第三件商品選擇之結果

國

立 政 治 大 學

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Na tiona

l Ch engchi University

檢定兩種促銷下，會繼續購買第三件商品之比例是否有差異，結 果如下：Pearson χ2 =4.85，自由度=1，p=.022 <.05，顯示兩種促銷下，

購買第三件商品的比例有顯著差異。由Cramer’s V=.153 與列聯係數 值=.152 皆顯著的結果 (p=.028)，亦可得知兩種促銷型態與繼續購買 第三件商品有關連性存在。顯示在同樣有購物清單，且消費者已經完 成第一與第二件商品購買情況下，「滿三千送三百」促銷，繼續購買 第三件商品的比例 (90.4％)，顯著高於「九折優惠」者 (79.4%)。其 主要原因可能來自於「滿三千送三百」促銷下若放棄購買，則將損失 300 元的折扣金額；但「九折優惠」下放棄購買第三件商品，則僅損 失10%的商品折扣金額 (52 元或 85 元)，因而前者促銷下繼續購買第 三件商品的比例因而較高。

2. 第三件商品選擇之結果

對於繼續購買第三件商品的受測者，分析「滿三千送三百」促銷 情況下是否會挑單價較高之襯衫購買，其結果顯示在兩種促銷下，購 買較高價襯衫之比例並無顯著差異存在：Pearson χ2 =.001，自由度

=1，p=.552>.05，參見表 4-12。

顯示在「最低購買金額門檻」促銷下的消費者，並沒有因為預期 能夠得到折扣的現金，而挑選單價較高的商品，推測可能原因來自於 消費者心中看待折扣所贈送現金的方式，若消費者把贈送的現金視為

「目前所得」的增加，則依據Thaler (1980)解釋該所得收入將會立即 反映在本期的支出中，相反地，當消費者將贈送現金視為「目前財富」

者，則將歸入存款帳戶中，而不會反映在目前的消費上。

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襯衫，而分別省下了300 元或 85 元/ 52 元心理快樂的感受。

若依據上述推論同樣購買$850 元的襯衫，「滿三千送三百」受測 者將省下的300 元視為來自最後一件購買的商品，則知覺的交易效用 應會大過於「九折優惠」省下85 元之情形，亦即，ν(-850) +ν(+300) >

ν(-850+85)應該會成立。同理，購買$520 元襯衫情況下，「滿三千送 三百」省下 300 元之知覺交易效用也應大於「九折優惠」省下 52 元 之情形，即ν(-520) +ν(+300) > ν(-520+52)應成立。為了讓比較的基準 點相同，以下將依據「最後一件購買商品」的花費金額分為三種購買 情況下來分析結果：

最後一件商品為$850 襯衫之情況，採用 ANCOVA 分析，以最後 一件購買商品之喜好程度作為共變數，檢定兩種促銷下，最後一件購 買商品的知覺交易效用，是否有差異存在。在總購買金額為3,340 時，

結果如下：針對共變數做組內係數同質性檢定，F 值=.095，p=.759 >.05 不顯著，符合共變數之假定，繼續進行ANCOVA 分析；F 值=.013，

p=.910 >.05 不顯著，顯示兩種促銷下，最後一件商品購買高價襯衫的 知覺交易效用，並無顯著差異，僅由平均數看出「滿三千送三百」個 別交易效用略高於「九折優惠」者，參見表4-13。

最後一件商品為$520 襯衫之情況，總購買金額為 3,010 時結果如 下：先針對共變數做組內係數同質性檢定，F 值=3.388，p=.071 >.05 不顯著，符合共變數之假定，繼續進行ANCOVA 分析；F 值=1.699，

p=.197 >.05 不顯著，顯示兩種促銷下，最後一件商品購買低價襯衫的 知覺交易效用，並無顯著差異，此時「九折優惠」交易效用之平均數 高於「滿三千送三百」者，參見表4-13。

沒有購買第三件商品 (襯衫)的受測者，則衡量最後一件商品為

$990 皮夾，此時「滿三千送三百」的受測者並沒有省下錢，而單純 就買到 990 元的皮夾來回答交易效用；相反的，「九折優惠」的受測 者則仍有得到10%折扣優惠，省下 99 元。在總購買金額為 2,490 時，

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=.001，p=.971 >.05 不顯著，顯示兩種促銷下，最後一件商品購買皮 夾的知覺交易效用，並無顯著差異，此時「九折優惠」交易效用之平