相關實證研究

為求本研究論述之確實性與佐證，茲彙整近十年內十篇相關論文的研究資料，以 映證本研究之相關內容實證。

一、藝術家在創業這條路上 － 以台灣視覺藝術創作者為例

國立清華大學／科技管理研究所／104／碩士/研究生:連雪涵/指導教授:陳 寶蓮

摘要：此研究專注於了解台灣視覺產業藝術家各階段的發展狀態，從美術 系畢業、初接觸藝術市場到擁有多年藝術市場經驗藝術家為訪談對象，輔 佐資料及文獻蒐集，了解藝術市場以及創業精神，整理分析一位具有藝術 才能的年輕創作家如何通過市場考驗，以藝術家作為職業。研究者稱此為 創業道路，原因在於市面上販售的藝術品本身即為藝術家將在工作室（另 一種實驗室）的創作（另一種研究）成果商業化，如同現今熟悉的技術創 業。

二、臺灣藝廊與當代青年藝術家的合作策略與機制

國立高雄師範大學／美術學系／104／碩士/研究生:吳慈妤/指導教授:王雅 倫

摘要：本研究主要探討「台灣青年藝術家以及台灣藝廊產業」，當論及當代 藝術時，青年藝術家的世代性格及其作品視為一個重要的討論面向，越來 越多的商業空間著眼於對青年藝術家的合作，而青年藝術家也面臨是否進 入藝術市場的選擇。青年藝術家將受到的消費者影響反映在作品之上，消 費者、批評家也可能發現其中的差異，而對於畫作有不同的批評、理解與 價格判斷。藝術產業界需要他們創新的創作能量，他們以經紀、代理和展 覽的方式和這些藝術新星合作。本研究焦點乃置於青年藝術家與藝廊展覽

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空間之互動觀察，希望從不同角度了解商業藝廊對青年藝術家的發展影響 現況與課題。影響整個藝術市場的活動因素，包含了藝術家、藝術評論者、

藝術仲介者、藝術經營者、和收藏者。而這股青年藝術家的社會變化潮流，

影響著台灣藝術界和藝術產業的發展。

三、台灣藝術產業發展與實務 以印象畫廊營運為例

國立臺灣師範大學／美術學系在職進修碩士班／102／碩士/研究生:歐士豪 /指導教授:王福東

摘要：以印象畫廊發展史為核心而向外延伸，探討其觸擊的台灣藝術產業 發展之概況，以及印象畫廊如何選擇其自身經營策略之分析，包括畫廊跨 足藝術拍賣、經營台灣前輩畫家之根基、華人現代藝術系統再創高峰、畫 廊空間擴大之趨勢、台灣中生代、新生代藝術家之經營等。

四、近年台灣畫廊商業模式變革之探究

國立東華大學／藝術創意產業學系／100／碩士/研究生:王雅勻/指導教授:

謝榮峰

摘要：深入探究畫廊的營運活動，並運用商業模式的架構對畫廊 事業進行 分析，試圖了解畫廊如何為藝術家、收藏家及藝術品創造價值。為建立研 究的觀念基礎，本研究首先以文獻回顧方式從藝術市場結構與發展概況兩 大面 向對發展畫廊產業背景做一理解，採用商業模式構成要素及類型來作 為畫廊產業分析的理論基礎，從藝術價值創造來探索畫廊價值創造過程的 環節。

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五、台灣畫廊對當代藝術的行銷模式－以大未來、印象、誠 品畫廊為例

國立臺北教育大學／文化創意產業經營學系／100／碩士/研究生:林慧雅/

指導教授:黃海鳴

摘要：本研究主要是想了解目前在拍賣市場火熱但神祕的畫廊產業的行銷 模式。畫廊產業中最重要的就是畫廊、藝術家、收藏家一個循環式的三角 結構，本研究以行銷中的 4P 為題，針對畫廊產業中這三個關鍵角色進行深 度訪談，藉此由各個不同面向了解產業的行銷運作模式。經訪談後瞭解台 灣畫廊面對大陸市場的興起，畫廊和藝術家都積極努力增加曝光度來降低 被邊緣化的危機。而行銷當代藝術的觀念和方法就因人而異，但畫廊想展 示自己伯樂的眼光，推選藝術家站上歷史舞台及藝術家想在美術史上佔有 一席之地，都是恆古不變的議題。

六、台灣視覺藝術經紀人角色功能之研究－以 2010 台北國際 藝術博覽會「台灣製造．新人推薦特區」為例

東海大學／美術學系／100／碩士/研究生:陳俊雯/指導教授:林平

摘要：藝術市場結構於生產與消費兩種機制，其中藝術經紀人協助藝術家 處理銷售庶務，將作品推銷給收藏者，並由仲介作品而賺取佣金，是藝術 家與收藏家之間的橋樑。2008 年，台北國際藝術博覽會與行政院文化建設 委員會合作，首度推出了「Made in Taiwan．台灣製造－新人推薦特區」，

而後第二、三屆加入了藝術經紀人的角色，協助藝術家於現場銷售作品，

期能讓台灣青年藝術家更加了解藝術市場的整體結構，鋪設一條前進國際 藝術市場的快速道路。本研究檢視 2010 年 MIT 新人推薦特區的藝術經紀 制度，透過相關文獻整理，與訪談新人推薦特區的執行單位、藝術經紀人

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與參展藝術家，深度探討其組織運作背後的權力結構和成果，並進而探討 藝術經紀人之角色功能。

七、限制或自由？從藝術社會學看臺灣當代畫家與藝術市場 的關係

東吳大學／社會學系／98／碩士/研究生:黃聰俊/指導教授:石計生

摘要：畫家如果受到消費者強烈的影響，或是完全沒受到消費者影響，都 可能反映在作品之上，消費者、批評家也可能發現其中的差異，而對於畫 作有不同的批評、理解與價格判斷。畫家、作品和市場，這是一個三角關 係。本文針對這個三角關係，分析其中關係網絡的方向、運作規則與權力 強弱，探尋當代畫家面對強大的市場，維持獨立而自由創作的自處之道。

八、台灣商業畫廊經營新媒體藝術之研究

國立中山大學／劇場藝術學系碩士班／98／碩士/研究生:林詩瑀/指導教授:

陳尚盈

摘要：本研究試圖透過畫廊的營運觀點了解新媒體藝術如何被行銷與推廣。

本研究的研究問題有三：一、畫廊與新媒體藝術家的合夥關係為何？又畫 廊對於新媒體藝術的收藏家之服務為何？二、畫廊如何經營新媒體藝術？

與經營傳統藝術類型的作法有何不同？三、畫廊如何與外部環境，如畫廊 同業、政府、企業、美術館與學術單位、策展人、拍賣公司等往來互動，

這些環境要素對於畫廊在經營新媒體藝術市場的影響為何？理論架構首先 探討畫廊、藝術家與收藏家三者之間的結構關係，以及畫廊內部營運要素 與畫廊外在環境等三個層次。

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九、國際藝術博覽會趨勢初探：以台北國際藝術博覽會為例

元智大學／藝術管理研究所／97／碩士/研究生:何佳真/指導教授:鄒淑慧 摘要：國內最具代表性的藝術博覽會為一九九二年由中華民國畫廊協會所 舉辦的〈台北國際藝術博覽會〉，其發展奠基在九○年代台灣藝術產業蓬勃 發展的榮景之上，不僅達到高額的交易量，並吸引大量的參觀人潮，之後 卻受到藝術市場泡沫化的影響陷入低潮期，但〈台北國際藝術博覽會〉至 此進入一個新的局面，在邁向轉型階段之際，〈台北國際藝術博覽會〉自身 的問題也必須重新受到檢視。本研究以藝術博覽會發展、特質與趨勢之理 解為出發，在對問題與困境探究的同時，將國際間藝術博覽會的成功法則 提供給〈台北國際藝術博覽會〉未來發展之參酌。

十、藝術投資---以繪畫市場為例

國立政治大學／管理碩士學程(AMBA)／97／碩士/研究生:陳洛沂/指導教 授:吳啟銘

摘要：據統計，全世界約有 5 兆美元投入藝術市場，每年成交量 220 億美 元。但在台灣，這樣龐大的產業卻不像金融市場，至今猶未能發展出完整 的理論架構。無論何種投資，成功投資的關鍵必須掌握四大金律：一是懂 理論，二是懂歷史，三是懂心理，四是懂交易。本研究亦希望涵蓋藝術投 資的這四個面向。藝術品評價困難：不似一般商品，藝術品的價格並無所 謂公定價，也不似股票淨值或共同基金有淨資產價值(NAV)可以計算。究詰 其故，至少有下列九個原因：1.傳統評價模型難以直接應用 2.藝術品與 private equity 皆有兩個特色：有 liquidity risk、無市價，評價上較為困難 3.

流動性差 4.透明度低 5.炒作 6.非理性驅動力 7.專家偏誤 8.市場風險 9.

其它變數。

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