三久股份有限公司輔導成效

三久股份有限公司輔導成效共有 16 項。第 1 項到第 4 項為三 久股份有限公司表示此次從參選、入選至接受輔導等過程中的實質 收穫與改變。

(1) 重新思考公司的經營模式(Business model)是否有創新的方法，例如 轉型為提供技術服務的公司。

(2) 透過時代基金會的安排，與多國駐外代表處連繫，針對推動當地的 乾燥機械化，協助當地農民，得到快速的回應，受到很大幫助。

(3) 重新思考公司的品牌定義、品牌價值，從中發展出公司的品牌策略。

(4) 積極尋求與國際性銀行組織合作，發展農業機械借貸模式。

第 5 項到第 16 項則為子計畫二中，輔導團隊針對三久股份有 限公司所提供之實質診斷、各項輔導與策略建議。

(5) 建議三久股份有限公司應轉化過去的發展經驗成為新競爭利基，包 括從以下四大面向重新進行思考。

a. 應依照各市場國的政策發展狀況決定採取的策略 b. 各國政府應是重要的溝通對象

c. 應深入當地成為當地的國內業者 d. 提供資金支援是一關鍵成功因子

圖 5-21 穀物乾燥產業之政策演變與商機及利基示意圖

23 因多數顧問診斷與建議涉及受輔導單位之商業機密，故在此僅以條列方式呈現輔導成效，並

(6) 建議應及早建構資訊整合中心，成為穀物生產與儲藏專家（參見圖 5-22）。

圖 5-22 資訊整合中心示意圖

(7) 提供聯合國糧食及農業組織 (Food and Agriculture Organization of the United Nations ， FAO) 之 統 計 網 站 (FAO Fisheries and Aquaculture Department)中之全球稻米、玉米以及小麥主要產地分 析。

(8) 提供聯合國商品貿易統計資料庫(United Nations Commodity Trade Statistics Database，UN comtrade)中之中國、巴西農用乾燥機進出 口統計初步分析。

(9) 建議符合並主導產品認證與操作流程認證（請參見圖 5-23、圖 5-24）。

圖 5-23 三久股份有限公司應關注的產品與流程認證示意圖

圖 5-24 三久股份有限公司自主推動與制定產業標準與認證標準之發展建議圖 (10) 建議串聯產品與服務加值。

圖 5-25 三久股份有限公司服務加值發展建議圖

(11) 建議進行組織架構、管理制度、企業文化以及人力資源調整（請參 見圖 5-26~29）。

圖 5-26 企業發展關鍵因素示意圖

圖 5-27 領導統御關鍵因素示意圖

圖 5-28 高效能領導者的挑戰與落實示意圖

圖 5-29 企業價值體現示意圖

(12) 建議三久股份有限公司確認溝通內容與對象進以加速體現品牌價 值。

圖 5-30 品牌價值體現建議流程示意圖

(13) 建議三久股份有限公司更加重視智慧財產掌握與運用。

圖 5-31 智慧財產布局策略示意圖

(14) 進行多項專利分析，包括：「SUNCUE COMPANY LTD」於 WIPO 資料庫中之專利佈局資料分析；「三久股份有限公司」在中華民國 之專利佈局資料分析；以及「上海三久机械有限公司」在中國的專 利佈局資料分析。

(15) 建議三久股份有限公司掌握溝通機會，提升每一次國內外參展的效 果（請參見圖 5-29）。

圖 5-32 建議參展流程示意圖

(16) 協助三久股份有限公司針對越南、柬埔寨、印度與印尼穀物乾燥機 市場進行初步市場調查。