第五章 外部環境分析
第四節 主要競爭者分析
表 7 （續）
產業結構五力 丫箱寶現況分析 威脅或競爭強度
現有競爭者的威脅
山板樵臉譜文化生活館面具 DIY 彩繪，
特色在於各形各樣的彩繪面具，荷蘭木鞋 彩繪屋主要以木鞋 DIY 彩繪為主，從原 木-外觀成型-內部挖孔-表面處理，除了 會詳細講解之外，也會做現場表演，產品 同質性高，故競爭壓力大。鄰近的觀光工 廠也很多，各觀光工廠發展產業性質各不 相同，擁有各自不同文化的地方特色。
競爭強度大
替代品的威脅
客製化的觀光旅遊行程規劃應運而生，觀 光工廠的業者大多改以複合式經營，結合 動手體驗、美食與遊樂的套裝行程方式。
各縣市積極發展觀光工廠，產業的種類多 元，兼具生態產業遊憩和觀光休閒購物的 複合式主題樂園，而丫箱寶屬於單一體驗 DIY 活動，對於想要一次滿足多元需求的 旅遊套裝行程，其替代品威脅大。
威脅強度大
供應商的議價能力
粗胚與雕刻部分幾乎都採取外包生產方 式，上游廠商直接向進口供應商採購，原 木價格上漲超過三十倍之多。雕刻師傅的 薪資上漲十倍，彩繪師傅的工資也上漲五 倍之多。
議價能力高
消費者的議價能力
丫箱寶所銷售木雕製品的定價及 DIY 彩 繪費用價格都是固定的，消費者很難和業 者討價還價，因為這些紀念商品都有固定 的定價，而丫箱寶的行銷經營理念一向堅 持不二價原則，消費者很難有議價的空 間，因此，消費者議價能力低。
議價能力低
特色化之性質區分，並且在製作過程強化集中研發技術能力，加強市場上產品的供 給，亦協助與國外產品區隔機會，以避免國外其他業者複製與模仿，才能培養競爭力，
保障地方產業的生機。
三義鄉木雕產業發展 DIY 彩繪體驗活動的商家當中，鄰近的山板樵臉譜文化生
活館以彩繪京劇臉譜藝術及客家藍衫小吊飾為主要特色，而荷蘭木鞋彩繪屋則是以彩 繪荷蘭木鞋及免費介紹木鞋製造過程及彩繪教學等服務，所以就本研究的研究對象丫 箱寶而言，其主要的競爭者為山板樵臉譜文化生活館及荷蘭木鞋彩繪屋。以下將丫箱 寶的主要競爭者─山板樵臉譜文化生活館及荷蘭木鞋彩繪屋分別討論。一、山板樵臉譜文化生活館概況分析
山板樵臉譜文化生活館位於三義鄉雙連潭 138 號，山板樵原是這裡的舊地名，當 時因為用了三塊木板搭起一座簡陋小橋，當地人俗稱「三板橋」，後因時代變遷而演 進為「山板樵」。山板樵臉譜文化生活館的前身為經營十幾年的木雕工作室，隨時代 潮流變化，三義木雕業逐漸萎靡，當時對臉譜頗有研究與喜愛的館主夫婦，遂將工作 室轉型為 DIY 教畫臉譜及休閒農場型態經營。
在 1999 年轉型為以木雕創作教學為旨的農場，因館主林文源與彭妃玉夫婦，對 京劇臉譜藝術情有獨鍾，並多年潛心鑽研京劇臉譜藝術的精髓及其典故與勾勒技巧，
也因此完成當初與館方人員所共同立下完成一千幅臉譜作品的宏願，這一千幅臉譜形 態各異，無一重覆的臉譜展示於臉譜文化館中，獲得相當大的好評與響應，也得到行 政院文化建設委員會的認可支持，並開始推動臉譜藝術文化。為了推廣京劇臉譜彩繪 體驗活動，經營者遂將原為木雕初學者必學的雕刻技巧，轉化為適合大眾、親子即興 彩繪，簡單有趣的創作教學活動；從臉譜彩繪、相思藍衫掛飾彩繪創作至接受訂作個 人化陶土塑像和各類媒材畫像、木匾，以提高大家對於木雕多元藝術的興趣。
在山板樵臉譜文化生活館入口就可以看到充滿童趣色彩鮮豔的信箱，接著是許多 大型京劇臉譜，臉譜雕像跟一個成人的身高差不多大，生動且色彩繽紛，還有奇木雕 刻的造景，以翠綠山嵐為背景，更突顯山板樵的藝文出眾。文化館的大門入口依舊離
不開主題–臉譜與巨大奇木，到處都有充滿古色古香的裝潢與造景，連門框邊都以小 臉譜取代傳統式的門聯。門口還有老闆的獨特臉譜汽車，入園的門票可當明信片，也 做成了國劇臉譜形狀，庭院裡有國劇臉譜介紹的看板，營造出穿越京劇與現代時空交 錯的氛圍。
園區裡大型的臉譜總計有 37 尊，每一尊盡不相同，有大眾熟悉的孫悟空、猪八 戒、關羽、張飛、鍾馗、財神、荊軻、南極仙翁、太乙仙人、文昌帝君、李天王、貓 神等，全都是中國神話故事裡出現的人物，姑且不論故事內容是否真實，但在這裡就 是要一一呈現歷史裡的虛實刻畫人物，也精采豐富了臉譜文化館的精神，還有以中國 的十二生肖為發想，創作出的十二個臉譜造型設計，一字排開令人驚艷的壯觀場景，
讓每位遊客留下難忘的深刻印象。
想要體驗京劇臉譜彩繪 DIY 活動的遊客，可以在彩繪教室精選一個具代表性的 臉譜，製作過程是先在臉型粗胚木板上以複寫紙描上圖案，彩繪上顏色，以吹風機烘 乾顏料，最後再上一層亮光漆即完成。山板樵 DIY 彩繪產品包括原木藝術畫框臉譜、
臉譜時來運轉、木製客家藍衫、貓頭鷹咕咕家族、十二生肖臉譜家族、臉譜鑰匙收納 盒；山板樵彩繪教室可同時容納 100 人進行彩繪活動。
除此之外，山板樵休閒農場內大量復育各類生態動植物，偌大的農場充滿田園風 光；使來訪的遊客，盡情享受山野自然之美；並可嘗試親手烘培美味的『香草餅乾』，
再加上一壺香草茶與咖啡，業者提供遊客一個舒爽的下午茶時光便於焉展開。山板樵 農場位於西湖溪畔，占地 6.5 公頃，民宿兩人房 1200 元、十人通舖每人 350 元，均 附早餐，午餐限假日預約供應。戶外區可容納 100 頂帳篷，每頂帳篷（8 人帳）400 元，四月到十月都有螢火蟲出沒，農場也規畫賞螢、木雕套裝遊程，文化館負責人積 極爭取公部門的補助及輔導。
山板樵提供約 30 個營位的露營場地，營區提供熱水、廁所、浴室、吹風機及電 源插座，每個營位收費 800 元，無人頭費。山板樵農場不僅提供客家美食餐點、清新 雅房民宿，還可在農場內露營、體驗農家生活、觀察生態等活動，是一個擁有多元文
化生活體驗感受的農場。經營型態與丫箱寶或荷蘭木鞋彩繪屋較不相同。山板樵臉譜 文化生活館收費價格整理如表 8。
表 8 山板樵臉譜文化生活館收費價格表
DIY 產品 國劇臉譜 key box 十二生肖臉譜家族 桐花烙明信片 入園費 價格 299 元 500 元 150 元 100 元 100 元
二、荷蘭木鞋彩繪屋概況分析
荷蘭木鞋彩繪屋位於三義鄉廣盛村中正路 164 號，前身原名為「旁古拉木鞋彩繪
館」，旁古拉名稱的由來：三義除了傳承百年來的木雕產業外，近年原生種「蓋斑鬥 魚」客家話稱之為「pangkula」，直接譯成國語為「旁古拉」，亦極具代表三義的另 一特殊物種，基於對傳達環保、愛地球的體認與愛護自然生態的理念，負責人林文清 即以「pangkula」(旁古拉)為館名。並以蓋斑鬥魚之圖形發想，而建立旁古拉獨樹一 格，並具代表三義本土文化的圖騰，再以木雕息息相關的荷蘭木鞋為發展主軸，以地 球村之概念，讓遊客透過彩繪 DIY 的互動，深度體驗不同種族與多元文化之美。雖 然陳設在巷弄之中，但是它的外表卻佈置得雅緻溫暖，純白色的建物加上原木木條外 觀設計，是一間以荷蘭木鞋文化為主題的木雕工作坊，木鞋是荷蘭三大代表文物之 一，能防潮濕又堅固耐用。荷蘭木鞋彩繪屋的主人林文清從小在三義木雕街長大，原本從事電子業，並不像 一般的木雕業者從小就學習雕刻，在偶然的機會下讀了梵谷傳，因熱愛荷蘭大畫家梵 谷的作品，憑藉一股熱忱就買了機票飛到荷蘭學習製作木鞋，應用荷蘭木鞋結合三義 木雕的方式，讓遊客到三義時可以用彩繪、拼貼、導覽等方式認識木雕彩繪的魅力。
由台灣生產製作的荷蘭木鞋，圖案有龍騰斷橋、旁古拉、荷蘭風車、和素顏保留 原木顏色等。尺寸從 20CM~29CM 總共 10 種，一般購買荷蘭木鞋要比其他鞋類大上 一兩個號碼，然後使用鞋墊，穿上厚襪子搭配。荷蘭木鞋彩繪屋製作的木鞋已經向經 濟部申請註冊商標，在每一雙木鞋底下都烙上旁古拉的標誌，是最獨特的一大特點。
至於做成的鞋子除了買回家當鞋子穿，也可以擺著當裝飾品、鑰匙圈、做花器、
藝術創作品。雖然是荷蘭木鞋，但花色和我們在荷蘭看到的並不相同，木鞋上畫著一 些 Q 版的牛郎織女，或是三義特有的蓋斑鬥魚圖案，穿人字拖的腳ㄚ之類有在地味，
荷蘭木鞋融合著台味；最近林文清迷上的則是馬賽克拚貼的創作，大費周章地把馬賽 克瓷磚剪成一小塊一小塊的，再慢慢拚出花樣，因為剪馬賽克力氣要夠，還要有美感、
有耐心、細心，一隻鞋大概要花費 10 天半個月的，最麻煩的是最後填縫泥要在 2 小 時之內完成，但填完成之時就是考驗之前的馬賽克有沒有穩固黏貼的開始，只要沒有 貼牢掉了一片，這件作品就毀了。
荷蘭木鞋彩繪屋門口就有個木鞋的粗胚模型，讓人引發對木鞋製作的好奇心，由 大門進來後，一旁有個衣架，上面掛著荷蘭的傳統服飾；有興趣的朋友也可以花個一 百元向老闆承租拍張紀念照，木鞋 DIY 彩繪教室可以容納 120 人，最特別的是彩繪 教室相當乾淨整齊清潔，桌上一點廣告顏料痕跡都沒有，老闆還強調他採購的是進口 的壓克力廣告原料，符合歐洲 CE 標準，安全無毒，色彩飽和度更好，覆蓋力也更強，
沾上衣物請用香皂或清水洗即可，相對的成本支出就較大。教室四周陳列各式各樣彩 繪的木鞋，也可以供做參與體驗活動彩繪的樣式參考。彩繪屋的最後方還有個小小的 木鞋製作區，牆上還說明著木鞋的製作流程：從原木-外觀成型-內部挖孔-表面處理，
經營者除了會詳細講解之外，也會做現場表演，另外還有大型看板介紹荷蘭人與木鞋 的歷史關聯，來到這裡除了彩繪荷蘭木鞋，同時也能對荷蘭文化得到一些認識。
在店裡有一雙馬賽克木鞋是以王建民的球衣 40 號為主，是老闆花了 10 個工作天 才完成的，只有這一雙，也有桐花馬賽克木鞋。店裡還有一雙全台灣就只有這一雙「雕 刻荷蘭木鞋」，是再三拜託吳德州老師傅幫忙，才雕刻出相當亮麗的木鞋，而彩繪館 裡還有很多手工彩繪木鞋，很精緻漂亮，都是相當有收藏價值的。旁古拉木鞋彩繪館 有很多電視台都採訪過，像是有 TVBS 電視台「來怡客節目」及三立電視台「歐吉尚 遊台灣電視節目」。