。當時映像管一吋約 100 美金，面板僅需 40-50 美金，且開始 應用於電腦運算，因此業界皆期望由面板取代映像管、前景可期。將面板進型 拆解，其中單位成本最高者為濾光片，而偏光片為單價第四高，其生產需集合 光學、多層貼合、薄膜、高分子、無塵與精密生產等多種特性，技術層次皆高 又與明基材的核心技術有高度正相關，故成為新事業發展的理想目標。

2. 偏光片產業的突破機會

就以偏光片的供應面而言，當時多為日本廠商供應；韓國廠商 LG 化學甫進 入該產業，技術仍不成熟；而台灣廠商僅唯一力特光電當時雖日正當中，但明 基材前董事長游克用卻看出力特僅交出 A 級偏光片，使 B 級偏光片庫存過多的 財務隱憂，故明基才有機會超越力特，以與日本產業看齊並競爭為目標。另 外，從《京都式經營管理》一書，游克用了解到過去友達集團擅長的裝置製造 產業已沒落或外移大陸，反而是元件製造業者在業界才有生存空間，故明基材 也應從光碟這樣的裝置製造，新事業發展為材料元件製造。

3. 集團支援與材質選定

從友達集團的角度出發，由於偏光片上游材料皆自日本進口，而日本上游 業者皆擅長成本控制、不願殺價，使集團過去只能因而忍受高面板成本；但如 今明基材決定轉進偏光片，讓集團能以扶植第二供應商的方式培養明基材，讓 明基材專攻 TFT-LCD 面板專用的偏光片製造。

從材質出發，當時有 PET、TAC、高分子膠等材料可擇一切入。明基材實 地至日本勘察後，發現 PET 塑膠薄膜的營收僅與成本相當，且自動化生產易產 能過剩，在考慮折舊後幾乎無獲利可言；而 TAC 膜源料又把持於日商手中，故 明基材決定專注高分子膠，繼而籌建雲林偏光片廠。

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四、發展挑戰與調整

1. 技轉困境

由於日本廠商不願提供技術轉移，明基材的偏光片設備進口皆被封鎖，是 首當其衝的進入障礙。明基材最早於 2003 年投入偏光片製造，極不容易才在日 本找到一家未達量產等級的小廠，發展其生產線；直至第二條生產線，才找到 具量產能力的廠商合作，於 2005 年 5 月開始偏光片出貨，開始站穩腳步。

2. 進出貨幣別差異

相較過去明基材的光碟片客戶多在台灣、進出貨單純，偏光片產業的上下 游廠商則多在不同國家，議價力又皆大，成本控管難以突破。偏光片原料由日 本進口，以日幣為單位，而客戶則多是國際面板廠，以美金為單位，如此銷貨 與進貨的幣別不一致，在雙頭寡占情形下，一旦相對匯率稍微波動，就使明基 材獲利受損。

3. 難度低估與良率管理

除了量產能力，明基亦疏忽了偏光片製程的高難度：由於各層膜之間的塗 佈、貼合、及卷對卷技術，加上偏光片需要上百公尺的產線，在廠地空間有限 下只能以上下樓層方式彎折產線，使良率保持難度更高。另外，製程難度加上 面板的快速跌價，明基材在摸索良率的過程中偏光片價格已跌掉 30%，因而錯 失偏光片產業「甜蜜點」。

4. 生產思維的衝擊

過去友達集團以組裝為主的電子業，重視效率快速，會隨景氣高低而關閉 產線並集中生產；但偏光片生產是化工業，注重穩定，一旦換線集中生產，就 會導致良率下降。明基材在未調整電子業思維前，因良率的起伏而損失了自家 友達集團外不少客戶的信賴，緩步學習適應化工產業後，良率才漸次提升；並

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於 2007 年 12 月起先後進駐了新竹與龍潭科學園區，並在 2008 年 9 月獲准成立 雲林廠，更專注於高分子光學膠的生產。

5. 財務與人力資源不足

在財務結構方面，明基材的偏光片事業虧損兩年才建立技術，2005 年的 EPS 甚至一度因產品良率低而慘跌至-6.27 元/股，加上 2006 年友達集團割捨本 業，將光碟機製造部門交由光碟機大廠建興進行整合，因而同時大量移轉來自 微軟的 Xbox 光碟機訂單，使明基材的間接資金流更加匱乏，堪稱第一次新事 業發展亂流，使其元氣大傷。同時，在人才養成方面，即使光碟片與偏光片有 許多相似特性，技術差異仍相當巨大；明基材從原光碟事業部借調人員、從公 司內部土法煉鋼，而不從競爭者挖角人才，雖降低文化衝突產生，但技術建立 之路十分艱辛。

6. 友達集團的信任建立

在友達集團的支持下，集團內不少有光學背景的廠長與副總轉入明基材任 職。對明基材來說，光學自動檢驗（AOI）製程困難度因此降低許多；對這些 人才來說，明基材也給予升遷的舞台，促成門神效應。集團雖給予新事業支 持，但對於品質要求卻毫不馬虎：相較於日東電工的偏光片在集團內測試僅需 300 小時，明基材偏光片測試卻須 500 小時，品質起初不被友達集團信任，只 能慢慢以良率建立信任，超越磨合期。

7. 政策阻礙

台灣政府阻止面板業前進大陸投資，而中國則招商環境優渥，由於招商數 目是各省考核指標，不但土地免費，政府更協助建置廠房、廠商可直接進駐。

故一旦有突破口，就能吸引廠商大量湧入，催生金東方等低價廠商，威脅台灣 偏光片產業發展。

8. 技術與市場趨勢錯估

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偏光片製程中的卷對卷技術，牽涉到各層膜的張力與收縮力；而高分子精 密雕刻技術，則牽涉到 3D 顯示器的製造。明基材即使同時關注上述兩種技 術，甚至開發出 3D 柱狀透鏡膜技術，但 3D 顯示器市場不如預期中樂觀，未帶 動偏光片製造往卷對卷、薄膜式生產技術發展，使顯示器價格無法壓低到終端 消費者願買單的 100 美金，使明基材在錯估技術趨勢下獲利受限。

五、人才策略

1. 人才移動與共識

明基材切入偏光片從 2003 年研發與生產部門的人力移轉開始，雖然當時光 碟片事業仍是主力部隊，雖產業跳躍度高，但未遭遇內部反彈。公司內部的共 識凝聚，從與研發人員的溝通著手，密集討論技術能延伸出的新領域，透過探 討未來性與創造危機迫切感，以有形討論與無形溝通快速凝聚公司配合度與目 標一致性，順利跨過台灣企業新事業發展最常遇到的第一關卡－內部阻力。

2. 內部文化與研發團隊

友達集團旗下事業團隊刻苦耐勞、習慣獨立發展，更相信領導人眼光，故 一直衍生分割（spin off）出友達光電、達方電子、達信科技、瑞鼎科技、景智 電子等新公司，而明基材亦創業能力強而文化鮮明。當時明基材也曾挖角一些 未達量產規模的小廠人才，卻因文化適應度與技術貢獻度有限而離職，因此後

友達集團旗下事業團隊刻苦耐勞、習慣獨立發展，更相信領導人眼光，故 一直衍生分割（spin off）出友達光電、達方電子、達信科技、瑞鼎科技、景智 電子等新公司，而明基材亦創業能力強而文化鮮明。當時明基材也曾挖角一些 未達量產規模的小廠人才，卻因文化適應度與技術貢獻度有限而離職，因此後