運動經紀契約之研究 - 政大學術集成

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(1). 國立政治大學科技管理與智慧財產研究所碩士學位論文. 運動經紀契約之研究治. 立. 政. 大. ‧ 國. 學. A Study on the Representation Agreement between. ‧. Sports Agent and Athlete. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. 指導教授：宋皇志博士研究生：張智玲撰. 中華民國一○七年七月. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(2) . 謝辭在科管智財所的時光，很快地來到尾聲。在這二年中，師長的鼓勵及同儕的協助是筆者在學習乃至論文寫作過程中最大的動力。如今學位論文得以如期完稿，謹以此文對諸位師長、同學表達筆者誠摯的感謝。指導老師宋皇志老師是本篇學位論文得以面世的最大推手，不但積極協助尋找受訪人，更在諸多議題上給予肯綮的建議。而老師於研究所期間對於課業上及生活上各項事務的指點、關懷，筆者點滴在心，至為感激。口試委員鄭菀瓊老師、石明宗老師於口試時給予筆者諸多鞭辟入裡的修改. 政治大異專業領域之建議，使得本篇論文更形完整，謹此誌謝。立. 建議，使筆者獲益良多。尤其因二位老師專長領域不同，筆者得以獲取來自相. ‧ 國. 學. 感謝受訪人於百忙之中撥空接受訪談，訪談過程中知無不言、言無不盡，讓人充分感受到受訪人對於運動領域的熱情，亦使筆者得以一窺運動經紀實務. ‧. 之面貌，萬分感謝。. sit. y. Nat. 感謝萬事通御廷學長，總是快速地回覆各種疑問，更經常主動給予建議，. al. er. io. 於研究所期間獲得學長諸多的幫助，於此聊表感謝之情。感謝 912 好夥伴李. v. n. 昕、徐寧、郁茹、偉如、瑋鴻、曾靈、聖諭的陪伴，一起哀嚎、一起面對報告. Ch. engchi. i n U. 及論文的時光是忙碌生活裡的小小樂趣。特別感謝徐寧、李昕及郁茹在口試前的各種協助，能一起通過口試真的是最好的安排。感謝大學同窗國祐、昕婕、瑋迪一直以來的陪伴，雖然研究所後見面頻率不若以往，但每次與你們暢聊近況，總能洗去內心的煩躁，又能充滿動力地繼續前進。閉門撰寫論文的過程中，常有盲點而不自知，感謝國清不厭其煩地與我討論、甚至協助校對，有你的幫助才讓這篇論文得以更好地呈現。從大學以來，一起攜手度過考研究所、國考、論文等關卡，感謝有你的陪伴，讓這條路上再也不孤單。. i. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(3) . 感謝家人無私的奉獻及鼓勵，讓筆者無後顧之憂地完成學業。何其幸運生為爸媽的女兒，總是無條件支持我的決定，同時在身後鑿好寬闊的避風港讓我安心地依靠。謝謝我懂事的妹妹，在我外出求學的日子裡陪伴爸媽、在我心情低落的日子裡給予鼓勵。無盡感謝難以言表，僅能持續努力以為回報。. 張智玲謹誌 2018 年盛夏. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. ii. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(4) . 摘要運動經紀人係伴隨職業運動之專業分工需求而出現，並隨著現代運動產業之繁榮而逐漸發展。傳統上，運動經紀人之功能僅係協助運動員締約，而在運動產業商業化程度日益深化之現今社會，運動員所涉之事務愈趨繁雜，為因應運動員之需要，經紀人之角色亦趨於多元，成為現代運動產業中之要角。我國運動經紀產業係由外商公司引入，並因棒球運動員旅外風潮而快速進展。其後，因多名旅外運動員返國效力，透過經紀人與國內球團洽定優渥之合約內容，更大幅提升我國運動員使用運動經紀人之意願，希望藉由經紀人之智. 政治大聞，如契約期間過長、經紀人報酬過高，或一方消極不履行其義務等皆成為爭立識、經驗，爭取合理之工作待遇。惟我國運動員與運動經紀人之糾紛時有所. ‧ 國. 妥善平衡雙方利益以減少紛爭，即成為待解決之課題。. 學. 議之導火線。是以，如何確保運動員得以合理報酬取得經紀人專業之服務，並. ‧. 於我國現況下，僅有中職球員工會試圖對運動經紀產業加以管理，惟其規. sit. y. Nat. 範尚在起步階段，規制力並不強，故運動員與其運動經紀人間之權利義務關係. al. er. io. 多數仍有賴契約加以安排。此時，運動經紀契約條款之設計即為應關注之焦. v. n. 點。觀察運動經紀產業成熟之國家，多有相關組織設立運動經紀契約相關規. Ch. engchi. i n U. 範，其經驗應可供吾人作為契約條款設計之參考。. 因此，本文首先針對運動經紀產業為介紹，再以法律角度釐清運動員及運動經紀人之權利義務。其後，爬梳美國職業運動工會及國際體育組織關於運動經紀契約之規範，歸納其契約管理之原則，作為我國運動員及運動經紀人簽訂運動經紀契約應考量之事項，並以之為基礎，提出以我國法為中心之契約條款設計方向，俾能維護雙方之利益，以對我國運動產業產生正向之影響。. 關鍵詞：運動員、經紀人、運動經紀契約、委任契約、代理法、受託義務、利益衝突、紛爭解決. iii. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(5) . Abstract Sports agent emerged because of the need of work specialization in professional sports, and evolved with the prosperity of modern sports industry. Traditionally, the only function of sports agent was to assist athletes in concluding contracts with clubs. As the commercialization of sports industry increased, however, athletes may have to deal with affairs which are much more complicated than before. In order to fulfill the needs of athletes, the role of sports agent tends to be more diversified, and therefore, sports agent becomes one of the main players in modern sports industry.. 政治大 flourished due to Taiwanese athletes’ desire to play abroad. Thereafter, several 立. The sports agency industry was brought into Taiwan by foreign companies, and. athletes have returned to Taiwan and delegated agents to negotiate with Taiwanese. ‧ 國. 學. clubs for them. Since these agents successfully made great deals for their principals,. ‧. other Taiwanese athletes become more willing to hire agents, hoping to obtain. y. Nat. reasonable compensation via the expertise and experiences of sports agents. However,. er. io. sit. disputes between athletes and sports agents triggered by unreasonable long term of the representation agreement, extortionate charges, and breach of contract happen from. al. n. v i n time to time. As a result, how toC ensure that athletes could h e n g c h i U acquire professional agents’ service with reasonable payment, and to balance the parties’ interest properly become issues that need solutions. Under the current situation in Taiwan, only CPBLPA has tried to manage the sports agency industry. However, since the regulation published by CPBLPA is still at startup stage, without enough regulatory effectiveness, the legal relationship between an athlete and a sports agent is mainly controlled by the agreement between them. Thus, the arrangement of the representation agreement between sports agent and athlete should be the focus of attention. As we observe the situations in countries. iv. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(6) . which have mature sports agency industry, we could find that several entities had set up regulations related to representation agreement, and their experiences could be taken as reference for drafting contract clauses. Consequently, this thesis introduced sports agency industry firstly, and then clarified rights and obligations of sports agent and athlete from legal perspective. After combing through the regulations promulgated by American professional players’ associations and international sports governing bodies, this thesis summarized the principles of managing representation agreement between sports. 政治大 athletes and sports agents before concluding representation agreements, and then 立. agent and athlete revealed in these regulations as important aspects to consider for. provided directions of arranging representation agreement under Taiwanese law based. ‧ 國. 學. on these critical points, hoping to protect the interests of both parties and have a. ‧. positive effects on Taiwanese sports industry.. y. Nat. er. io. sit. Keywords: athlete, sports agent, representation agreement between sports agent and athlete, mandate, agency law, fiduciary duty, conflict of interest, dispute resolution. n. al. Ch. engchi. i n U. v. v. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(7) . 目錄第一章緒論.................................................................................................................. 1 第一節研究動機與展望...................................................................................... 1 第二節研究範圍.................................................................................................. 3 第三節研究方法與限制...................................................................................... 3 第一項研究方法.......................................................................................... 3 第二項研究限制.......................................................................................... 4 第四節研究架構.................................................................................................. 4. 政治大第一項運動產業.......................................................................................... 5 立. 第五節名詞定義.................................................................................................. 5. ‧ 國. 學. 第二項運動經紀人及運動經紀產業.......................................................... 6 第三項運動經紀契約與運動員契約.......................................................... 7. ‧. 第二章運動經紀產業介紹.......................................................................................... 8. sit. y. Nat. 第一節運動經紀人之起源.................................................................................. 8. al. er. io. 第二節運動經紀人之角色.................................................................................. 9. v. n. 第三節臺灣運動經紀產業概況........................................................................ 11. Ch. engchi. i n U. 第四節臺灣運動員及運動經紀人面臨之困境................................................ 12 第五節本章結論................................................................................................ 14 第三章運動經紀契約之法律關係............................................................................ 15 第一節運動經紀契約之定性............................................................................ 15 第一項我國法............................................................................................ 15 第二項比較：美國法................................................................................ 21 第三項小結................................................................................................ 22 第二節經紀人之權利義務................................................................................ 24 第一項權利................................................................................................ 24. vi. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(8) . 第二項義務................................................................................................ 25 第三項比較：美國法................................................................................ 35 第四項小結................................................................................................ 39 第三節運動員之權利義務................................................................................ 40 第一項權利................................................................................................ 40 第二項義務................................................................................................ 41 第三項比較：美國法................................................................................ 43 第四項小結................................................................................................ 44. 政治大第一項案件事實........................................................................................ 44 立. 第四節權利義務紛爭——以陽耀勳案為例.................................................... 44. 第二項法院見解........................................................................................ 46. ‧ 國. 學. 第三項契約設計之考量............................................................................ 46. ‧. 第五節本章結論................................................................................................ 47. y. Nat. 第四章運動經紀契約管理規範................................................................................ 49. er. io. sit. 第一節美國........................................................................................................ 49 第一項美國職業棒球大聯盟球員工會（MLBPA） .............................. 52. al. n. v i n Ch 第二項美國職業籃球球員工會（NBPA） ............................................. 55 engchi U. 第三項美國美式足球聯盟球員工會（NFLPA） ................................... 59 第四項小結................................................................................................ 63 第二節歐洲........................................................................................................ 64 第一項國際足球總會（FIFA） ............................................................... 65 第二項國際籃球總會（FIBA） .............................................................. 66 第三項國際田徑總會（IAAF） .............................................................. 69 第四項小結................................................................................................ 72 第三節我國現況................................................................................................ 73. vii. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(9) . 第一項應記載事項.................................................................................... 74 第二項不得記載事項................................................................................ 75 第三項小結................................................................................................ 76 第四節本章結論................................................................................................ 76 第五章運動經紀契約條款設計——以臺灣法為中心............................................ 86 第一節設計核心................................................................................................ 86 第一項經紀人之報酬................................................................................ 86 第二項經紀人支出費用償還.................................................................... 89. 政治大第四項利益衝突之防止............................................................................ 93 立第三項契約期間與終止............................................................................ 91. 第五項紛爭解決程序................................................................................ 95. ‧ 國. 學. 第二節契約條款之事後司法管制.................................................................... 97. ‧. 第一項民法第 74 條.................................................................................. 98. y. Nat. 第二項民法第 247 條之 1....................................................................... 100. er. io. sit. 第三節本章結論.............................................................................................. 101 第六章結論與建議.................................................................................................. 102. al. n. v i n Ch 第一節結論...................................................................................................... 102 engchi U 第二節後續研究建議...................................................................................... 104 第三節運動經紀契約條款建議...................................................................... 105. 參考文獻.................................................................................................................... 110 附錄一、研究受訪同意書........................................................................................ 113 附錄二、運動經紀人 S 訪談紀錄 ........................................................................... 114. viii. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(10) . 表次. 表 1. 經紀人之報酬規範比較.................................................................................. 78. 表 2. 經紀人支出費用償還規範比較...................................................................... 81. 表 3. 契約期間與終止規範比較.............................................................................. 82. 表 4. 利益衝突之防止規範比較.............................................................................. 84. 表 5. 紛爭解決程序規範比較.................................................................................. 85. 立. 政治大. ‧. ‧ 國. 學. n. er. io. sit. y. Nat. al. Ch. engchi. i n U. v. ix. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(11) . 第一章緒論第一節研究動機與展望運動經紀業之出現，係與現代職業運動發展密切相關。具體而言，伴隨著運動之職業化及商業化，勞資關係趨於複雜，因而產生專業分工之需求，由中介之運動經紀人與運動組織斡旋，運動員即可專心投入訓練與賽事1。且藉由運動經紀人之專業，得以有效提升運動產業中之交易成功率，亦使運動員之價值成功透過有形之周邊產品或無形之運動表現成果輸出2，使運動員於有限職涯內獲得最大之利益。. 立. 政治大. 於運動產業成熟之國家，職業運動員於運動相關合約之事務幾乎皆交由運. ‧ 國. 學. 動經紀人處理，以保障其利益3。相較之下，我國國內運動員尋求運動經紀人之服務者，雖未如歐美國家普遍4，但近年來運動員使用經紀人之觀念有所提升. ‧. 5. ，且運動經紀人之功能亦逐漸受到肯認6。究其原因，可能係在我國多名旅外. Nat. sit. y. 棒球選手回台效力後，由經紀人代表與球團簽約之結果多相當正面，故諸多運. n. al. i n U. 判力量、經驗差距過大，以致簽訂不盡公平之契約。. Ch. engchi. er. io. 動員亦希望藉由經紀人之專業為自己爭取更高之身價，避免因自身與球團之談. v. 在此前提下，確保運動員得以合理對價獲取運動經紀人專業之服務，並避免運動經紀人與運動員間之紛爭，即成為我國運動經紀產業重要之課題。探究 1. 蔡芬卿，國內建立運動經紀專業制度探討，大專體育，83 期，頁 120-121，2006 年 4 月。楊欣樺，我國運動經紀人角色功能之研究，國立臺灣師範大學運動與休閒管理研究所碩士學位論文，頁 17-19，2002 年 6 月。 3 MARTIN J. GREENBERG & JAMES T. GRAY, SPORTS LAW PRACTICE 936 (2nd ed. 1998). 4 我國運動員早期使用運動經紀人之意願較低，非明星運動員多由信任之師長或家人代為處理合約事務，其原因可能係我國職業隊數目不多，加以薪水亦較現今低。 5 陳文喜，運動經紀人對中華職棒營運影響之研究，真理大學運動知識學報，12 期，頁 134， 2015 年 7 月。 6 陳耀宗，羽協談贊助忽略戴資穎需求學者：需建立運動經紀人制度，風傳媒，2016 年 8 月 27 日，http://www.storm.mg/article/158810（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 2. 1. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(12) . 過往有關運動經紀契約之糾紛，主要問題包含運動經紀契約之期間過長、經紀人抽取佣金過高7等。如由相關政府機關或民間組織建立運動經紀制度加以管理，應可解決上述爭議。然而，目前我國運動經紀產業仍缺乏有效之管制，契約內容幾無設限。雖前行政院體育委員會（現為教育部體育署）於 2005 年曾委託國立體育學院進行「運動經紀人證照制度規劃研究8」，至今我國仍未完成運動經紀人相關制度之建制，亦僅有棒球運動之球員工會（臺北市職業棒球員職業工會，下稱「中職球員工會」）試圖對運動經紀產業加以管理，並提出經紀契約「應記載及不得記. 政治大此現況下，如何避免私法自治下可能的契約不正義結果，即值得吾人深思。立. 載事項」。惟因中職球員工會之建制仍在初步發展階段，規範力道並不高。故於. 觀察美國籃球、棒球、美式足球及冰球職業聯賽，皆由該職業聯賽之球員. ‧ 國. 學. 工會提出經紀制度規範9；諸多國際體育組織亦設有相關規範加以管理10。其內. ‧. 容多包含運動經紀人認證以及經紀契約之相關權利義務，部分組織甚至訂有標. y. Nat. 準經紀契約強制締約雙方使用。於我國缺乏管制之現況下，應可作為運動經紀. er. io. sit. 契約簽訂之注意事項參考。至於中職球員工會擬定之辦法，即便規範上尚有進步空間，惟其係因應我國運動員之需要而訂立，故應得一併納入審酌。針對此. al. n. v i n Ch 等需注意之條款，本文亦試圖提出可能之條款設計方向以供締約雙方參酌，企 engchi U 盼達成實質之契約正義。. 本文以為，完善之運動經紀體制，應由運動經紀人之專業認證及運動經紀契約之管制共同構成，專業認證係確保經紀人之專業能力，而後續經紀契約之管制則係為促進雙方之利益，儘可能降低糾紛之發生。然經紀人證照制度之建 7. 林以君，出國圓夢一紙合約剝幾層皮，聯合報，2004 年 1 月 3 日，http://ndap.dils.tku.edu.t w:8080/ndap/querynews2.jsp?id=150286（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 8 陳美燕、謝立文，運動經紀人證照制度規劃研究，行政院體育委員會委託研究，2005 年 3 月。 9 MATTHEW J. MITTEN ET AL., SPORTS LAW AND REGULATION: CASES, MATERIAL, AND PROBLEMS 678 (4th ed. 2017). 10 EUROPEAN COMMISSION, STUDY ON SPORTS AGENTS IN THE EUROPEAN UNION 73 (2009).. 2. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(13) . 立並非一蹴可幾，於我國運動經紀產業發展遲緩之情況下，以契約方式使雙方利益趨於衡平以減少紛爭似乎可行性較高，亦較具有時效性。截至目前為止，國內雖有研究經紀人證照制度之論文，卻仍少見專論運動經紀契約之文本，因此，本文欲透過訪談及文獻了解國內運動員及運動經紀人之需求，並自法律角度釐清運動經紀契約之權利義務關係。其後，借鏡國內外運動經紀人規則發展經驗，以此為基礎加以抽象化，歸納出運動經紀契約應注意之條款，並針對此提出建議之契約條款設計方式，最後試擬「運動經紀契約」重要條款作為經紀契約締約當事人參考範本。希能完善運動經紀契約之設計以保護當事人之利. 政治大. 益，進而對整體運動產業產生正向之影響。. 立. 第二節研究範圍. ‧ 國. 學. 本研究以運動員與職業運動經紀人間之契約關係為主軸，探討雙方法律關係以及契約權利義務之設計。運動員如經由親友或師長協助處理相關事務或仲. ‧. 介簽約而未給付對價，與職業運動經紀人透過提供相關服務獲取報酬具有本質. Nat. sit. y. 上的不同，故不屬本文欲探討之範圍。. n. al. er. io. 本文雖僅探討運動經紀契約之關係，然不可否認的是，前階段運動經紀人. i n U. v. 證照制度以及養成教育方為提升整體運動經紀人素質之根本方法，而契約主軸. Ch. engchi. 係在處理雙方權利義務關係，仍屬較後段之解決方式，擁有健全之證照或認證制度，再輔以完善的運動經紀契約條款，才能達到雙方利益之極大化，並於運動產業中形成良性的循環。. 第三節研究方法與限制第一項研究方法本文採取之研究方法包含文獻回顧法、質性訪談研究法以及比較研究法。首先以文獻回顧法，探討國內外有關運動經紀人之文獻，勾勒出運動經紀產業之輪廓，並藉由國內外法院判決研析運動經紀契約曾引發之紛爭，探尋糾紛發. 3. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(14) . 生之原因，以作為契約設計之參考。再者，為認識實務上運動經紀人及運動員可能之需求，本文另以質性訪談研究法，訪談經國際籃球組織認證之專業運動經紀人，實地了解運動經紀產業實務運作，找出運動經紀契約可能產生之問題點，以求切合運動經紀人及運動員之需要。此外，透過比較研究法，整理美國職業工會以及國際體育組織所提出之運動經紀人管理辦法中與運動經紀契約相關之部分，再檢視中職球員工會提出之辦法，分析規範重點、將規範原則予以抽象化，以期能適用於不同運動項目，. 政治大. 並將之作為運動契約簽訂之注意事項，據此提出未來擬定運動經紀契約之條款設計建議。. 立. ‧ 國. 學. 第二項研究限制. 本研究之主要限制係因運動項目種類繁多，如奧運之運動項目即超過五十. ‧. 種11，而本文利用文獻回顧、訪談及比較研究法尚無法觸及所有運動項目，故. sit. y. Nat. 本文僅能以法律角度提供條款設計之建議原則，無法周延考量各項目可能存在. n. al 第四節研究架構. er. io. 之特殊需求，因事制宜給予建議。. Ch. engchi. i n U. v. 本文首先以文獻探討及訪談方式了解運動員及運動經紀人可能遭遇之困境、需求以及權利義務紛爭，再以法律角度分析，釐清雙方角色功能及權利義務，並參考美國職業工會及國際體育組織所發布之最新經紀人相關規範及我國現況，歸納運動經紀契約簽訂時應注意之條款並提出可能之條款設計選項。本論文以下將於第二章介紹目前臺灣運動經紀產業之概況及需求，並於第三章根據法律及實務運作釐清契約中之權利義務關係，第四章則簡述他國經驗、制度內容，以外國現有之規制作為基礎探尋可供參考之處，並檢視中職球員工會針 11. Olympic Official Website, https://www.olympic.org/sports (last visited July 2, 2018).. 4. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(15) . 對運動經紀契約所提出之應記載及不得記載事項。其後於第五章提出運動經紀契約應注意之內容重點及條款設計方向，最後於第六章做出結論與建議。. 第五節名詞定義第一項運動產業學者指出，「產業」係指生產、提供某產品或服務給消費者，以滿足其需求的企業單位（或稱廠商）之集合，且集合內企業單位所提供之產品或服務具有可替代性12。而「運動產業」之定義則可依產業之概念加以引申，即以「運動行為」為前提而生產或提供產品或服務予消費者，以滿足其需求之廠商集合，. 治政且廠商間提供之產品或服務得互相替代。大立有學者將運動產業分為運動表演（Sport Performance Segment）、運動產品 13. ‧ 國. 學. （Sport Production Segment）及運動推展（Sport Promotion Segment）三大部. ‧. 門。運動表演部門係提供消費者參與或觀賞之商品，如職業或業餘競技運動、會員制運動組織、體適能公司等皆屬之；運動產品部門係提供從事運動或提升. y. Nat. io. sit. 運動表現所需之商品，如運動服裝及裝備、體適能教練、運動設施等；至於運. n. al. er. 動推展部門則提供用於推展運動之商品，如媒體、贊助、宣傳活動等14。. Ch. i n U. v. 自法律角度觀之，依據我國運動產業發展條例第 4 條，運動產業之定義係. engchi. 「提供民眾從事運動或運動觀賞所需產品或服務，或可促進運動推展之支援性服務，而具有增進國民身心健康、提升體能及生活品質之產業」。依據本條文亦可將運動產業略分為參與性運動、觀賞性運動、運動產品及運動推展等，與前述學者分類差異不大。於 2017 年 11 月修法後，目前我國運動發展條例所稱之. 12. 葉公鼎，論運動產業之範疇與分類，運動管理，1 期，頁 9，2001 年 3 月。同前註。 14 Brenda Pitts et al., Industry segmentation theory and the sport industry: Developing a sport industry segment model, 3(1) SPORT MARKETING Q. 15, 19-23 (1994). 13. 5. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(16) . 運動產業至少包含十二種產業類型15。依同條第 1 項第 8 款，運動經紀業亦屬運動產業之一環，其與運動管理顧問或行政管理業係在 2017 年修法時始新增。. 第二項運動經紀人及運動經紀產業我國習稱之「運動經紀人」，於他國有多種不同名稱，如「sports agent」、「athlete agent」、「player representative」及「player agent」等16。其所指稱者，最廣義之定義係「經運動員授權以運動員之名義行為之人17」，但各組織可能有細部不同之定義。如美國加州 Miller-Ayala 運動經紀人法案（Miller-Ayala Athlete Agents Act）中，其運動經紀人（athlete agent）之定義為「直接或間接. 政治大務契約之人；或為取得報酬，為任何人與職業運動隊伍或組織，或作為職業運立徵募或徵求運動員簽訂任何代理契約、代言契約、金融服務契約或專業運動服. ‧ 國. 學. 動員之人，提供、承諾、嘗試或協商以尋求僱用者18」；歐洲聯盟執行委員會（European Commission）之研究則將運動經紀人（sports agent）定義為「任何. ‧. 自然人或法人偶爾或常規性地從事下列一項或多項活動以換取對價：撮合有興. sit. y. Nat. 趣締結關於運動服務之契約之人；代理職業運動員談判並簽署如肖像權、廣. al. er. io. 告、贊助合約等各類契約；為職業運動員管理資產19」。我國前行政院體育委員. v. n. 會委託做成之研究，則將運動經紀人定義為「在取得合法資格後，以收取佣金 . Ch. engchi. i n U. 15. 運動產業發展條例第 4 條第 1 項：「本條例所稱運動產業，指提供民眾從事運動或運動觀賞所需產品或服務，或可促進運動推展之支援性服務，而具有增進國民身心健康、提升體能及生活品質之下列產業：一、職業或業餘運動業。二、運動休閒教育服務業。三、運動傳播媒體或資訊出版業。四、運動表演業。五、運動旅遊業。六、電子競技業。七、運動博弈業。八、運動經紀、管理顧問或行政管理業。九、運動場館或設施營建業。十、運動用品或器材製造、批發及零售業。十一、運動用品或器材租賃業。十二、運動保健業。十三、其他經中央主管機關認定之產業。」 16 Charles B. Lipscomb & Peter J. Titlebaum, Selecting A Sports Agent: The Inside for Athletes & Parents, 3 VAND. J. ENT. L. & PRAC. 95, 96 (2001). 17 GLENN M. WONG, ESSENTIALS OF SPORTS LAW 578 (4th ed. 2010). 18 CA Bus & Prof Code §18895.2 (b)(1). (“Athlete agent means any person who, directly or indirectly, recruits or solicits an athlete to enter into any agent contract, endorsement contract, financial services contract, or professional sports services contract, or for compensation procures, offers, promises, attempts, or negotiates to obtain employment for any person with a professional sports team or organization or as a professional athlete.”) 19 EUROPEAN COMMISSION, supra note 10, at 25.. 6. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(17) . 為目的，為促成相關體育組織和個人在體育運動過程中實現其商業目的而從事的仲介或代理活動的自然人、法人、公司或組織20。」因我國運動產業發展條例並未針對「運動經紀人」作出定義，且尚無具有強制力之經紀人認證規範，故本文參考國內外文獻，認為運動經紀人應係「獲運動員之授權，促成運動員與運動組織於運動產業中達成商業目的並獲取報酬之人」以開展後續之討論。縱然坊間絕大多數運動經紀人亦提供其他附隨的服務，本文之定義係以其服務之核心項目為出發點，故只要服務中包含作為運動員與運動組織（依運動項目性質可能為俱樂部、球團或賽會）之中介以達成某. 政治大. 種商業目的換取對價者，即為本文所稱之「運動經紀人」，是否兼有其他服務，則非所問。. 立. 運動經紀人於實務操作上，可分為法人（即運動經紀公司）或自然人二種. ‧ 國. 學. 形式運作，於本文中除非另行標明，皆以「運動經紀人」概稱之。運動經紀人. sit. y. Nat. 動經紀產業。. ‧. 係運動經紀產業之核心，以運動經紀人為軸心從事商業活動形成之產業即為運. io. al. er. 第三項運動經紀契約與運動員契約. v. n. 契約係當事人依其合意自主決定其權利義務，亦即當事人得依其自主決. Ch. engchi. i n U. 定，經由意思合致而規律彼此間的法律關係21。而運動員與運動經紀人間，規範雙方權利義務並拘束雙方之合意即形成「運動經紀契約」。至於經紀人獲運動員之授權後，為運動員之利益與運動組織（依運動項目不同可能為球團、俱樂部或賽會等）洽談之合約，因其係運動員提供運動服務之契約，法律關係存在於運動員與運動組織之間，為避免與內部之運動經紀契約混淆，本文稱之為「運動員契約」。. 20 21. 陳美燕、謝立文，同註 8，頁 66。王澤鑑，債法原理，頁 79-80，2012 年 3 月，增訂三版。. 7. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(18) . 第二章運動經紀產業介紹第一節運動經紀人之起源運動經紀之概念源自西方，而以美國之發展最為久遠。美國的運動經紀人制度圍繞著歷史悠久的職業運動開展。1860 年代，美國出現史上第一個巡迴職業棒球聯盟，當時的運動經紀人（sports agent）角色與現代意義略有不同，其工作內容為舉辦巡迴賽事並支付報酬請運動員參加賽事，此時談判、締約等仍由運動員自行處理22。在談判能力不對等的情況下，常有不公平的締約情事發生，而運動員亦了解到，如有專業人士協助將可能獲得更高之報酬23。於 1925. 政治大年，歷史上首位現代意義的「運動經紀人」Charles C. Pyle 出現，並為轉入職業立的足球運動員 Harold “Red” Grange 與俱樂部簽訂合約24。但事實上，自 1876 年. ‧ 國. 學. 美國第一個職業運動聯賽（即美國職棒大聯盟之國家聯盟）成立至 1960 年代中. ‧. 期，由運動經紀人提供服務者仍在少數25。其原因在於，球團普遍抗拒與擁有. y. Nat. 較佳談判技巧的經紀人磋商運動員契約，且當時的美國職業棒球大聯盟（Major. er. io. sit. League Baseball, MLB）之制式運動員契約（Uniform Player Contract）中存在保留條款（Reserve Clause），若棒球員不接受原球團提出之薪資，只能選擇退休. al. n. v i n 或期待球團將其交易到其他隊伍 1975 年 C h，球員流動性並不高。直到 engchi U 26. Messersmith-McNally 仲裁27一案，開啟了棒球之自由球員制度（Free Agency）才終結此一保守的系統28。除此之外，各運動項目多有新聯盟成立，使運動員得以自由選擇球隊，加上電視及收音機的賽事轉播，更使運動員成為家喻戶曉 22. GIAMBATTISTA ROSSI ET AL., SPORTS AGENTS AND LABOUR MARKET 3 (2016). Id. 24 Id. 25 GREENBERG & GRAY, supra note 3, at 946. 26 Id. at 947-48. 27 Messersmith-McNally Arbitration, Grievance No. 75-27, Decision No. 29 (1975). 28 Edmund P. Edmonds, At the Brink of Free Agency: Creating the Foundation for the MessersmithMcNally Decision - 1968-1975, 34 S. ILL. U. L.J. 565, 565-66 (2010). 23. 8. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(19) . 的明星，連帶使得球員薪水逐漸提升，協助球員締約的運動經紀人職業才逐漸興盛29。至今運動經紀人已成為美國運動產業中不可或缺的角色。而在歐洲，運動經紀人係伴隨足球運動發展。因應足球運動的職業化，俱樂部與運動員之間的「中介者（intermediary）」開始出現，這些中介者的角色係為俱樂部尋找有天賦的運動員，並代表俱樂部與運動員接洽，代表運動員之中介者較為少見30。1936 年，國際足球總會（Fédération Internationale de Football Association, FIFA）的官方文件首次提及中介者，但其內容係關於國際足球總會禁止於交易中利用中介者之決定，因其認為中介者將鼓勵不合法的轉隊活動31。直到 1960 年代，現代意義下得以直接代表運動員之運動經紀人才逐漸興起. 32. 政治大。其後 1970 年代，因為各國足球職業聯賽取消對外國球員之限制，職立. 業足球成為一國際化之市場，運動員之流動性大增，運動經紀人之需求更為高. ‧ 國. 學. 漲33。至國際足球總會於 1994 年首次認可運動經紀人之角色，並以認證制度加. ‧. 以規範，彰顯運動經紀人職業之專業化34。. sit. y. Nat. 第二節運動經紀人之角色. n. al. er. io. 運動員之所以尋求運動經紀人之幫助，其目的係為使自己能專注在運動場. i n U. v. 上取得佳績35。根據運動員之需求，經紀人亦會供給相應之服務，因此可以認. Ch. engchi. 為運動經紀人之角色或功能係源自運動員之需要。是以，自運動員之需求或經紀人提供之服務即可相當程度地探知運動經紀人之角色或功能。經紀人之職業係從西方國家引入。學者多認為，傳統上運動經紀人之角色. 29. GREENBERG & GRAY, supra note 3, at 949-59. Serhat Yilmaz, The EU & Players’ Agents: A theoretical analysis of the EU’s intervention into the regulation of players’ agents in Europe (2015) (unpublished Ph.D. thesis, University of Westminster). 31 ROSSI ET AL., supra note 22, at 2. 32 Id. at 3. 33 Id. at 13. 34 Id. at 14-15. 35 楊欣樺，同註 2，頁 25。 30. 9. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(20) . 係為運動員談判合約，並處理運動員與俱樂部或球團間發生之法律事務36。如今，運動經紀人之功能已不限於此，而包含運動員之行銷、提供投資建議、稅務規劃及各種諮詢服務37。依據前行政院體育委員會委託之「運動經紀人證照制度規劃研究」中的訪談紀錄，運動員所需之經紀人服務範圍相當廣泛。在專業服務方面，包含（1）代表運動員接洽及協商：與廠商聯繫及簽訂代言、贊助合約，甚至上節目行銷等；（2）合約諮詢：由較為熟悉聯盟制度、生態亦有相關經驗之經紀人，給予運動員相關建議，能避免運動員利益受損；（3）財稅管理規劃：簽約金、薪資. 政治大暫，需要未雨綢繆規劃退役後之生活。除此之外，經紀人甚至需要提供全方位立等收入之規劃以及協助報稅、節稅；（4）生涯規劃：因運動員之運動生涯短. 之服務，即任何運動員無法自行處理之事務皆可交由經紀人處理38。. ‧ 國. 學. 歐洲曾有學者以實證研究方式，向英國、西班牙、德國、法國及義大利等. ‧. 職業足球盛行之國家之足球經紀人發放問卷，調查經紀人提供予客戶之服務內. y. Nat. 容，其中 98％的回答表示談判運動員契約為其主要工作；65%的填答者涉足行. 規劃及私人全方位服務則分別有 48%及 46%39。. al. er. io. sit. 銷及代言合約等；另有 51%的填答者亦提供法律諮詢及紛爭解決服務。而生涯. n. v i n Ch 綜上所述，隨著運動產業的發展，運動員對於各項服務的需求隨之提升， engchi U. 也因此運動經紀人之職務範圍非常廣，扮演之角色相當多元。提供與運動員契約相關之服務為運動經紀人基本之功能，具體而言，一名經紀人需運用其專業知識決定運動員供給之服務之價值，並說服球團給付運動員相當之價值，同時. 36. WONG, supra note 17. See also MITTEN ET AL., supra note 9, at 629. Id. 38 陳美燕、謝立文，同註 8，頁 74-77。 39 R. Poli & G. Rossi, CIES Football Observatory, Football Agents in the Biggest Five European Football Markets: An Empirical Research Report (2012), available at http://www.footballobservatory.com/IMG/pdf/report_agents_2012-2.pdf. 37. 10. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(21) . 亦須確保整體薪資計畫符合運動員之需求以保障其利益40。而財務管理、行銷贊助以及退休生涯規劃等專業亦為現今運動經紀人需具備之職能41。如經紀人本身擁有法律專業，亦可能提供法律諮詢及紛爭解決服務。. 第三節臺灣運動經紀產業概況自 1980 年代起，臺灣經濟發展表現逐漸提升，依據行政院主計處之資料 42. ，至 1988 年國民所得（National Income）首次突破一千萬美元大關。與此趨. 勢相符的是民間消費結構中，運用於「休閒與文化」之支出比例也逐步提高 43. 。可據以推論臺灣人民在經濟好轉後，對於休閒娛樂的需求相應增加。. 政治大. 此時，運動表演型產業在臺灣亦開始發展。在國際上成績斐然、深受國人. 立. 喜愛的棒球運動於 1989 年首先邁入職業化44；在 2003 年由籃球協會成立半職. ‧ 國. 學. 業之超級籃球聯賽45，為臺灣運動表演型產業最主要的二項運動，其他相關產業如運動行銷產業、運動媒體業及運動經紀業等運動推展型產業也隨之開展。. ‧. 早期在臺灣開創運動經紀產業市場的多是外商公司，其經營之型態包含運. Nat. sit. y. 動賽事經紀及運動員經紀，亦可能包含運動行銷等項目，並非僅專營運動經紀. n. al. er. io. 業務46。1991 年香港商斯伯特經紀有限公司率先在臺灣成立分公司（Sport. i n U. v. International, Entertainment Plus Ltd, Taiwan Branch），但其主要營運項目為運動. Ch. engchi. 賽事之籌辦；1996 年，國際管理集團（International Management Group, IMG）亦進軍臺灣市場，其主要營業項目除舉辦國際大型運動賽事，運動經紀業務亦 40. ROBERT RUXIN, AN ATHLETE’S GUIDE TO AGENTS 13-14 (5th ed. 2010). GREENBERG & GRAY, supra note 3, at 963. 42 中華民國統計資訊網，https://www.stat.gov.tw/ct.asp?xItem=42145&ctNode=3565&mp=4（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 43 同前註。 44 1989 年中華職業棒球聯盟成立，隔年職棒元年賽事開打。中華職棒大聯盟官網，http://www. cpbl.com.tw/footer/about/（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 45 超級籃球聯賽 2010 官網，http://web.ntnu.edu.tw/~60247046s/XMLHW1-2/about.html（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 46 張馨勻，職業運動經紀人之研究，國立體育大學體育推廣學系碩士班學位論文，頁 15，2011 年。 41. 11. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(22) . 為其核心47。目前臺灣運動經紀產業中之經營者仍多有兼營其他項目，如運動賽事籌辦、運動行銷等，較少見專營運動經紀者48。因此，臺灣之運動經紀產業可說是由外商公司自外國引入，逐漸於臺灣之土壤上萌芽。綜觀臺灣運動經紀產業之發展，實與我國運動員旅外之風潮密切相關。 1999 年，棒球選手陳金鋒挑戰美國職業棒球大聯盟（MLB）成功加盟洛杉磯道奇隊（Los Angeles Dodgers）開啟我國棒球選手之旅外潮，絕大多數旅外球員皆透過經紀人與外國球團談約49，如陳金鋒即是由張高達作為其經紀人與道奇隊洽商合約50。其後，自 2005 年起多名旅外選手歸國效力，亦多委由經紀人與中華職棒大聯盟之球團談約，如郭泓志回台即是由經紀公司協助簽約51。因前. 政治大述由經紀人協助洽談之合約條件相對較為優渥，連帶帶起我國本土棒球員使用立運動經紀人之趨勢52，使臺灣運動員委由運動員協助處理事務之觀念漸漸提. ‧ 國. 學. 升，進而促進我國運動經紀產業之成長。. ‧. 第四節臺灣運動員及運動經紀人面臨之困境. Nat. sit. y. 運動經紀人如擁有較高之專業能力，亦能克盡職守、履行職務為運動員爭. n. al. er. io. 取最佳利益，對於運動員及整個運動產業發展都將有良好的助益。然而，在運. i n U. v. 動經紀產業中亦存在諸多問題。例如經紀人佣金抽成比例過高、締約一方未履. Ch. engchi. 行經紀契約內容、契約期間過長53等，例如郭泓志事件即為其中一事例。郭泓 47. 同前註。可參考國內較大型之運動經紀公司網站，如寶悍運動平台公司網站（http://pcgbros.com）、展逸國際行銷有限公司網站（http://www.flightmarketing.com.tw）等。 49 周冠孝，我國職業棒球運動經紀人發展之研究，國立臺灣師範大學運動與休閒管理研究所碩士學位論文，頁 64，2010 年。 50 蘋果一朗，赴美找經紀人學問大，蘋果日報，2003 年 12 月 4 日，https://tw.sports.appledaily. com/daily/20031204/543602（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 51 中央社，中職／郭泓志美國自主訓練新球季合約溝通中，聯合新聞網，2018 年 1 月 9 日， https://udn.com/news/story/7001/2920382（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 52 中央社，官大元新年薪希望要找經紀人，中時電子報，2014 年 1 月 1 日，http://www.chinati mes.com/realtimenews/20140101003841-260403（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 53 張馨勻，同註 46，頁 95-96。 48. 12. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(23) . 志為臺灣旅美棒球名將，1999 年其欲赴美挑戰美國職業棒球大聯盟（MLB），與經紀人張高達簽訂經紀契約，由經紀人為其處理赴美事宜。而郭泓志與經紀人所簽訂之經紀契約，契約期間長達十三年，且經紀人報酬的抽成比例高達簽約金之百分之二十54。對於選手而言相當不利，亦難以尋求市場上更好的服務。除郭泓志事件之外，實務上亦有因雙方對於合約之權利義務等解釋相異而引起爭訟之案例，如陽耀勳案。該案被告為棒球選手陽耀勳，原告則為其前任經紀人，該案起因係雙方對於合約是否已終止、選手是否違約有所爭議，由經紀人起訴請求陽選手給付經紀報酬及違約金之案件55。我國運動經紀契約之爭. 政治大議事件時有所聞，至今卻僅有一件關於運動員經紀合約之訴訟案件立. 56. 。究其主. 要原因，可能係因不少經紀人為運動員於運動圈之前輩，以及運動員本身顧慮. ‧ 國. 學. 相關成本而不欲耗費心力於訴訟。然此些紛爭凸顯出臺灣之運動經紀產業確實. ‧. 有部分問題待解決。. y. Nat. 為更深入認識運動經紀契約下雙方可能產生的紛爭，本文亦透過訪談經國. io. sit. 際籃球總會（Fédération Internationale de Basketball Amateur, FIBA）認證之經紀. al. er. 人 S57，以期對於運動經紀實務有更深刻之了解。依訪談內容顯示，對於我國運. n. v i n Ch 動員而言，其所遭遇之困境包含經紀人怠於履行其義務，因訴請履行或債務不 engchi U 履行之損害賠償皆需一定之時間成本，如係欲旅外並委託外國經紀人協助尋覓球隊之運動員，訴訟費用更是龐大的負擔。此時，運動員即可能陷入兩難之困 . 54. 李國彥、林以君，未成年的郭泓志先簽約張高達要郭爸爸補簽字，聯合報，1999 年 7 月 13 日，http://ndap.dils.tku.edu.tw:8080/ndap/querynews2.jsp?id=112794（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 55 臺北地方法院 102 年度訴字第 2799 號民事判決、臺灣高等法院 103 年度上字第 1433 號民事判決、最高法院 105 年度台上字第 2037 號民事判決。 56 以「法源法律網」進行搜尋，截至 2018 年 7 月 2 日，以「運動經紀」為關鍵字查詢，並無與運動經紀契約相關之案件；以「球員經紀」搜尋有三則判決，為同一案件不同審級之判決。若以上位概念「經紀」搜尋，除前述案件外，多為演藝經紀及不動產經紀之案件，與本文討論之運動經紀契約無涉。 57 訪談內容請參見附錄。. 13. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(24) . 境，既無法獲得服務亦難以自經紀契約中脫身。而對經紀人而言，協助運動員合約事務之支出可能造成相當大之負擔，故雙方如何分擔必要費用支出亦為運動經紀契約之重要議題。. 第五節本章結論運動經紀人源自運動產業歷史悠久之西方國家，並由其將此概念輸入我國。隨著時間之演進，運動經紀人之角色愈來愈多元，舉凡運動員契約之協商、尋求代言及贊助、財務及生涯規劃，甚至生活上之全方位服務，皆可能為運動經紀人之服務範圍，故運動員對於運動經紀人實有一定之需求。臺灣運動. 政治大. 經紀產業於多名旅外棒球選手返國後，帶動本土運動員委請運動經紀人協助之. 立. 觀念而加速進展。惟運動經紀人與運動員之紛爭時有所聞，若能減少此些紛爭. ‧ 國. 學. 之發生，使運動員得以獲得運動經紀人之專業服務，對於我國運動產業之成長實有莫大之助益。. ‧. 因此，本文於以下章節，將自法律角度探討運動經紀契約之權利義務。除. Nat. sit. y. 我國法外，為補充我國現有規範可能之不足，亦將美國法納入比較，因運動經. n. al. er. io. 紀契約以美國之發展最為久遠，可能有值得我國借鏡之處。其後，簡述運動經. i n U. v. 紀契約之管理實務，希能透過提供運動經紀契約之簽約注意事項及條款設計建. Ch. engchi. 議，盡可能消弭經紀契約所衍生之問題，健全經紀人與運動員間之關係，提升整體運動產業之發展。. 14. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(25) . 第三章運動經紀契約之法律關係第一節運動經紀契約之定性第一項我國法運動經紀契約之標的，係經紀人提供勞務給付（如為運動員談判合約），並以之換取金錢作為報酬。以供給勞務換取對價者，於我國民法脈絡下，係屬勞務契約，又依據我國民法規定，有名契約類型中，勞務契約可能之契約定性包含僱傭（第 482 條以下）、承攬（第 490 條以下）、委任（第 528 條以下）、居間. 政治大名契約類型，本文以下分別論述適用之可行性。立. （第 565 條以下）及行紀（第 576 條以下）。關於運動經紀契約可能屬於何種有. ‧ 國. 學. 第一款僱傭第一目概述. ‧. 民法第 482 條規定：「稱僱傭者，謂當事人約定，一方於一定或不定之期限. y. Nat. sit. 內為他方服勞務，他方給付報酬之契約。」僱傭契約屬勞務契約之一種，與他. n. al. er. io. 種勞務契約相較，其特點在於以服勞務為主要目的，僅約定受僱人為僱用人供. i n U. v. 給一定之勞務。即便受僱人供給之勞務未達預期之效果，因其已依約給付勞 58. Ch. engchi. 務，受僱人亦須給付報酬。民法並未限制僱傭契約下之勞務種類，無論是否需專業技能皆可為此處之勞務59。另依最高法院見解，委任與僱傭之劃分，應以是否有裁量權為斷，即提供勞務若無任何裁量之餘地，悉從本人之指示提供 58. 最高法院 45 年台上字 1619 號判例：「僱傭契約依民法第四百八十二條之規定，係以約定受僱人於一定或不定之期限內，為僱用人服勞務，僱用人給與報酬為其成立要件。就此項成立要件言之，僱傭契約在受僱人一方，僅止於約定為僱用人供給一定之勞務，即除供給一定勞務之外，並無其他目的，在僱用人一方，亦僅約定對於受僱人一定勞務之供給而與以報酬，縱使受僱人供給之勞務不生預期之結果，仍應負給與報酬之義務，此為其所有之特徵。」 59 劉春堂，民法債編各論（中），頁 2，2004 年 3 月。惟我國學者邱聰智認為，勞務提供須具有相當技能或專業知識者，除當事人約明其為僱傭者外，宜解釋其為委任，請參邱聰智，新訂債法各論（中），頁 14，2002 年。. 15. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(26) . 勞務並受有報酬者，應屬僱傭而非委任60。於僱傭契約生效後，僱用人擁有勞務請求權61，且受僱人之勞務供給具有專屬性，非經僱用人同意，不得由第三人代服勞務62。另受僱人於服勞務時，應服從僱用人之指示，且因受有報酬，亦應盡善良管理人之注意義務63。至於智慧財產權之歸屬方面，原則上受僱人因服勞務而產生之智慧財產權應歸屬於僱用人64。. 第二目適用之可行性運動員與經紀人簽訂運動經紀契約之動機，主要係因經紀人擁有較運動員為高之專門知識，若其僅能單純依運動員之指示給付勞務，而不得依自身專業. 政治大運動員，且經紀人於議約過程中，多具有一定之自主性，方可盡其所能為運動立判斷而為裁量，則契約之目的難以達成。就實務操作而言，經紀人並非從屬於. ‧ 國. 學. 員洽定有利之契約條件。故運動經紀契約應不屬僱傭契約。. 第二款承攬. ‧. 第一目概述. y. Nat. sit. 民法第 490 條規定：「稱承攬者，謂當事人約定，一方為他方完成一定之工. n. al. er. io. 作，他方俟工作完成，給付報酬之契約。」承攬之標的為完成一定之工作，亦. i n U. v. 即由承攬人施以勞務而產生一定結果，此為承攬與其他勞務契約相異之特點 65. Ch. engchi. 。也因此，於承攬人完成工作後，定作人才需給付報酬。而工作之種類法律. 並未設有限制，可為有形或無形者66。因承攬契約著重完成工作，勞務給付僅 60. 最高法院 67 年台上字第 3389 號判決：「委任之目的，在委託受任人處理本人之事務，受任人為本人處理事務，得依自己之意見為裁量。果無任何裁量之餘地，一切悉從本人之指示提供勞務，並受報酬，則屬僱傭而非委任。」 61 劉春堂，同註 59，頁 13。 62 民法第 484 條第 1 項：「僱用人非經受僱人同意，不得將其勞務請求權讓與第三人，受僱人非經僱用人同意，不得使第三人代服勞務。」 63 劉春堂，同註 59，頁 8。 64 可參專利法第 7 條第 1 項及著作權法第 11 條。 65 劉春堂，同註 59，頁 21。 66 同前註，頁 22。. 16. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(27) . 是手段而非目的，性質上實具有財產契約之特性，故承攬人之勞務並無專屬性，且不受定作人指揮監督67。原則上承攬人為完成工作而產生之智慧財產權，因其屬「出資聘人」完成工作，故如雙方未特別約定，應歸屬於承攬人所有68。. 第二目適用之可行性自經紀人報酬之給付層面以觀，經紀人之報酬可能為事先約定之一定數額，亦可能以談妥之運動員合約為基礎抽成，但實務上通常係約定在經紀人協助運動員或代表運動員簽署契約後，經紀人方抽取一定之佣金作為報酬69。此. 政治大. 種報酬後付之特性，不同於委任契約重視處理事務之過程，似有承攬契約之外. 立. 觀。. ‧ 國. 學. 惟本文以為，僅以報酬後付之特徵可能無法證立運動經紀契約具有承攬契約性質。實則，委任契約依民法第 548 條第 1 項70亦採報酬後付主義71，且事實. ‧. 上運動經紀契約亦可能約定以時計費72，以抽佣之方式計算報酬，應僅係交易. sit. y. Nat. 之慣例，因經紀人之服務價值難以計算，故以運動員契約價值中部分數額作為. al. n. 之約定，此時則可能兼具有承攬契約之性質。. 第三款委任. Ch. engchi. er. io. 經紀人之報酬，於實務上操作較為簡易。惟運動經紀契約中如有完成一定工作. i n U. v. 第一目概述民法第 528 條為委任之規定：「稱委任者，謂當事人約定，一方委託他方處. 67. 同前註，頁 24-31。可參專利法第 7 條第 3 項及著作權法第 12 條。 69 張馨勻，同註 46，頁 62。 70 民法第 548 條第 1 項：「受任人應受報酬者，除契約另有訂定外，非於委任關係終止及為明確報告顛末後，不得請求給付。」 71 邱聰智，同註 59，頁 252。 72 GREENBERG & GRAY, supra note 3, at 979. 68. 17. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(28) . 理事務，他方允為處理之契約。」委任契約之標的為處理事務，而此處之「事務」泛指一切與吾人生活有關之事項，其是否為法律行為或財產上行為皆非所問，但不作為之事務、不法事務及需本人親自處理之事務則不適合作為委任之標的73。由於民法僅規定委任契約之標的為「處理事務」，凡為他人處理事務者皆得視作委任，且民法第 529 條亦規定，關於勞務給付之契約，如不屬法律所訂之他種契約，適用委任之規定。故委任契約實可認為係一般典型之勞務契約 74. 。委任契約與僱傭契約之相異之處在於，委任之勞務提供僅是處理事務之手. 段，處理事務方為委任之目的75，且受任人較受僱人有較高之自主性。另委任. 政治大可為有償或無償契約，依民法第 535 條規定，前者受任人須以善良管理人之立 76. 注意處理事務，後者則與處理自己事務為同一之注意即可。為達處理事務之目. ‧ 國. 學. 的，委任人須授予受任人一定之權限，即事務處理權，而受任人須遵從委任人. ‧. 之指示為之，並有向委任人報告顛末之義務77。. sit. y. Nat. 第二目適用之可行性. al. er. io. 若運動員授予經紀人代理權，使經紀人得以直接代理運動員簽署契約，此. v. n. 時其性質可能為委任。實務上亦常見運動員未授予為法律行為之代理權限，但. Ch. engchi. i n U. 授予經紀人代表談約之事務處理權，此時經紀人之業務範圍並非單純報告機會，而包含所有簽約以外與運動員合約有關之事務，故契約性質應近似未授予代理權之委任。目前經紀實務上，經紀人之意見雖有相當大影響力，但仍多由運動員握有最後決定權，且運動員合約亦多是由運動員親自簽署，授予完整代理權限者較 73. 劉春堂，同註 59，頁 134、135。同前註，頁 140、141。 75 同前註，頁 136。 76 民法第 535 條規定：「受任人處理委任事務，應依委任人之指示，並與處理自己事務為同一之注意，其受有報酬者，應以善良管理人之注意為之。」 77 劉春堂，同註 59，頁 147-160。. 18 74. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(29) . 為少見。其所重視者僅係合約事務之談判，性質應較類似於未授予代理權之委任，而須類推適用委任相關規定。. 第三目實務見解如前所述，我國法院關於運動員經紀合約之案件甚少，至目前為止僅有一宗案件，但因本件一路上訴至三審，故共有三則判決78。本案係棒球選手陽耀勳與其經紀人間經紀契約之糾紛，一審臺北地方法院認為，雙方契約中約定：本合約係由乙方球員（即被告）出於自由意志下與其法定代理人共同合意下，委任甲方（即原告）擔任乙方之唯一經紀人。又依系爭契約第 2 條（1）約定，. 政治大當之推薦、安排、排定測試、球團主動詢問原告關於被告之動向經原告推薦被立原告之經紀義務內容為：主動為被告或經被告要求向各國職業棒情球團進行適. ‧ 國. 學. 告至球團進行測試等行為。即被告委託原告代其處理與球團接洽之事務，故法院認為被告有委託原告處理事務之真意，系爭契約應屬類似委任性質之勞務給. ‧. 付契約，依據民法第 529 條規定79，應類推適用關於民法委任契約之規定。二. sit. y. Nat. 審臺灣高等法院判決亦認為，前述之契約內容「足證上訴人（即陽耀勳選手）. al. er. io. 委任被上訴人（即經紀人）代其處理接洽球團事務之媒介與管理，核其性質應. v. n. 屬於委任性質之勞務給付契約，應適用民法關於委任之規定」。三審亦肯認下級. Ch. engchi. i n U. 審之判決，駁回被告之上訴。總結而言，法院應傾向認定運動經紀契約具有委任契約之性質，仍應適用或類推適用委任相關規定。. 第四款居間第一目概述民法第 565 條規定：「稱居間者，謂當事人約定，一方為他方報告訂約之機 78. 臺北地方法院 102 年度訴字第 2799 號民事判決、臺灣高等法院 103 年度上字第 1433 號民事判決、最高法院 105 年度台上字第 2037 號民事判決。 79 民法第 529 條規定：「關於勞務給付之契約，不屬於法律所定其他契約之種類者，適用關於委任之規定。」. 19. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(30) . 會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約。」據條文可知居間之型態有二種，前者「為他方報告訂約機會」屬報告居間人，其係受委託人之託尋覓可與委託人訂立契約之相對人；後者「為訂約之媒介」者則稱為媒介居間人，係受契約當事人雙方（委託人及相對人）之委託，於其中斡旋為之說合，以促成契約之訂立80。居間契約雖為受他人委託而處理事務，然法律已明定其僅得處理前開二種特定之事務，即報告訂約機會及作為訂約之媒介，並不涉及法律行為，與委任未為限制有所不同81。此外，居間亦不同於僱傭，因委託人與居間人間並不存在如僱傭契約下之選任監督關係，且僅在委託人因其提供之勞務與他人訂. 政治大取得報酬，但其服務之範圍則較為侷限。立. 立契約，居間人方有報酬請求權，而居間雖與承攬相同，在完成事務後才有權 82. ‧ 國. 學. 第二目適用之可行性. 就經紀人之給付義務觀之，如經紀人係為運動員尋覓可能締約之相對人並. ‧. 報告締約機會，而最終是否簽約之決定係由運動員為之，則其性質可能為報告. sit. y. Nat. 居間。惟以目前經紀實務觀之，單純接洽球團之經紀人亦非常態，畢竟運動員. al. er. io. 之所以需要經紀人之協助，係借重經紀人於合約談判方面之專業，如經紀人之. v. n. 業務僅限於接洽可能締約之相對人並報告締約機會，恐難以滿足需求，故若經. Ch. engchi. 紀人之服務尚包含磋商合約，應不屬居間契約。. i n U. 第五款行紀第一目概述民法第 576 條為行紀之規定：「稱行紀者，謂以自己之名義，為他人之計算，為動產之買賣或其他商業上之交易，而受報酬之營業。」行紀之業務內容 80 81 82. 劉春堂，同註 59，頁 247。同前註，頁 249、250。同前註。. 20. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(31) . 係為委託人之計算，為動產買賣或其他類似之交易，因此即使為商業上之交易，但非類似動產買賣者亦不屬行紀範圍83。且行紀係以行紀人自己為交易主體，委託行紀人從事交易之人並非該交易之契約當事人84。故此處將有內部及外部法律關係存在，一為委託人及行紀人之內部關係，即行紀契約；另一為行紀人與交易相對人之外部關係，則依各交易之內容定其性質85。於此情況下，委託人無法對相對人行使權利。也因此，行紀人對於委託人依民法第 579 條規定86負有履行擔保責任，如委託人未履行契約，則應由行紀人直接履行。履行義務時，行紀人應遵守委託人之指示，並盡善良管理人之注意義務87。. 政治大若經紀人為運動員之利益，以自己之名義締約，則可能具有行紀之性質。立第二目適用之可行性. ‧ 國. 學. 其好處在於，因經紀人本身得以自身名義為行為，不需經運動員另行授權，可由其專業智識自行判斷。惟依目前實務慣例，俱樂部、球團或賽會多直接與運. ‧. 動員締約，即運動員契約存在於上述組織與運動員之間。而行紀係以自己之名. sit. y. Nat. 義為他人從事交易，由經紀人直接與俱樂部、球團或賽會締約，再由運動員提. n. al 第二項比較：美國法. er. io. 供運動服務之情況在實務上殊難想像，因此運動經紀契約應不屬之。. Ch. engchi. i n U. v. 在美國法下，運動經紀契約之本質較無爭議，屬於代理之法律關係（Agency Law）88，並根據傳統代理關係定義本人（principal）及代理人（agent）間的基礎權利義務。 83. 同前註，頁 273、274。同前註，頁 278、279。 85 同前註。 86 民法第 579 條規定：「行紀人為委託人之計算所訂立之契約，其契約之他方當事人不履行債務時，對於委託人，應由行紀人負直接履行契約之義務。但契約另有訂定或另有習慣者，不在此限。」 87 劉春堂，同註 59，頁 285。 88 MITTEN ET AL., supra note 9, at 630-31. 84. 21. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(32) . 所謂代理關係，係指本人與依其指示為其服勞務之代理人間的某種受託信賴關係89。美國法律學會出版之法律整編第三版代理法第 1.01 條對於代理之定義如下：「代理為一種受託關係，於一方（本人）同意另一方（代理人）作為本人之代表而受本人控制，且代理人明示或以其他方式表示同意如此行為時形成。」90代理關係之要件包含雙方合意（consent）、代表（on behalf of）及置於控制之下（subject to the control of）91。「合意」不需以書面為之即可生效，而「代表」彰顯代理人並非為其自身利益行動，而係為本人之利益為之。至於「控制」之要件則明示代理人必須依據本人之指示行為92。. 政治大人」。運動員與經紀人達成合意，由經紀人代表運動員處理運動員合約及場外相立以典型運動經紀契約而言，運動員即為「本人」，授權經紀人作為「代理. 關事務，如代表其與第三人磋商契約，亦可能協助處置其資產等，但經紀人需. ‧ 國. 學. 為運動員之最佳利益行為，並且在運動員之指示下行動。. ‧. 第三項小結. sit. y. Nat. 綜上所述，於美國法下，運動經紀契約之本質係受託關係，故應服膺代理. al. er. io. 法之原則，而以受託義務為中心。於我國法下，因運動經紀契約係借重經紀人. v. n. 之專業為運動員與運動組織談判，並非單純居間；而原則上經紀人並無從屬. Ch. engchi. i n U. 性，故不屬我國民法上之僱傭契約；且最終與運動組織締約之人仍為運動員，亦與行紀有間。然自經紀人及運動員主要義務觀之，運動經紀契約似分別具有委任及承攬之性質，並不屬我國民法典型之契約類型之一。惟本文認為，運動經紀契約應係以處理事務為主要內涵，故具有類似委任契約之特性，而應類推 89. WONG, supra note 17, at 577. Restatement (Third) of Agency §1.01. (“Agency is the fiduciary relationship that arises when one person (a ‘principal’) manifests assent to another person (an ‘agent’) that the agent shall act on the principal's behalf and subject to the principal's control, and the agent manifests assent or otherwise consents so to act.”) 91 WONG, supra note 17. 92 Id. 90. 22. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(33) . 適用委任契約之規定。相較於屬大陸法系之我國法，普通法系國家之契約法並未針對不同種類之契約類型化，並設計不同之規定93。因此，於隸屬普通法系之美國法脈絡下，運動經紀契約之定性及法律適用相對較為單純。而於大陸法系之國家如我國，若契約內同時兼含多種定性不同之條款而構成混合契約，需先認定個別契約條款之性質，再視個案情況加以適用法律。針對混合契約如何適用法律我國則有三種不同學說：吸收說、結合說及類推適用說。吸收說學者認為應將混合契約構成之部分分為主要及非主要部分，. 政治大應分解各構成部分，並分別適用各典型契約所設之規定，最後依當事人真意調立非主要部分由主要部分吸收，故應適用主要部分之典型契約規定；結合說認為. 節歧異之處；類推適用說則認為，混合契約中之各構成部分應分別類推適用各. ‧ 國. 學. 典型契約之規定94。. ‧. 此三種學說如何選擇，學者有認為在當事人未約定之情況下，應依其利益. y. Nat. 狀態、契約目的並斟酌交易慣例決定之95。本文以為實值贊同，因各說均有其. er. io. sit. 受限之處，如吸收說在難以區分主要或非主要部分時難有適用餘地，而結合說及類推適用說原理相當類似，然結合說於分解構成部分個別適用法律之後，尚. al. n. v i n Ch 需依當事人真意調和差異，相較之下比類推適用說有彈性。畢竟，契約自由原 engchi U 則賦予當事人創造法無明文契約之權利，斟酌當事人真意以符合其利益狀態方能達成此原則之目的，故結合說適用之情況可能較為廣泛。總結而言，於我國法之脈絡下，依目前實務常見之運作方式，運動經紀契約性質近似於委任契約，而須類推適用委任相關規定。惟各個案中當事人之利益狀態不盡相同，仍應一一細究條文性質，同時考量當事人利益及交易慣例等加以判斷，進而適用法律，以符私法自治之真意。 93 94 95. 陳肇鴻，契約法，載：英美法導論，頁 233，2010 年 7 月。王澤鑑，債法原理，同註 21，頁 124。同前註。. 23. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(34) . 第二節經紀人之權利義務第一項權利第一款專屬經紀權實務上經紀人多會與運動員簽訂帶有專屬經紀條款之合約96，亦即運動員不得再委託他人處理相同之合約相關事務，否則即為違約。因經紀人僅有在為運動員成功談妥合約，並由運動員與相對人締約生效後，方可抽取佣金作為報酬；如運動員未能與球團或俱樂部等組織締約，則相關締約成本需自行吸收。因此，對於運動員而言，最有利之方式係同時委託多位經紀人，分別為其尋覓. 治政締約對象並洽談締約條件，再擇一締約，最後運動員仍僅需支付一份報酬。然大立而，如此對於經紀人而言實相當不利，亦可能導致惡性競爭，故專屬經紀權之 ‧ 國. 學. 條款係為保障經紀人之方式。. ‧. 於臺灣經紀實務上，旅外運動員可能會同時有「複數經紀人」之情況，亦即二位以上（通常是二位）經紀人負責不同地區之球隊接洽及進一步磋商。視. y. Nat. io. sit. 契約義務之約定，經紀人亦可能承包該地區所有運動員場外之事務，如隨身翻. n. al. er. 譯、媒體公關、代言贊助等。此種複數經紀人之型態可能與我國運動員旅外之. Ch. i n U. v. 意願以及外國經紀人管理規範有關，因與外國球隊談約多需擁有其所屬組織所. engchi. 核發之經紀人證照。如美國職業聯賽球員工會即要求經紀人需依工會規定取得認證方能執行業務，而取得證照並維持認證皆需成本，雖此種情況下報酬須與他人分享，但可獲得較高之效益，故成為可能之運作方式。如我國球員以旅外為目標，區分地區將事務劃歸不同經紀人，確實較有可能確保經紀人對於不同環境、生態之了解程度，進而做出較好的判斷。但一般而言，經紀人希望擁有不分區域之專屬經紀權應屬常態。我國亦有運動經紀公司為因應我國運動員旅 96. ADAM EPSTEIN, SPORTS LAW 9 (2012). See also Walter T. Jr. Champion, Attorneys QUA Sports Agents: An Ethical Conundrum, 7 MARQ. SPORTS L. J. 349, 351 (1997).. 24. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.

(35) . 外之趨勢，延攬於外國執業、擁有該國合法證照之經紀人，故運動員僅需與經紀公司簽訂一份經紀契約，便可於國內外受到專業之服務97。. 第二款報酬請求權本文所探討之運動經紀契約係雙務契約，亦即經紀人以其服務換取報酬作為對價，故其擁有報酬請求權。經紀人之報酬通常係在其成功為運動員談妥合約後，以該合約價值之特定數額作為基礎抽取一定比例之金額，已如前述。經紀人之報酬請求權除「數額比例」外，其「計算基數」及「時間範圍」如何界定亦相當重要。若計算基數範圍過廣，可能不當影響運動員之利益，例. 政治大到取得該筆薪資項目所需之條件時，經紀人反而可能獲取過高比例之報酬，造立如將運動員契約中無法事先確定可取得之薪資亦列入基數範圍，當運動員未達. ‧ 國. 學. 成不公平之結果。而時間範圍常發生之問題係在運動員與經紀人間契約關係終止後，如運動員部分收入係在契約終止後取得，經紀人是否仍對該部分數額擁. ‧. 有報酬請求權。此問題可能發生在複數年合約之情況，或經紀契約終止後運動. sit. n. al. er. io. 將衍生諸多紛爭。. y. Nat. 員方依照運動員契約中之條件取得獎金的狀況。故報酬之範圍如未謹慎定義，. 第二項義務. Ch. engchi. i n U. v. 學說上將民法上之義務分為主給付義務及從給付義務，所謂「主給付義務」係指契約中固有之基本義務，並可用以決定契約類型；而「從給付義務」具有輔助主給付義務之功能，其目的在於確保債權人之利益得以獲得最大的滿足98。其來源可能係基於法律明文規定所生，亦可能因當事人之約定或依誠信原則及契約之補充解釋所生99。以下將經紀人之義務區分為主給付義務及從給. 97. 文生大叔，從經紀人看倪福德議約破局，運動視界，2014 年 12 月 17 日，https://www.sports v.net/articles/5857（最後瀏覽日：2018 年 7 月 2 日）。 98 王澤鑑，債法原理，同註 21，頁 39-40。 99 同前註。. 25. DOI:10.6814/THE.NCCU.TIIPM.017.2018.F08.