藝術家與藝廊的合作關係

根據本研究針對新銳藝術家與畫廊的訪談中發現，當藝術家選擇要與哪家畫廊 合作，絕大多數是被動的，除非是在藝壇屢屢獲獎，在畫界備受矚目，極負盛名，

才會有畫廊主動上門，這樣的機會少之又少。

因此，年輕畫家保持一定的曝光度和舉辦畫展、參與活動的頻率是必要的。

一、選擇合作畫廊的心理預備

畫家選擇在畫廊展覽，主要著眼於透過畫廊與收藏家的關係，透過畫廊的行銷，

達到銷售畫作目的，得以謀生，藝廊答應藝術家的展出形同認定藝術家的實力。

藝術家與專業藝廊有良好互動，這層關係決定了一位藝術家的生涯規畫與如何 發展的藍圖與遠景。有知名度的專業藝廊，其實就是代表一個品牌的保證，其中可 被信賴的包含品質、作品真偽、價格合理、商品的未來性等等，因此，年輕藝術家 與合適的藝廊合作才會有歸屬感，也較有助力。

然而目前依臺灣藝術產業的發展，許多藝術家與畫廊的合作大多只是單次的展 覽合作，只求先有一檔收入，隨時等待更好的機會。雙方難得的一拍即合，隨即簽 約的情況仍佔少數，彼此觀望者居多。

根據本研究調查，其實年輕藝術家們也普遍接受這種展覽單次約的方式，認為 較有自由度，畫廊可以幫助藝術家集中火力作單次的推廣、印畫冊等事務性工作，

而藝術家可以專心的創作，較不需要處理其他的雜事，分工合作。

二、如何選擇合作畫廊

臺灣的畫廊經營的藝術品媒材種類繁多，其中以油畫、陶器及書畫為最大宗的 類別。整體而言，臺灣的畫廊產業向來以「代理」合作模式為主，「簽約」合作模式 為輔，此外，還可能有寄賣、買斷等經營模式。這是臺灣與歐美畫廊經營方式的最 大不同之處。

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藝術家與畫廊業者之間不論是採用何種方式合作，主要目的無非就是要能賺錢。

畫廊為了生存，多採多重混合，因對象條件而異的靈活合作方式，針對單一畫廊確 實很難歸類是屬於何種模式。其實，畫廊採用自己最適合的經營方式，甚至混雜採 用也是可被接受，因為業者可藉不同的經營模式，了解與同業之間的異同和競爭；

並考慮與藝術家之間的互補關係。

當一位年輕藝術家在市場初試啼聲時，必需憑藉的不是單次個展的作品銷售好 不好？ 讚賞的人多不多？ 其實大多數的成交都不是在展覽期間就可以底定的。因 此應該與畫廊作長期性的合作，除了借助專業有經驗的畫廊協助展前的宣傳、收藏 家的動員、展覽期間市場反應等等的行政作業外，展後藝術家與畫廊的合作才最具 關鍵。

本研究訪談畫廊業者中普遍認為，有個人特質，專注創作的畫家才是受歡迎的 合作對象，在作品的品質和數量有一定的穩定度之外，畫廊最看重的尤其是畫家的 品格和誠信度，畫廊和畫家雙方都不願意被耽誤，被出賣，被破壞遊戲規則，業界 很窄，稍有不良的紀錄，藝壇會消息互通，成為被拒絕往來的對象。

因此，新銳藝術家進入產業之前最好了解各個畫廊的習性及喜惡，避免曠日廢 時，蹉跎彼此黃金時光。

三、藝術家選擇畫廊的標準

在畫廊和藝術家的合作中，是雙向的選擇，畫廊要選擇藝術家，藝術家也要選 擇畫廊，雙方需要達成默契和理性協議。藝術家要選擇什麼樣的畫廊才能自己的作 品成功問市，才能讓自己的藝術生涯更為穩健? 本研究從文獻及採訪的藝術家中得 出以下歸納。

1. 有沒有舉辦過大型或知名畫展成功的案例?

每個畫廊都會有多位合作的藝術家，畫家可以通過各種管道瞭解該畫廊的成功 案例來判定畫廊是否值得合作。首先注意該畫廊是否已經有推廣過成功的藝術家?

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這些資訊可以透過畫界前輩或上網查詢就可以瞭解。其次，該畫廊是否有在國內外 或其他大型藝術機構成功的舉辦過展覽? 有沒有代理成功藝術家在重要場所舉辦過 個展？在海外有沒有擁有廣泛的人脈資源，可以將代理藝術家作品推向國際，並力 爭成為知名藏家、國外美術館和公共機構的藏品？因為成功的案例佐證著畫廊的實 力。

2. 有沒有長期規劃的收藏品?

好的畫廊絕不能只做短期投資，也不是唯利是圖的單位，除了推廣自己的藝術 家之外，也應該要收藏一些具有重要地位藝術家的作品。畫廊的有規模、有計畫的

「私家收藏」是優秀畫廊必要的功課，也是畫廊整體品位、水準的體現。

3. 有沒有良好的組織和專業團隊?

一個優秀的畫廊的基本團隊應該包括：經理人、投資者、學術專家以及其他專 業工作人員。畫廊的專業經理人必須要有一定的管理能力和人脈資源，才能維持畫 廊的正常發展；投資者是一個畫廊背後資金的保障，必須掌握戰略規劃和運營方向，

而不只是出錢而已；學術專家具備有理論基礎，帶領維持畫廊的學術水準和藝術品 選擇的標準。優秀的畫廊管理者或經理人本身必須具備深厚的學術理論知識。

4. 畫廊是否講究誠信?

當藝術家將自己的作品委託給多家畫廊時，往往使得畫廊之間互相削價，失去 約定的信用，不僅藝術家對畫廊失去信任，畫廊對藝術家的多方委託也沒有信心，

誠信便無從談起。因此遵守約定，保持誠信應該永遠是藝術市場合作的第一要素。

以上只是選擇畫廊時應注意的重要事項，對於如何選擇到優秀的畫廊，還是見 仁見智，只有選擇最合適的畫廊來合作，找到最合適自己發展的畫廊，前面道路才 會穩健（中華文本庫，2016）。

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第二節、年輕藝術家對簽約畫廊的態度

當藝術家在考慮與畫廊直接簽約或委託經紀人簽約的時候，該畫廊對市場的熟 悉度、敏銳度、國內外藝術訊息、人脈資源、展覽活動規劃等是否可以提供藝術家 全盤的專業協助？ 都將視為考量因素。從本研究訪談中發現，藝術家們普遍對當前 國內市場的敏感度不足。

其次要注意該畫廊的規模與 「度量」，也就是投資眼光的長遠，器度如何？ 然 後才是判斷該畫廊的資源及外在關係。

相反地，如果藝術家自始至終只求與各家畫廊以「單次」展覽合作，畫廊就很 難與藝術家共同做長遠規劃，畢竟以畫廊角度來說，與藝術家簽約建立在信任與長 期投注之上 (楊佩璇，2015)。

以畫廊的角色而言，畫廊也需要長遠與收藏家合作，買賣作品，形成藝術市場 良性的循環。如果藏家可以輕易直接向畫家買到作品，或是藏家也能在其他管道容 易買到該畫家的作品，那麼其藝術價值就會形成泡沫化，甚至該畫家的作品價格會 受到質疑。這種擔憂可以從本研究對畫廊業者訪談中獲得的一致反應。

藝術家的生涯發展絕對是需要有效率的規劃，藝術家是一種身份，也算是一種 職業；創作是一種行為，無可取代的。而這樣的身份，到底該以何種態度來貫徹成 為終生志業，這是藝術家必須思考的生涯藍圖 (林平，2006)。

藝術家、畫廊、收藏家金三角關係的相互依存、正向關係是藝術市場成功不可 或缺的商業模式，而在藝術推廣與傳承的使命中，畫廊扮演這個產業的關鍵角色，

也是產業中的基礎與基底。

有規劃的畫廊可以為它的簽約藝術家規劃出每一步參與的展覽規模、向影響力 大的收藏家推介、及任何發展的機會等。因此，畫廊是藝術家進入產業的第一道入 口，畫廊的專業脈絡、努力的經營策略、市場評價與接受度，都可能影響藝術家未 來發展的方向與成敗 (湃思紀 Passage，2016)。

以新手收藏家或買家的眼光來看，一家有信譽的畫廊是信任的保障，其中包括

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能選擇聽命配合，否則就錯失商機。

相反的立場，本研究畫廊業者訪談中卻反映，常常發現年輕畫家有很精采的作 品，一旦簽約之後卻發現新的作品品質逐漸下降，風格不穩定，濫竽充數，應付成 分極高，這都是年輕畫家的通病，因此，畫廊比較不敢和年輕輩藝術家合作的原因。

一、小結

單純由上述二節的描述，易生誤解，認為畫家該與哪一家藝廊合作？似乎可以 有許多選擇，可惜實際的情況是：畫家大都是非常被動的一方，當你默默無名的時 候，難得遇有畫廊稍授予關愛的眼神時，大多喜出望外，無論對方開出的條件如何，

都很容易欣然同意。此時，身為年輕畫家最好的態度應該是稍安勿躁，冷靜以待，

只要是對自己作品深具信心，自然不會寂寞的。當然，市場上也不會存在處處險惡，

處處陷阱，善意的商家比比皆是，切莫辜負了前輩畫廊的關懷疼愛。因此，請教前 輩畫家、師長或同儕的消息及意見就是很好的參考。

本研究所提醒的各項考慮都可以成為與畫廊合作時考量的依據，在市場上享譽 盛名或風評的畫廊，對待新銳畫家自然是公證、公平的。

尤為重要的，由畫廊業者訪談中獲得一致的心聲，市場上可以接受年輕藝術家 自恃甚高，甚至可以欣賞新銳藝術家的特立獨行，然而不可容忍的是操守的瑕疵，

暗度陳倉或違約交割的惡習，誠與信依然是千古不變的商業準則，當藝術家誠信破 產之時，作品無論多麼的稀奇優秀，至少在當下絕對是無人問津的。

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第三節、藝術家與藝廊的合作方式

一、經紀代理的長期合作

當畫廊與藝術家約定「代理」方式合作時，有時候藝術家的新作並不一定委託 指定唯一一家畫廊銷售，而是可能同時讓許多家畫廊擁有代理銷售其新作的權利。

當畫廊與藝術家約定「代理」方式合作時，有時候藝術家的新作並不一定委託 指定唯一一家畫廊銷售，而是可能同時讓許多家畫廊擁有代理銷售其新作的權利。