藝廊經營者訪談內容分析與重要發現

本研究總計訪談了五位代表性資深畫廊業者，其中多數為長期致力於台灣畫廊 業務並關懷藝術市場同業共同利益與新秀藝術家的栽培，訪談中屢屢感受到前輩業 者對後進同儕及藝術家的苦口婆心。

ㄧ、畫廊應有的品牌形象

1. 成功的畫廊要不斷累積信譽，要有不斷好的成績和經歷，畫廊經營靠的是誠 信，誠心與藝術家交往。在台灣經營畫廊需要有相當的彈性，但是絕對不可 以見風轉舵，不是每一檔活動、展覽都要求賺錢，唯利是圖。

2. 畫廊有責任照顧畫家；也要對收藏家或買家負責。畫廊業者要以專業經理人 自詡，抱持著開放的思維，接受各方的建言和想法，不固步自封，才是建構 自己品牌資產的基礎，才能有長久的品牌形象。其實畫廊的門檻很高，不只 是財力，而是經營者對藝術的專注與認識、對畫家的定位和規劃要持續提升。

成功的畫廊要有固定的收藏群，不是在社會人脈很廣，三教九流就可以開畫 廊；越是稀有珍貴的買賣，專業知識越是要到位；越是高單價的商品，服務 越是要越細膩。

二、畫廊對藝術經紀人制度的看法

1. 藝術家生涯幾十年需要市場及畫廊的支持，藝術經紀人制度絕對是市場趨勢，

維護藝術經紀制度才能與國際接軌，靠的是藝術的專業眼光，對市場的靈敏 度和廣大的社會人脈與關係，許多企業機構每年都有編列藝文推廣的額度，

經紀人需要懂得去如何爭取，為畫家獲得知名度和信賴。

2. 國際上不乏大型藝術經紀公司，幫助藝術家做更廣、更深入的作品推廣，甚至 可以進入二手市場，如拍賣公司等對象，這是藝術家本身較難接觸到的層面。

當然藝術經紀人可以同時掌握或投資幾位藝術家，但不宜過多。台灣藝術市

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場一直以來就已經有類似經紀制度的運作，可惜的是，藝術家自身也常常成 為破壞秩序的人，違反約定、恃寵而驕、脫序炒作的事件屢見不鮮。

3. 藝術經紀人制度是建立在互信、互利的基礎之上，培育新人應該是要有規劃的，

不是現買現賣賺取差價。藝術經紀人要帶著畫家一起進修，一起參加國內外 展覽，也要熟悉市場的最新運作，譬如新式的拍賣型式和藝博型式。藝術經 紀人制度的理想很好，但是執行上有許多障礙，主要是人心的互信，當前或 許可以由有興趣的財團或基金會來操作，單打獨鬥的獨立經紀人，很難。

三、畫廊對新人藝術家的期望

1. 藝術家要永遠保持對生命的熱忱和對社會、文化的敏銳度，作品一定要有個人 風格、特色，年輕藝術家可以藉由畫作記錄表達人生心境的轉變，表現對社 會現象的反省與思考。在媒體的運用上也應力求突破。作品要具有時代意義，

以傳統方式來反映當代，才有價值。

2. 新進藝術家一定要有很大的耐性，不求一夜成名，無論材質、議題、甚至展現 的形式都可以有各種變化的可能，彈性很大，這是年輕藝術家的優勢。專業 的藝術家是要讓人看得出內涵，看得見靈魂，也讓人瞭解畫家對人生的態度、

人格和人品。成熟的畫家是有一定的技法，有其獨特性，隨時讓人有所期待，

出道至少要十年才會稍稍有成，才會讓人看得到，因為成熟的收藏家是不會 對名不見經傳的畫家貿然投資的，除非有特殊目的。表現理念才是藝術的真 義。所以奉勸年輕人先不必著急市場的興衰競爭，依賴專業畫廊或經紀人，

有自信的生涯規劃，

3. 有些年輕畫家為自己作品整理出很好又詳盡的履歷、資料檔，是很可貴的，很 受畫廊的欣賞，合作意願就很高。

4. 一但有了合作對象，忠誠度要高，千萬不要輕易違約，要愛惜羽毛。藝術家只 要對自己的作品有信心，夠肯定，假以時日就必定會有成果，切勿因市場的

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壓力降格以求。新銳藝術家很需要的是對自己專業的態度，生活態度、求知 態度，自我提升成長的態度，都要尊重，愛惜自己的專業，才會獲得別人的 尊重。

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