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電台知名講古人王孟壽，邀曾先枝、蛇茂哥三人合股，從苗栗三星製藥廠批「保 力盛」，主治腰骨酸痛。招集桃、竹一帶共十二位藝人，由王孟壽安排戲齣，將 每日在住處事先錄製好的採茶戲齣拿到在花蓮電台播放，然後到花蓮港鳳林、吉 安一帶客籍聚落賣藥。後來從頭份聘請一位中醫師免費看診做為標榜，以吸引聽 眾買藥。153
三、跑江湖賣藝的演出方式
跑江湖賣藝的行業自古已有，以各式雜技百戲的樣貌呈現，也是三腳採茶戲 在台灣的演出類型之一，糾集數人組成一個包含藝人及樂師的小團體，即在城鄉 小鎮之間進行賣藝，日治時期文獻多以「打採茶」稱呼。日治時期已有演唱山歌、
勸世文招攬村民買藥的小型賣藝團，例如，知名客家民謠藝人賴碧霞(1932-)在 七、八歲時，即在竹東慈惠宮見過說唱藝人蘇萬松一個人以小提琴演奏〈平板〉，
唱勸世文，招攬村民買蛔蟲藥。稍長之後，也參與阿玉旦、黃永生等三腳採茶藝 人的賣藥團，演三腳採茶戲。154
這類的小規模的賣藥團體，在戰後仍然存在，而且有江湖門派之分，許多三 腳採茶藝人以賣藥跑江湖為業。但由於改良採茶戲班在戰後五年內大為興盛，亦 吸納許多三腳採茶藝人，投入大戲班習藝，改演大戲。如，阿玉旦(黃莊玉妹)曾 搭「泰山」、「勝春園」、「永光園」。阿生丑(黃永生)加入「勝春園」。羅勤英、羅 石枝、小丁(林十妹)加入「竹勝園」等。然而，1960 年代內台沒落，大多數內台 戲班散班，改良採茶藝人釋出到外台，適逢地方性廣播電台及調頻電台的紛紛設 立，藥商看準廣播電台的宣傳效益，遂以當時客籍觀眾喜愛民謠、採茶的心理，
聘請藝人廣告藥品，戲班藝人投身電台以及跑江湖賣藥者一時大量增加。
(一)、客籍地區的三大門派
民間的跑江湖團體依照「江湖」規範及行規，依地域或籍貫而有門派之分，
153 參見：蘇秀婷〈講棚頭、聽笑科：曾先枝的人生故事〉，頁 186-188。
154 參見：鄭榮興、蘇秀婷、陳怡君《賴碧霞民歌藝術》台中：文建會文化資產總管理處籌備處，
2010。
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以跑江湖為業者，如有「門派」的護持，在做生意時，遇同門派或其他門派者，
大多依師父輩的結拜關係，互稱師兄弟，故能依江湖行規而受到庇護，甚至合作 做場，利益均沾。倘未加入任何門派者，往往會受到排擠，只能在市集的冷僻所 在做生意。桃、竹、苗地區的跑江湖門派，大抵有三：
第一、華西街吳大朝派(大刀派)。三腳採茶藝人黃永生(阿生丑)、曾先枝屬之。
第二、楊梅莊茂山派。三腳採茶藝人羅滕珍屬之。
第三、中壢張永昌派。擅長魔術、賣眼藥的目阿連屬之。
入行需行拜師禮，拜祖師爺神農氏，傳說中神農氏嚐百草、濟世救苦。跑江 湖藝人分「文」、「武」，演採茶、變魔術即屬「文場」，打拳頭屬「武場」。1960 年代由內台釋出的採茶班藝人，僅有少數有拜過師，例如，黃永生、曾先枝拜吳 大朝派的陳火添為師。未拜過師的藝人亦可依附有師承者，一同「做場」，亦可 受到門派的屏障。
(二)、演出型制
1、 一人場：通常一人背著藥品、日用品，挨家挨戶販售者，行話稱「進斗」，毋 須表演。另，在市集上進行一人表演者，行話稱「孤枝場」，日治時期知名講 唱藝人蘇萬松屬之，據說他擅長編勸世文，常在歌裡編入詬罵日本人的唱詞，
以一首〈平板〉及一支小提琴走遍客籍聚落。
2、 二人場：通常為夫妻、父女的組合，一人扮丑、一人扮旦，演出時，一人拉 弦，另一人兼打鑼鈔。演出內容以民謠小調，或三腳採茶戲。例如，曾先枝、
賴海銀夫婦，常演《送金釵》、《打海棠》等齣目。師承東勢角的黃阿城父女，
常演《送郎》、《綁傘尾》等齣目。155
3、 多人場：三人以上至十數人的賣藥團，例如，老輩三腳採茶藝人卓青雲、莊 木桂、阿婉旦、羅滕珍等即能演小齣文戲，《孟姜女》、《仙伯英台》。有些賣
155 同註 100，參見蘇秀婷〈講棚頭、聽笑科：曾先枝的人生故事〉，頁 184。
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藥團會取班名，兼演外台戲。例如，1960 年左右楊梅人羅滕珍曾成立「飛龍 堂」賣藥團，該班亦能演外台戲。156曾先枝與許秀榮合股的賣藥團，人數亦 達十多人，在旺季時常為「連進興」等戲班調工，1968 年兩人乾脆合股成立
「永昌」歌劇團。這類能兼演內、外台戲的賣藥團，其組成成員通常多為大 戲藝人，團內只有三腳採茶戲藝人則無法兼演大戲。157
(三)、賣藥與演出搭配
藝人演採茶戲的目的是為了廣告藥品、促成觀眾購買藥品，因此演出與廣 告、促銷有一套固定的公式可依循，參與賣藥的藝人必須能靈活掌握現場氣氛及 觀眾心理，先演一段戲，吸引觀眾入座，把握觀眾看戲入迷之際，暫停戲齣來廣 告藥品、促成購買，待買氣暫歇。再演一段戲，邀請新的觀眾入場看戲。跑江湖 賣藥的演出程序大致如下：158
招徠觀眾(喊花)→ 演一段戲(端花) →賣藥(結子)
1、 透過音響演唱山歌、演奏客家八音，以鑼鼓聲響告知鄰近居民賣藥團已到，
吸引觀眾駐足，行話為「喊花」。
2、 人潮聚攏之後，負責廣告藥品的藝人(行話稱為「子頭」)開始自我介紹，說 明來意。之後由演員(行話稱為「花頭」)演出一段正戲。當戲齣演得很精彩，
觀眾目不轉睛時，行話稱為「花很鬧」，意指花開正盛，觀眾已經入迷，不會 輕易離場。
3、 演員利用高潮迭起的劇情及精湛演技將觀眾留在現場，行話稱「端花」、「兜 花」。
4、 適時中斷戲齣，由「子頭」廣告藥品，說明藥效、提供見證。「花頭」進入人 群中鼓動觀眾掏錢購買。這一段廣告、促銷藥品的過程，行話稱為「結子」。
156 2006 年 1 月 8 日，訪傅明乃。
157同註100，參見蘇秀婷〈講棚頭、聽笑科：曾先枝的人生故事〉，頁 204。
158 參見：鄭榮興《台灣客家三腳採茶戲研究》(苗栗：慶美園文教基金會，2001)，頁 112-113。
此外，另於2010 年 4 月 24 日，訪曾先枝。
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5、 倘買氣不錯，待買氣暫歇，遂接下去演未完的劇情。進行第二回合的「喊花」、
「端花」、「結子」。再次鼓動尚未購買的觀眾。
6、 倘買氣不好，肇因於「花頭」演出不精采，或「子頭」廣告不夠有說服力，
現場購買氣氛零零落落，甚至有觀眾已離席，行話稱為「花崩」。則需趕緊由
「花頭」演出更精彩的戲來「端花」，將人氣再度聚攏，才能繼續賣藥。
以上的演出程序，一個晚上大致有二次「結子」的機會，賣藥團必須把握兩次結 子，將藥品售出，重點在於「花頭」的演出夠不夠精彩，以及「子頭」的演講能 否讓觀眾掏出錢來購買。在戲齣表演上，二、三人的編制，大致多演三腳採茶戲 齣，在賣藥場如遇到其他有師承關係的賣藥藝人，也會相約一同做場，稱為「合 場」，演出時，一組人做一場，各做各的戲齣，各賣各的藥，將所得收益合併計 算。將該總收益分成兩等份，其中一份給提供藥品者，另一份由大家(包含帶藥 者)均分。159
倘若演員人數較多，則可以演出改良戲齣，一晚上兩次「端花」的機會，將 戲齣分為兩段演完。如果戲齣較長，該地居民的購買力強，亦可能待上數日，將 戲齣分為二、三日演完，則以連續劇的方式進行。賣藥場的演出，並不著戲服，
即使演出改良戲，亦只簡單妝扮，穿著鳳仙裝、水褲等，主要以採茶唱腔及故事 劇情做為演出重點。
四、廣播採茶戲的戲齣類型
賣藥場的演出大抵採「落地掃」的方式，也就是「不上棚」做戲，演員穿著 便服，在演出前臨時決定的地點，除地為場，安排演出區及觀眾席，準備演出工 具，以簡單的演員及樂師編制即上場演出。在民間稱為「耍把戲」、「撮把戲」。 客籍地區的三腳採茶戲即以此種型態存在。
(一)、賣藥團的三腳採茶戲齣
159 同註 158，鄭榮興《台灣客家三腳採茶戲研究》，頁 114-115。
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1960 年代前，內台改良採茶戲班尚未沒落，內台藝人即有少數遊移在戲台 與賣藥場之間討生活，例如，人稱「阿生丑」的黃永生(約1916-1960 年代)，本 身既屬華西街「大刀派」的門徒，拜陳火添為師，亦搭「勝春園」內台班，演改 良採茶戲。1951 年帶領勝春園年輕演員曾先枝(1932-)投入大刀派，曾先枝在內台 戲界逐漸蕭條時，於 1957 年投入賣藥場。160
而賣藥場本來即存在的三腳採茶藝人，藉著親屬、師承或地域關係的組成，
以小型編制各別演出，組成夫妻檔、父女檔二、三人；或結合二個團體以上組成 五、六人或七、八人的中型團體，來應付人潮較密集的聚落。例如，戰後卓青雲 (丑)與其子莊木桂(拉弦)、阿雲旦(卓青雲的小妾)、阿婉旦等三腳採茶藝人組成一 個賣藥團。這類原本即存在於農村社會或小型市鎮中的賣藝團體，依附著常民的 日常作息與生活步調來進行小型交易。一般而言，賣藥團都在人潮密集的市集「做 場」，例如，竹東市場、楊梅市場等，以兩人一組的編制，唱山歌、打採茶，兼 賣藥。市集人潮雖然多，但人群熙來攘往，流動性大，比較不耐久坐，演出內容 通常以三腳採茶戲齣或山歌民謠來吸引人群。在 1950 年代，莊木桂、阿雲旦、
阿婉旦等人仍以「張三郎賣茶」的戲齣做為主要的表演內容。
民間的三腳採茶戲演出，有許多類型，有些將張三郎賣茶故事，依劇情先後 串演而下，有的則挑段落來演。曾先枝提到：「卓蘭的黃阿城與其女兒兩人，賣 藥時唱『賣茶郎』一整連，上午演一整個早上，中午回家吃飯，第二天又接著演 下去。演的內容包括採茶、賣茶、綁傘尾、賣茶郎子歸、陳仕雲、盤茶盤堵。專 門兩人對唱，也會演『小齣』。專做『正路』，很少做阿乃姑。」161指黃阿城父 女通常演「張三郎賣茶」故事系列。
演出哪些段落，視演員的專長與喜好。有些演員習慣演《送郎》、《綁傘尾》
等張三郎賣茶故事劇，年輕演員習慣演較活潑、挑情的《送金釵》、《打海棠》等 相褒戲。而且，依照賣藥場的師承門派而為的合作關係，兩組人可能「合場」演 出，以你演一場，賣藥；換我演一場、賣藥，如此輪流演出。162因此，觀眾看到
160 同註 100，參見蘇秀婷〈講棚頭、聽笑科：曾先枝的人生故事〉，頁 177。
160 同註 100，參見蘇秀婷〈講棚頭、聽笑科：曾先枝的人生故事〉，頁 177。