策略聯盟的意涵與理論基礎

本節先探討策略聯盟的意涵，包括策略聯盟的定義、特徵及型態；接著說明 策略聯盟形成的理論基礎；最後分析影響策略聯盟的相關因素。

壹、策略聯盟之意涵

一、策略聯盟的定義

關於策略聯盟，企業界及醫療界學者針對機構間的合作種類賦予不同的定 義，如「合作」、「合作協定」、「聯盟」、「企業間合作關係」、「策略聯盟」、「策略 聯盟與作業合作」、「產業合作」、「策略群組」及「橫向聯合」（歐秀卿，2002）。

近年來國內外學者，對於策略聯盟之定義繁多，強調重點各有不同，以下根據文 獻列舉多位國內外研究學者之定義，整理為表 2-1、表 2-2。

表2-1 國內學者對「策略聯盟」之定義 年代 研究學者 「策略聯盟」之定義 1993 吳青松、

楊豐碩

企業間出自相互需要，聯合以達成某一策略目標之契約關係 及企業間為維持或提昇競爭優勢而建立之合作或協議關係。

1996 吳思華 合作是基於自願形成的長期互賴的集合體關係，網路體系中 的成員應建立在自立、互惠的基礎上，發揚互賴、共存共榮 的信念，並透過高超的組織間管理能力與機制，以達到整體 利益為優先的一群相互依賴、共同爭取資源的聯盟或特定事 業的共同體。

年代 研究學者 「策略聯盟」之定義

表2-2 國外學者對「策略聯盟」之定義

Fuller

策略聯盟是聯結各公司企業活動的一種正式、長期但非合併 的聯盟。

1988 Devlin &

Bleackley

策略聯盟是根據公司長期策略規劃所產生的，目的在尋求加

Slocum

聯盟是兩家或兩家以上的公司的聯合組織，其中成員希望從

1994 Hagedoorn 技術方面的策略聯盟是一種公司間合作性的合約，目的是在 增進公司所經營產品市場的長期觀點。

1994 Howarth 策略聯盟是兩個或兩個以上組織的合作性（arrangement），

是其組織整體策略的一部份並符合一致性，以期達到其主要

1998 Ranjay Gulati

策略聯盟的定義為企業間出於自願參與共享產品或服務，及 技術共享研發的非正式協議。

資料來源：台北市國民小學推動策略聯盟之研究（19 頁），蔡鳳薇，2003，台北 市立師範學院國民教育研究所碩士論文，未出版。

由表 2-1、表 2-2 可知，國內外學者對於策略聯盟的定義不盡相同，陳佩芝

（2006）依理論基礎及研究觀點與角度的不同，發現有些學者強調資源共享的觀 點，有的則屬於共同成長的觀點，綜合以上學者的看法，可歸納「策略聯盟」的 要素為：（一）成員為兩個或兩個以上的機構；（二）基於共同策略目標及相互需 求的考量；（三）資源的提供與接受必須是自願的，而且有特定範圍的；（四）以 不同的形式或關係相互合作；（五）合作地位並非對等的，但必須是雙向或多向 的；（六）相互間的聯盟關係並非永久不變的。在此，本研究將「策略聯盟」定 義為：策略聯盟為兩個或兩個以上的組織組成，組織之間藉由資源共享、分擔成 本、功能互補等多種方式形成合作關係，為了達成共同目標、滿足相互需求、提 升彼此競爭優勢而結合為聯盟。

二、策略聯盟的特徵

根據國內外多位學者對策略聯盟的定義，蔡鳳薇（2003）、陳佩芝（2006）

加以整理歸納後，可將策略聯盟的特徵分為成本、資源、資訊科技、知識、形象 和優勢六方面，說明如下：

（一）成本方面

策略聯盟在成本部分包括三個特徵：一為分攤或降低生產成本，二為降低風 險，三為因應市場的不確定性及合資。透過策略聯盟可以使得成本及風險降低。

（二）資源方面

策略聯盟在資源部分有兩個特徵：一為補充組織不足的資源，二為資源的流 通與分享。成員透過資源的互補與共享，藉由優勢資源的獲取，截長補短、彌補 自己資源不足的部分。

（三）資訊科技方面

策略聯盟在資源部分有兩個特徵：一為獲取所需的技術與專利，二為產品研 發技術的交流。成員藉由策略聯盟科技資訊間的相互轉移，或研發產品技術的交

流，因應科技變遷快速的時代。

（四）知識方面

策略聯盟在知識部分則是希望從其他成員學習到有關技術、產品、技能有關 的任何知識，可以促進組織間的知識分享，組織資訊交換的循環過程，不斷的促 使組織成長。

（五）形象方面

策略聯盟在形象部分有兩個特徵：一為擁有共同的策略目標，二為價值的增 加和互利。透過與擁有共同策略目標的聯盟夥伴結盟，在企業形象的塑造上有很 大的幫助，且可以增加組織的附加價值，對於聯盟的雙方是互利的幫助。

（六）優勢方面

策略聯盟在優勢部分有三個特徵，一為提昇競爭力優勢，二為組織相互支持 合作，三為契約關係。策略聯盟的特徵大多是基於增加本身的競爭優勢，達成成 員間共同的策略目標，以組織合作的方式相互支援，並形成有效的契約關係。Gray

（1989）即指出透過聯盟的機制，不同的群體可以看到問題的不同面向，因此有 利於雙方擴展視野，超越自身獨力處理事務的界限。

總而言之，策略聯盟的特徵在於降低成本與投資風險；資源互補與共享；資 訊科技技術的流通；組織的知識分享；組織資訊交換的循環過程；塑造強而有力 的企業形象；為共同的策略目標而努力；優勢地位的建立，透過契約關係，相互 支援，獲取競爭優勢的地位。

三、策略聯盟的型態

有關策略聯盟之分類及型態，每個學者均有不同之主張，因各學者從不同的 角度分類，故類型繁多。企業間策略聯盟的種類很多，包括非契約式鬆散型組織 及有正式的契約關係。非契約式的鬆散型組織，是指企業間無正式契約的生產或 供銷關係；正式契約的策略聯盟，則包括技術授權、共同研發、委託生產、共同

生產、行銷代理、共同行銷以及合資等。策略聯盟可以是國內廠商相互的結盟，

也可以是國內廠商與國外廠商的結盟；可以是縱向，也可以是橫向的聯盟關係。

企業所處之環境，擁有的資源及在市場上所處的競爭地位均不相同，致使企業在 從事決策考量時，會採取不同之型態進行策略聯盟（陳佩芝，2006）。吳清山、

林天祐（2001）認為企業界採取的策略聯盟型態視其本身條件及市場狀況的不同 而異，一般來說，多數採取垂直式、水平式、或混合式的策略聯盟模式：

（一）垂直式：指具有互補功能的不同企業或單位建立夥伴關係，以提昇企 業的研發功能與產銷效能，如建教合作、產銷合作、擴大服務項目等。

（二）水平式：結合功能類似的企業，有效運用既有資源，以擴大服務的點 與面，如連鎖店。

（三）混合式：是指兼具垂直式與水平式的策略聯盟，以全面提昇企業間的 競爭力。

貳、策略聯盟形成的理論基礎

有關策略聯盟形成的動機理論可分為策略行為理論、資源基礎理論、交易成 本理論、資源依賴理論、組織學習理論五種（丁信仁，2002；吳清山，1997；陳 佩芝，2006；蔡鳳薇，2003；Barney, 1992; Kogut, 1988; Perffer & Salancik, 1987;

Williamson, 1975），說明如下：

一、策略行為理論

策略行為理論中所提的動機，指的是企業界為了創造並維持競爭優勢，以策 略行為結合聯盟夥伴之資源、能力和外在整體環境配合。也就是企業界以合作做 為改善競爭地位的手段，以達到利潤極大化的目標。隨著整個經濟環境的變動，

策略聯盟以整合企業資源的能力，保持有彈性的策略，使得企業在購併、直接投 資上選擇佔有優勢的策略。此理論強調企業以改進競爭地位而獲取利潤的標準，

來決定交易方式，藉由合資來強化其在市場的競爭地位，達到利潤的最大化或增 加企業資產的價值，來削弱對手的競爭地位及阻止潛在競爭者的進入，確保自身 的利益。

二、資源基礎理論

資源基礎理論又稱資源基礎模式（resourced based model）。主要的論點在於 闡明：企業累積了其他競爭企業所無法模仿的、稀少的、有價值且無法取代的資 源或能力以支持所採取的策略，進而建立長期且持續的競爭優勢。資源基礎觀點 是將廠商視為結合不同的實體資產、無形資產與各式能力的綜合體，而廠商所擁 有的資產與能力，將會決定其效率和效能，若廠商能夠將廠商的目標和資源能力 相互配合運用，則可產生較高的經營績效。而在資源基礎的相關研究中，亦認為 廠商需要擁有其他廠商所欠缺的關鍵資源能力項目或所謂的核心能力，以建構獨 特的競爭力。

三、交易成本理論

交易成本理論是Williamson（1975）所發展而成，Williamson認為有三項因素 會增加市場的交易成本：（一）未來的不確定性愈高，則交易者愈不容易在事前 續約；（二）資產特定性愈高，則有套牢的風險；（三）交易次數愈頻繁，則有投 機的行為發生。因此當市場交易須負擔高成本及高風險時，某些經濟活動會捨棄 市場交易，而改採企業內部化自行發展。當企業因內部化或購併所導致的高固定 成本時，則可採取介於市場交易與內部化之間的策略聯盟方式，策略聯盟乃是介 於兩者之間一種混合體。交易成本理論的觀點是公司在取得資源時，必須考量其 交易成本達到最低的狀況，企業為降低成本及投資風險，則選擇聯盟的方式來達 到最大的獲利效益。

四、資源依賴理論

組織的資源在有限的狀態下，難以完全自給自足，在面對環境的不確定性，

必須高度依賴外部資源下，組織必須與外部環境建立聯盟關係，以取得所需資 源。從資源依賴理論的觀點，組織存續的關鍵在於其取得並維持資源的能力，其

必須高度依賴外部資源下，組織必須與外部環境建立聯盟關係，以取得所需資 源。從資源依賴理論的觀點，組織存續的關鍵在於其取得並維持資源的能力，其