第六章、 論說思想
第五節、 崇尚智謀
《鬼谷子》中〈謀篇〉為專論計謀的篇章。從計謀之前的準備，到針對不同 的對象要採用不同的計謀，再到計謀的方法與原則，做了深入的探討；而計謀的 範圍十分廣泛。〈謀篇〉：
故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見 以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。
摩而恐之，高而動之，徵而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂 計謀。62
要能觀察出他人內心實情與客觀情勢，隨著不同的狀況採取不同的手段方法，這 就是計謀。〈忤合〉：
世無常貴，事無常師。聖人無常與，無不與；無所聽，無不聽。成於事而 合於計謀，與之為主。63
世上沒有恆久高貴的事物，也沒有永遠值得效法的對象，聖人沒有不變的贊同或
60 劉向集錄、范祥雍箋證、范邦瑾協校，《戰國策集箋證》上，頁 656。
61 同上註，頁 521、522。
62 許富宏，《鬼谷子集校集注》，頁 154。
63 同上註，頁 92。
99
聽從，變是事物的常態，那麼做事要以何為準則，什麼才是最重要的根本，那就 是合於實際，能成功的計謀。〈本經陰符七術‧實意法螣蛇〉中也說：「計謀者，
存亡之樞機。」計謀是生死存亡的關鍵。那應該要如何成就成功的計謀？
〈謀篇〉：
故聖人之道陰，愚人之道陽。智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不 可以為存，而危不可以為安。然而無為而貴智矣。64
這是一種智慧，謀劃要講求「陰」隱藏不露，雖然謀劃不能使既定的事實改變，
但是聰明有智慧懂得順應自然，在處理事情時卻是非常重要的。有懂得順應自然 的聰明才智，是讓計謀成功的關鍵。〈忤合〉：
故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不如。乃可以進，乃可以 退，乃可以縱，乃可以橫。65
對於自己的才能智慧各項能力都要有正確的評估，然後才能成功地運用忤合術駕 馭對方。對於其他術的運用也是一樣，要能夠做到所謀不為人知，一定要有比他 人更高超的能力。〈摩篇〉：
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，
有以信，有以利，有以卑。平者，靜也；正者，宜也；喜者，悅也；怒者，
動也；名者，發也；行者，成也；廉者，潔也；信者，期也；利者，求也；
卑者，諂也。故聖人所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。
66
摩的方式有很多種，這些方法並不是聖人獨有，普通人也都可以用，但是很少有 人成功，這是因為無法掌握好規律。能掌握運用自如的，其謀略自然能成功，這 樣的人，必然是有聰明才智的人。〈權篇〉:
故與智者言，依於博；與博者言，依於辯；與辯者言，依於要；與貴者言，
依於勢；與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與賤者言，依於謙；與 勇者言，依於敢；與愚者言，依於銳。此其術也，而人常反之。是故與智 者言，將以此明之；與不智者言，將以此教之；而甚難為也。67
64 同註 62，頁 160。
65 同註 62，頁 98。
66 同註 62，頁 119、120。
67 同註 62，頁 141、145。
100
和不同的人交談也有不一樣的策略，但是一般人卻常常反其道而行，為何會有這 樣的差別，就在於智慧不同，有智慧的人，你將道理告訴他，他就明白了，沒有 智慧的人你硬是要教他，也是教不來的。這充分說明了智慧與計謀的關係。〈摩 篇〉：
故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成：此三者，唯聖人然後能 任之。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：或結而無隙也。夫事 成必合於數，故曰道數與時相偶者也。68
計謀最難的部分在於周密，游說最難的部分在於讓對方全部都接受，做事最難的 部分在於一定要成功，能做到這些的只有聖人，聖人是如何做到的，他一定會選 擇心意相通者才商量籌劃，這樣所成的計謀就能夠周密，事情也能照計劃的方法 去實行因而能成功，這就是道理方法時機互相能夠配合。計謀能夠成功需要多方 的配合，要能察知對方的心意，是否能與之為謀，有了良好的計畫，又要確保能 按照計畫進行，這一切都要有高超的智慧。
《戰國策》記錄了很多厲害的計謀，這都可以看出其對智謀的重視，有些篇 章中更是直接說出智謀的重要性。〈東周‧石行秦謂大梁造〉：
石行秦謂大梁造曰：「欲決霸王之名，不如備兩周辯知之士。」謂周君曰：
「君不如令辯知之士為君爭於秦。」69
要成為霸主要爭取尊貴的地位，必須慎重的對待謀智之士，因為必須仰賴他們的 智慧與謀略。
〈秦二‧齊助楚攻秦〉，齊國幫助楚國攻打秦國取得了曲沃，後來秦國想要 討伐齊國，可是齊楚兩國友好，秦王覺得有所顧忌。於是張儀以商地誘惑楚國，
與齊國斷交，陳軫覺得有詐，不該答應，但楚王仍與齊國決裂。之後張儀果然出 爾反爾，楚王大怒想要討伐秦國。陳軫勸楚王不要討伐秦，反而應該與秦聯手攻 齊，這樣沒得到的土地，就可以從齊國那裏討回來。但楚王執意要伐秦，秦齊聯 合攻楚，再加上韓國也出兵攻打楚國，楚兵大敗，差一點就滅國了。最後評論說：
「計失於陳軫，過聽於張儀。」70這都是由於不聽陳軫的計謀，反而聽信了張儀 的花言巧語。可見判斷得失，選擇良謀乃是成敗的關鍵。
〈秦二‧楚絕齊〉，楚國與齊國絕交，齊國討伐楚國，陳軫建議楚王割地給 齊以求和解，然後楚王派陳軫出使秦國，以坐山觀虎鬥的故事遊說秦王，不出兵
68 許富宏，《鬼谷子集校集注》，頁 121。
69 劉向集錄、范祥雍箋證、范邦瑾協校，《戰國策集箋證》上，頁 46。
70 同上註，頁 232。
101
攻打楚國。文末對於此事的評論為：
計聽知覆逆者，唯王可也。計者，事之本也。聽者，存亡之機。計失而聽 過，能有國者寡也。故曰計有一二者難悖；聽無失本末者難惑。71
國君的工作就是判斷計謀，能夠判斷好的計謀，就可以知道事情發展會不會順利，
這樣國家才能安康。所以說計謀是事情的根本，聽從良謀是存亡的關鍵，謀劃錯 誤，聽從錯誤的計謀，無法保有國家，反覆思考計謀就很難出錯，考慮事情本末 再決定，就不容易被迷惑。計謀對於士人與國君都非常重要，士人運用智慧做出 讓國君聽從的計謀，而國君則是要判斷，哪個才是真正對國家有利的謀略。
〈燕一‧燕王謂蘇代曰〉：
燕王謂蘇代曰：「寡人甚不喜訑者言也。」蘇代對曰：「周埊賤媒，為其兩 譽也。之男家曰女美，之女家曰男富，然而周之俗，不自為取妻。且夫處 女無媒，老且不嫁；舍媒而自衒，弊而不售。順而無敗，售而不弊者，唯 媒而已矣。且事非權不立，非勢不成。夫使人坐受成事者，唯訑者耳。」
王曰：「善矣。」72
燕王說不喜歡騙子的謊言，就是指著蘇代這樣的縱橫之徒所說，認為他們所說都 是謊言，蘇代則是用周地婚嫁的風俗來向燕王解釋，周人不自行娶妻，卻看不起 媒人，認為他兩頭說好話不誠實，但是想要結婚，還是必須仰賴媒人。在政治上 也是一樣，有些事情必須倚靠權術，不靠權術無法成功，要坐享其成，還是必須 仰賴權術計謀。對某些人來說，計謀似乎是一種騙術，給人觀感不好，但是確實 很多事情是必須靠此完成，依靠他卻看不起他，是一件很奇怪的事。這是當時社 會所呈現出的一種矛盾，蘇代的話點破此盲點，希望燕王能正視權術計謀，給與 其應有的地位，視其為一種幫助一種智慧而非詭詐，燕王也給予正面的回應。這 些篇章都可以看出《戰國策》對於智謀的重視。