第四章 個案探討
第七節 關鍵合作夥伴
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第七節 關鍵合作夥伴 一、 傳播媒體及流通發行
2005 至 2008 年間，S.M.與隸屬於韓國財閥 CJ 集團的 Mnet Media 合作 相當頻繁。其擁有的兩個電視頻道「Mnet」及「KMTV」，替「Super Junior」、
「少女時代」打造多達七檔專屬綜藝節目。有效提升在韓國的知名度，並穩 固粉絲基礎。但 2009 年開始，陸續因為 Mnet Media 製作之音樂節目「M!
Countdown」排行榜公平性遭 S.M.質疑、舉辦之頒獎典禮頒獎給正在和 S.M.
進行官司訴訟的藝人、營運之線上音源平台未經許可擅用 S.M.的音源等事 件，使 S.M.與 Mnet Media 關係陷入僵局。S.M.禁止旗下藝人參與所有 Mnet Media 相關演藝活動，也中斷音源提供，以抵制表達強烈不滿。雙方關係直 到 2011 年因為 Mnet 承認錯誤才逐漸改善，近年積極修補與 S.M.的關係。
像是為「EXO」製作《火熱的瞬間 XOXO EXO》與《EXO 90：2014》兩檔專屬 節目。旗下另一個以美食、時尚為主軸的頻道「OnStyle」，也傾力為「少女 時代」打造多檔配合專輯宣傳企劃的專屬節目。
與 Mnet 交惡期間，S.M.轉而與「MBC」交好，默契延續至今。其長青偶 像專屬綜藝系列《美好的一天》，先貼身紀錄第二次「SMTOWN Live」巡迴演 唱會，製作成同年 9 月播出的中秋特輯；之後也配合 S.M.的專輯宣傳企劃，
陸續讓「SHINee」、「f(x)」Amber 及「Super Junior」拍攝專屬系列。MBC 代 表性節目也經常看到 S.M.集團藝人加入主持或固定嘉賓陣容。例如音樂放 送節目《Show!音樂中心》，開播以來歷經十代主持人，多達八代的陣容有 S.M.
歌手。另一檔長壽綜藝節目《我們結婚了》，是邀請藝人組成假想夫妻，紀 錄夫妻生活的節目。每一季都能看到 S.M.藝人成為假想夫妻。MBC 借重 S.M.
藝人的海內外高人氣提升節目可看性；S.M.憑藉 MBC 代表性節目，獲得穩定 與顧客溝通宣傳的管道。
鑒於使用行動裝置體驗娛樂文化的民眾增加，S.M.從 2015 年起積極在
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網路媒體平台設立旗下偶像團體的專屬頻道，使宣傳管道更貼近大眾的使用 習慣。新興的網路或行動裝置媒體業者也會主動邀請 S.M.偶像團體，拍攝 適合平台環境的內容；藉其群眾號召力推廣平台的使用。例如韓國最大的網 路服務公司「Naver」，2015 年初推出行動影視平台「LINE TV」，便邀請 S.M.
的「Super Junior」、「少女時代」及「EXO」拍攝《SurpLINEs》系列節目，
作為首批上架的影視內容。S.M.也經常將韓國最大的搜尋引擎和入口網站
「Naver」提供的影視服務，作為新專輯發表會專屬直播管道。
S.M.也積極佈局認為未來重要性媲美好萊塢的中國市場。2014 年 5 月 先與中國百度簽訂戰略合作 MOU，合作對象包括 S.M.、S.M. C&C，以及百度、
愛奇藝。百度是中國最大的網路搜尋引擎。2015 年在中國的搜尋引擎市佔 率高達 82.7%。也是囊括各種功能的大型入口網站。例如「百度貼吧」就非 常受中國年輕人歡迎，是全球最大的中文論壇。百度也積極運用搜尋引擎和 入口網站的影響力扶植旗下影音網站「愛奇藝」。以大量的免費、正版、高 畫質影音內容為號召，在 2013 年收購「PPS」影音網站、2014 年結盟「小 米」後，聲勢水漲船高。除了購買華語地區、美、日等地受歡迎的影視版權，
也推出原創自製劇。2015 年自製劇預算是 5000 萬人民幣，計畫推出 30 部 影視作品。透過自製劇塑造品牌個性做出區隔，讓愛奇藝到 2015 年底付費 會員高達 1000 萬人，在中國網路影音平台的市佔率為 19.6%位居第二。S.M.
聯手中國的網路搜尋及影音平台巨人，確保影音內容有市佔率高的媒體流通 管道。百度也發揮入口網站龍頭優勢，讓 S.M.在中國的行銷管道及顧客關 係經營在地化。例如在百度貼吧設立 S.M.各組藝人的官方貼吧；其中「EXO」
官方貼吧僅一個月的訪問次數就高達 1 億人次。愛奇藝 2016 年推出的自製 劇，也是 S.M.藝人在華語市場嶄露頭角的機會。例如古裝鉅製《武神趙子 龍》，是由首次演出華語作品的「少女時代」潤娥擔綱女主角。
2014 年 9 月 3 日，S.M.再與香港大型娛樂集團「寰亞傳媒」簽署戰略
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協定。寰亞集團旗下業務包括電影、電視劇、音樂製作發行，以及娛樂活動、
藝人經紀管理。其在華語圈娛樂產業的影響力不容小覷；亦經常與中國內地 大型娛樂集團合作。透過簽署協定，S.M.藝人在中國的演藝經紀活動由寰亞 獨家代理。藉其影響力為 S.M.藝人爭取更多在華語市場發展的機會。雙方 也偕同擁有台灣大哥大及凱擘影藝的台灣富邦集團，創立「Dragon Tiger Capital」影視投資基金，對主打中國及全球華語市場的電影、電視劇、電 視節目進行投資。三大發起股東提供至少 2000 萬美元的種子資本，還有內 容產銷的人力、技術、流通管道等資源，促進中台韓三地合作。
舉「Super Junior」始源演出的兩部華語電影為例。《赤道》是寰亞集 團參與製作的電影。主演陣容橫跨中港韓台，包括張學友、張家輝等知名演 員；並於中港澳地區、韓國、中東及歐洲多國取景拍攝。電影主題曲由始源 與華語樂壇享有「歌神」美譽的張學友共同演唱。電影中出現的韓國飛機由 韓國軍方提供，是華語電影首次與韓國軍方合作。《破風》是香港名導林超 賢執導，「愛奇藝影業」為聯合出品公司。導演表示，始源是透過香港監製 梁鳳英推薦。梁鳳英過去擔任監製的多部電影由寰亞綜藝集團發行，交情匪 淺。始源能密集與華語影壇知名的導演、演員合作，參與多方合作的大製作 電影，S.M.與香港寰亞的戰略性合作起到關鍵性作用。透過寰亞在華語影視 圈的人脈及影響力多方引薦 S.M.藝人；打通市場潛規則的阻礙。
另一個 S.M.重視的市場日本，早在 2000 年推出「BoA」時就與 AVEX 唱 片公司共同成立 S.M.日本分公司；04 年 2 月 AVEX 以 170 萬美金購入 S.M.5.81%的股份，雙方計畫共同發展亞洲市場；因此 S.M.歌手在日本及眾 多亞洲地區的唱片發行都由 AVEX 各地分公司代理。儘管 AVEX 已於 2010 年 2 月賣出持有的 S.M.股份，至今仍是 S.M.在日本十分重要市場經營夥伴。
雙方的合作模式近年從音樂代理發行，進展到數位娛樂內容的引進及合作開 發。2014 年 4 月 30 日，S.M.與 AVEX 集團代表理事、日本環球音樂社長，
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在日本舉行三方聯營公司「everysing Japan」的簽約儀式。將以加強數位 領域商業發展為宗旨，發展更具獨創性的數位服務。早前由 S.M.研發的行 動 KTV app「everysing」，也透過「everysing Japan」於日本推出。不只 S.M.的音樂，也提供其他日韓地區的音樂；希望這種獨創性的行銷平台能帶 出新型態的數位娛樂方式。
從附件三的 K-Pop MV 點閱情況，可以看出東南亞市場對 K-Pop 的高度 關心。2011 年，S.M.與泰國 True 集團合資，成立泰國分公司 S.M. True。
與涵蓋電視、電信、網絡，泰國最大的媒體網絡通信集團合資，透過其在泰 國獨有的設施與廣泛的媒體網絡，高效率傳播 S.M.的娛樂內容。泰國的專 輯及數位音樂發行、各種形式宣傳活動及演唱會等均透過 S.M. True 進行，
將泰國作為東南亞市場的發展重心。
二、 運動員及模特兒經紀管理
2015 年 8 月 S.M.與韓國體育運動行銷公司 IB Worldwide 透過相互投 資簽署了戰略聯盟協議。IB Worldwide 接受 S.M.的 115 億韓元第三者配股 有償增資，並將商號改為「GALAXIA S.M.」；S.M.也對 IB Worldwide 發行 65 億韓元的第三者配股有償增資。雙方將積極聯手開拓娛樂與運動結合的「體 育娛樂(sportainment)」市場。「GALAXIA S.M.」旗下有眾多群眾影響力高 的運動明星，如朴仁妃、孫延在、秋信守等；負責為選手們提供演藝事業管 理及國際體育賽事後援合約等運動行銷事業。其子公司「EVERYSHOW」和「IB MEDIA NET」經營媒體內容流通和網路電視。兩家公司聯盟後將共用藝人和 運動明星，以全球市場為對象，分階段開發體育娛樂電視節目、體育選手事 業活動經營規劃、健身管理事業；以及結合兩家公司所形成的多頻道網絡發 展電子行銷及新事業。12 月 S.M.再宣布與韓國首屈一指的模特兒經紀公司
「Esteem」簽署戰略合作與持股投資合約。金英敏表示繼 GALAXIA S.M.之 後，與擁有專業模特兒與設計師的 Esteem 合作，建構了結合娛樂、體育、
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時尚的陣容。不僅產業之間的互助效應，也帶動子公司 S.M. C&C 文創製作 部、演員、主持人經紀等部門的進步。
三方合作開展的具體事業內容目前尚不可知。將共同構築什麼樣的新商 業模式？是否能成功開創新的娛樂市場？仍有待後續觀察。
除了透過簽署戰略合作協議、相互投資持股、合資成立公司，S.M.也會透過 併購，直接獲取擴展事業版圖所需的關鍵資源及能耐。
三、 演藝人員經紀及旅遊事業
S.M.於 2012 年 4 月併購上市公司「BT&I Travel Group」更名為「S.M.
Culture & Contents」(簡稱 S.M. C&C)，持續擴大其業務內容。同年 9 月 併購旗下擁有張東健、金荷娜等知名演員，被評價為規模雖小但持續營利的
「AM 經紀公司」，跨足演員經紀業務。另外也拓展主持人的藝人經紀，延攬 姜虎東、申東燁、李秀根等知名主持人。使 S.M.藝人資源包括歌手、演員、
主持人，經紀業務涵蓋電影、電視、音樂三大領域。
「BT&I」原有的旅遊業務，在併購「tour express」、「HOTEL TREES」， 加上 2012 年 2 月收購的旅行社 Happy Hawaii 更名為「SMTOWN TRAVEL」後，
使 S.M. C&C 旗下擁有四個旅遊品牌。其中，SMTOWN TRAVEL 提供之 S.M.主 題式套裝旅遊，包括巡迴演唱會、THE AGIT 演唱會、S.M. C&C 製作的音樂 劇、文化體驗館明星體驗等，銷售對象僅限外籍民眾。將海外顧客帶進韓國 現地消費。透過雙向並行的方式提高 S.M.文化的擴展效率；彌補部分娛樂 產品因各種因素未能進軍海外市場的侷限。
四、 影視內容製作
2013 年 3 月 S.M. C&C 併購「Hoon Media」獲取影視內容製作的能耐。
內容製作時積極運用 S.M.集團擁有的各領域藝人和合作夥伴。例如《EXO 90：
2014》是與 Mnet 共同製作的節目，由 S.M. C&C 藝人全炫茂擔任主持人。節
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目每一集會邀請一組 90 年代叱咤韓國樂壇的偶像歌手到節目中，與「EXO」
一起帶領觀眾回顧當時的代表作。觀賞後讓大前輩與「EXO」兩代對談，交
一起帶領觀眾回顧當時的代表作。觀賞後讓大前輩與「EXO」兩代對談，交