研究命題

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尋找到可能的市場，比起針對市場特性大海撈針較能有頭緒。且，透過對於顧客 生活體驗的梳理，也能找尋到客戶的痛點，對企業無論是既有市場或是開發新市 場都較為有利。

命題二：

呼應MUS架構，企業在決定進入何種可能的新細分市場時，在忽略各市場 潛值差異與競爭對手規模極端差異下，可能會因為原屬市場的市場特性，而造成 選擇市場時的有不同的最佳解。

說明：

研究發現一強調平台企業在進入新市場時，除了需要對新市場進行分析外，

也應對自身原屬市場進行分析，而候選市場很有可能不只一個，這時可以參考新 舊市場屬性做出選擇。在灘頭堡的選擇上，作者建議應考量本身屬於市場與候選 市場的競爭狀況與市場屬性，屬於易守難攻還是易攻難守？在忽略市場潛值下，

則優先順序得參考下表表格 六-3 灘頭堡選擇表：

表格 六-3 灘頭堡選擇表 原市場屬性 新市場屬性 新市場競爭狀況 優先順序

易守難攻 易守難攻 激烈 不確定，視雙方競爭角力 易守難攻 不激烈 1

易攻難守 激烈 3 易攻難守 不激烈 2 易攻難守 易守難攻 激烈 3

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的既存者，又由於該市場具備贏者全拿現象，應能對既存者提供相當可觀的獲利，

並降低挑戰者的獲利空間，拖延挑戰者損益兩平的時間。

但此舉同樣也是一把雙面刃，透過免費加值的模式，將引爆該市場的用戶呈 現幾合式的增長，這使得過去較不被關注的小遊戲，也有可能獲得關注，若在此 中出現了具吸引力的遊戲，則反導給予了這些遊戲發展的空間，且此舉也反導放 大了騰訊綑綁策略的力度，讓大量的QQ 用戶毫無進入門檻的進入網遊市場，並 改寫了網遊市場的競爭格局。

命題四：

呼應3P架構，企業面對覆蓋競爭時，若出現綑綁衝突綑綁時，寄生策略可 能是突破白熱化競爭的方法。

說明：

個案中奇虎與騰訊在電腦安全領域的競爭為典型的綑綁回應綑綁，奇虎隨後 另闢蹊徑，透過推出共伴軟體寄生QQ，潛入騰訊生態系。不過至今學術界與實 務界尚未對於此類寄生行為有完整之定義。

作者認為針對寄生性，有以下思考因素：

1. 寄生者意圖從宿主身上獲取何種利益？

2. 既存者所屬平台是否有寄生的可能性？

3. 挑戰者本身所屬的平台是否也有寄生的可能性？

4. 寄生者是否能透過寄生他人而取得資源或是市場？

5. 寄生者在寄生之餘有無其他利潤池能維持寄生成功之前的營運?

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上述問題，經整合後，大致可得以下分析表格：

表格 六-4 寄生性思考架構

因素 內容

寄生目的 寄生者意圖從宿主身上獲取的利益為何 寄生模式 互利共生、片利共生、單純寄生

寄生可行性 挑戰者所屬市場與既存者所屬市場的寄生可行性 寄生手段 推出共伴服務、寄生服務、搭便車

寄生獲利模式 如何透過寄生而獲利、寄生獲利前如何維持營運 資料來源：自製

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