自豪與成就動機

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用盡，所以當黃志明在從事公益時必定是對自己感到自豪的，因為他有盡到前人 所交付的責任，能夠對前人有所交代、不愧對前人的期望，就如同他想要父母能 夠以自己為榮一樣，黃志明透過積陰德的方式尋求家族的肯定，接下前人照顧子 孫的責任並讓後代也能感念自己，使他得以對自己照顧家人的行為感到自豪。

因為對自己與工作感到自豪，使得黃志明能夠堅定做自己，走出一條有別於 一般業務員的路，以自信專業的面貌與客戶接觸並獲得客戶的信任，隨之而來的 便是源源不絕的客源與突出的業績表現，讓他在公司業績排名中始終名列前茅，

進而也促使他能樂在工作中，對工作的熱情數十年如一日。

第二節 自豪與成就動機

〝我出身在很平凡的家庭，所以我一定要成功呀〞（A2p19）

黃志明一直對自己有高度的期許，認為這一生一定要成功，這也是他對於自 我發展的堅持，「如果我這一生沒有成功，我這一生來幹什麼？」（A2p19）不想 只是安穩的度過，也不願意讓自己的未來掌握在別人的手中，希望能在組織中建 立不可撼動且有影響力的地位。「就我不想庸庸碌碌的過一生嘛，然後當個上班 族，可有可無，公司隨時可以把我 lay off 這樣子，我不要這樣的生活，我就要成 為公司內很有影響力的人」（A2p20）『我就要成為公司內很有影響力的人』這句 話，更顯見他對於成功的強烈企圖心，這樣的企圖心往往會被視作是擁有高成就 動機，代表一個人對於成就與突出表現的渴望，總驅動著人不斷追求成功，而從 黃志明生命經驗的歷程中可以發現，他的高成就動機是有跡可循的，想要自豪於 家人對自己的肯定與對家人的照護對於他的高成就動機有重大的影響。

早期黃志明將成功與賺取大量金錢畫上等號，拼了命想要成功，會有這樣的 想法正是因為高中時遭逢家中由富轉貧的巨變，從原本優渥的生活變成債主天天 上門討債，母親被迫外出工作貼補家用，生病的祖母也無法獲得更好的照護，而 這一切皆起因於父親投資的失利，讓當時年幼的他深刻地瞭解家人生活頓失依靠

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的苦，所以在邁入職場的初期他想要成功，想要賺很多的錢以及在財務上達到自 由的狀態，就是想讓家人的生活重新獲得保障，遠離那段家道中落的日子

（A2p28），黃志明將照顧家人視為自己的責任，而這份責任就如同從父親的手 中接下般，必須不愧父親所交付的這份責任，才能進而促使自己對照顧家人的行 為感到自豪，因此，他總像拼命三郎般地努力工作，進入壽險業工作的初期每天 工作的時間幾乎都超過十二個小時，早上八點進公司，忙到接近午夜才下班，也 常常不計距離的南北到處拜訪客戶，沒日沒夜的工作讓他常因過度疲勞在高速公 路上發生車禍，但他並不因此受挫，依舊堅持不懈地投入工作。

黃志明希望家人能夠以自己為榮，讓他能對自己的表現自豪，對於他的高成 就動機也有一定影響。黃志明的父親在工作上以身教的方式作為模範，對黃志明 的工作態度有著極大的影響，黃志明的父親因為不願只是每個月領固定的薪水，

領退休金養老的安穩度過一生，而是勇敢地冒著可能損失的風險，離開原本福利 條件佳的職務，獨立創業挑戰未知的未來，這種需要相當勇氣的冒險行為被黃志 明定義為企業家精神，也成為他學習的行為榜樣，所以他才會堅定地認為這一生 不應庸庸碌碌度過，或只當個組織內部可有可無的一員，應該轟轟烈烈地開創屬 於自己的一片天。因此，受到父親冒險精神影響，從學生時期黃志明便不斷地力 求表現機會，不僅在課業上努力獲得書卷獎的肯定，更積極嘗試各種不同的事 物，如參與校內外活動與選修非本科系的課，勇於挑戰自我。「我其實我一個能 力很好，就是說我很喜歡，我很喜歡做別人、我喜歡挑戰別人不想做或是……」

（A1p4）步入職場後，黃志明爭取表現機會與挑戰自我的行為更加明顯，跌破 眾人眼鏡地拒絕了著名外商飛利浦的職位，反而選擇當年才剛要上市的本土組織

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身訂做的專業治療建議（壽險規劃）。他希望透過自己傳遞正確的觀念，不僅給 予客戶幫助更給予同業信心，「我的夢想除了希望能發揮自己工作上的影響力 外，還能夠幫助別人。」（Bp127）「第二個就是保險業務員因為我呢他可以提升 他自己的層次嘛，他不用想說啊，我拉保險是沒有尊嚴的對不對」（A1p24）所 以他現在除了仍舊專注於工作上之外，也積極前往各個企業或參加座談會演講，

分享自己的成功經驗讓同業或後進能夠從中學習，以讓他們能夠認同這份行業，

同時在演講中傳遞正確的保險觀念，朝著他所定義的成功，「改變他人的刻板印 象」前進。

黃志明不再將金錢視為最重要的目標，因為他非常清楚金錢不應是努力工作 的最終目的，「金錢是一個在你努力過程中自然產生的附加價值，努力真正的目 的應該是為了追求更好的人生品質，如果本末倒置的盲目追求，可能最後的結局 就是你有了金錢，卻失去一切，包括家人、朋友、健康及一顆真誠自在的心。」

（Bp125）而其實他想賺取金錢也是為了給家人更好的生活，所以當金錢收入穩 定後黃志明便轉而追求更高層次的目標，顯然他沒有在追求金錢的過程中迷失自 己。也因為不想讓自己成為唯利是圖的人，期盼使自己的工作更加有價值，讓他 能夠對於自己本身與所從事的工作更加自豪，驅使他追尋「新」的成功目標，從 分享工作心得經驗與致力推廣正確保險觀念中使自己成為更有影響力的人。