第四章 個案探討
第八節 成本結構
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第八節 成本結構
李秀滿表示 S.M.的力量來自三方面：一是培訓，二是系統化的運作，三是重 視歌曲質量。S.M.每年在培訓方面的直接及間接投資金額至少 50 億韓元(約 450 萬美元)。當決定推出新的偶像團體時，光是讓團體出道的研發費用更高達 50~100 億韓元(約 450~900 萬美元)。以「東方神起」為例，花費 40 億韓元動用 50 位作曲家打造出道專輯，出道的宣傳活動也花費 40 億；至少投入了 80 億韓 元(約 727 萬美元)的研發費用。就算當年度沒有推出新人團體，S.M.每年也會固 定投資 20～40 億韓元(約 182～364 萬美元)在音樂內容製作、市場調查等研發方 面(聯合新聞，2010)(中央日報，2011)(Herald，2012)。以下以 2000 年出道的 solo 歌手「BoA」與 2007 年出道的 9 人偶像團體「少女時代」為例，了解在 S.M.
成本結構中佔重要份量，每年經常性投資的培訓及新人團體研發費用之運用細節。
先前第六節探討顧客區隔時提到，「BoA」是 S.M.從一開始便計畫進軍日本 的野心之作，以徹底在地化的策略打造。歌唱訓練方面，由曾經教導過金昌律、
金范秀、尹美萊等眾多韓國著名歌手的名師朴善珠進行一對一指導，每月費用約 150 萬韓元。舞蹈部分，為了讓「BoA」成為全能唱跳型歌手，Locking、Hip-Hop、
Popping、Jazz 等各種流行音樂中的舞蹈類型全部都紮實訓練。同時為了盡可能 貼近日本市場的喜好，師承日本「堀製作」經紀公司的著名舞者，把老師請來韓 國授課或 BoA 親自到日本學習；每月花費 300 萬韓元。日文訓練除了在韓國時請 日本家教老師，長假期間也安排她到日本與 NHK 女主播同住，在生活中學習生活 化的日文。此外也在首爾國際學校學習英文，讓她不僅日文道地，也說得一口流 利的英文。外語學習費用，每年花費約 1000 萬韓元。體能訓練、皮膚管理等費 用每月約 100 萬韓元。光是在 BoA 出道前的三年培訓期間就花費 30 億韓元（約 300 萬美元）。2000 年韓國出道時，MV 請到韓國著名導演姜帝圭執導，專輯製作 費約 2 億韓元。加上住宿、專用交通車、伙食、治裝費用等，儘管出道專輯銷售 額達到 21 億 2 千 4 百萬仍未達到損益平衡。2001 年 3 月，S.M.與 AVEX 合作在
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日本東京六本木舉辦的出道發表會，聚集 1000 多名來自各國的音樂界和媒體人 士，堪稱日本有史以來規模最大的出道發表會，耗資 7 億韓元打造。在日本活動 期間，伴舞舞者、經紀人、司機等工作人員都是日本人，薪資水平比起韓國高出 許多；住宿費、伙食費等在日本的生活費用也相當高昂。由於兼顧日韓兩地活動，
每年搭機往返高達 60 次，機票費用一年約 4200 萬韓元。從練習生時期到 2001 年在日本推出出道單曲展開活動，累積投資金額高達 100 億韓元(約 1000 萬美 元)。到了 2002 年推出第二張韓國專輯《No.1》大賣 56 萬張；首張日本專輯
《LISTEN TO MY HEART》發行首週就獲得公信榜冠軍，銷售量 140 萬張；2003 年 第二張日本專輯《Valenti》更高達 150 萬張，在日、韓兩地的事業一飛衝天。
光是在日本，2002 到 2003 年的專輯銷量，包含單曲在內超過 442 萬張。日本市 場的專輯銷售收入為 780 億韓元，單曲和歌曲授權收入為 222 億韓元，合計高達 1000 億韓元(1 億零 20 萬美元)；廣告代言收入 150 萬美元；日本巡迴演唱會收 入 260 萬美元，總計 1 億零 430 萬美元。出道後 2～3 年終於回收所有成本並開 始創造高收益；達到損益平衡點之前，S.M.投資 BoA 的總金額約 2000 萬美元。
繼 BoA 之後推出的第二組女子偶像是多達 9 人的「少女時代」。成員們平均 訓練期間長達五年。在第二節探討藝人這項關鍵資源時提到，S.M.為了發揮團體 優勢，非常重視「組合法則」；每位成員在組合中擔任不同角色。因此培訓時期 除了共同訓練課程，也會針對每位練習生突出的才能規劃個人化的訓練內容。像 是成員中舞技超群的孝淵，練習生時期 S.M.特別請到曾是 Michael Jackson 舞 蹈老師的 Pop & Tattoo、Poppin’ Pete 和 Skeeter Rabbit，讓孝淵接受一對 一指導。也讓中文學習有天賦的她到中國留學一年。擔任主唱的 Jessica 和太妍，
則安排韓國知名 R&B 歌手金潮漢擔任歌唱專屬指導老師。平均五年培訓期間，
S.M.對每人投注約 300 到 500 萬美元的培訓費用，九位成員出道前至少投資 2 千 7 百萬美元。2007 年出道後，雖然市場反應不俗，但仍未達到損益平衡。2009 年 少女時代以〈Gee〉這首歌一炮而紅，讓 S.M.市值從 KOSDAQ 上市公司排名 355 名
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大躍進成為 50 大上市公司。2009 年以前，S.M.對少女時代各項投資費用累積超 過 3000 萬美元，而 2009 和 2010 年少女時代分別為 S.M.賺進 1500 萬和 2700 萬 美元。在出道 2～3 年後達到損益平衡並持續帶來高收益；2009 到 2012 年貢獻 的營收超過 1 億美元。
關於 S.M.與藝人共同創造的營收如何分配，亦即藝人的薪資部分，根據收 入來源而有不同的分成比例(表 4-3)。節目非固定演出是專輯宣傳的一環。在電 影、電視劇中客串是為了提高藝人曝光度。國內活動及發行專輯則是最基本的工 作要求，也是向海外發展的基石。因此這幾個項目 S.M.有較高的分成比例。在歌 壇站穩腳步、知名度建立之後，隨之而來的廣告代言和影劇節目固定演出，就讓 藝人分得較高成數。海外市場的演藝活動和專輯收入則是藝人分成最高的項目。
從 S.M.的分成結構設計上，反映出長期經營藝人的價值主張，與積極開拓海外 市場的目標。鼓勵偶像歌手朝多元領域發展，以成為影視內容、音樂劇固定演出 陣容為努力目標。由於韓國流行音樂市場競爭激烈，演唱會票價較國外低廉；節 目演出費也不如日本和中國。日本和中國因內需市場龐大，各種形式的演出酬勞 是韓國的好幾倍，因此鼓勵偶像歌手把握海外市場發展機會。
表 4-3 S.M.與偶像歌手的收入分成比例
資料來源：政治大學 103 學年度上學期，「韓國流行文化與影視音產業」課堂資 料。開課教師：郭秋雯、蕭瑞麟。
項目 S.M.分成比例 藝人分成比例
練習生出道 97% 3%
國內活動、專輯 90% 10%
影劇及節目非固定演出 100% 0%
廣告代言 40% 60%
影劇及節目固定演出 40% 60%
海外活動、專輯 30% 70%
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