研究結論與發現

ㄧ. 結論

本研究以文獻分析法和訪談法為研究方法，獲得以下結論：

1. 綜觀近五十年來台灣藝壇交易興衰，無非是以經濟波動起伏為依歸，作品 風格及主題亦隨著教育、文化和政治背景而變動。

2. 藝壇前輩屢屢有所突破，或衝撞體制；或尋求理念認同；抑或相互取暖而 先後籌集不同畫會，對當時的藝術家們或多或少都造成影響，甚是影響深 遠，更具時代意義，本研究鼓勵年輕畫家勇於嘗試，無論是作品風格上、

展現作品的方式上或集結同好組織行動上都有所創新創意。

3. 政府因應社會的需求，陸續設立的文教機構、美術館、全國畫展等對全民 美學素養起了刺激的效用，同時也對藝術市場的生態做了轉變，利弊得失，

功過褒貶，評論不一，本研究鼓勵年輕畫家積極參加活動，穩健地提升自 身的知名度及肯定地位。

4. 公私立文教機構及基金會提供不同獎勵新銳藝術家的辦法，或獎助金，或 出國比賽、參展等活動，值得年輕藝術家利用，以求助力。

5. 畫廊的交易型態、買家的族群成分及與畫家的合作模式亦因時代環境而不 斷轉變，本研究發現，成功的畫廊存活數十年都有其獨特的核心價值和經 營之道，在藝壇聲譽斐然者多為以「誠信」馳名，受到畫家與藏家、買家 的信賴，提供新銳畫家合作時的參考。

6. 就藝術家而言，新世代年輕藝術家普遍對當前市場運作的迷惘，畫廊業者 在競爭激烈之下卻普遍願意對年輕輩藝術創作者有所鼓勵，有所期待，兩 造是有相當的認知和交集，藝術家們大可放膽接觸。

7. 本研究所提出的藝術商業模式，分就多重面向對新銳藝術家提供參考內容，

值得參考，以利初入市場時的行為準則。

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8. 本研究深度訪談中發現，無論是年輕藝術家或資深畫廊業者都一致認同「藝 術經紀人制度」的理念和精神，惟在規範與做法上需要更加嚴謹，杜絕弊 端。

9. 根據深度訪談中發現，多數人認為台灣因為民主、自由的環境轉型過程，

造就了當前藝術創作的多元化與自由度，實為台灣軟實力的展現，相較歐 美畫風，猶有不及，卻略超前於中國大陸，然而，如此優勢已見褪色的趨 向。

10. 面臨龐大數量的藝術同儕，年輕藝術家急於脫穎而出，實為萬中選一，困 難重重，訪談研究中業者一致勸勉年輕人為藝術理念需要足夠的耐心、熱 情及動力。

11. 本研究所有接觸的畫廊業者們幾乎一致感慨，歷來看見太多、太多的年輕 藝術家半途而廢者有之、中途轉業者有之，一曝十寒者為數更多，究其原 因，多為對市場的認知失衡所致。

12. 隨著中國藝術的熱潮，同時也刺激的台灣當代藝術家的行情。不少大陸知 名的畫商，蓄勢待發，鎖定展覽經歷豐富的台灣藝術家展開合作，機不可 失。

13. 藝術創作是漫長的道路，年輕人選擇藝術創作，結合興趣、專長及大眾的 肯定是無上享受的行業，它是一條穩健而有跡可循的道路，進入市場時不 妨循序漸進，熟悉不同時期的市場運作商業模式，知己知彼，百戰百勝。

二、本研究已解決的問題

綜合以上的發現與結論，重回反思本研究第一章之問題定義及待解決問題：

1. 學習並修正歐美日韓等國行之有年的「藝術經紀人制度」是否可以合適應用在 當前台灣的藝術市場？能否消彌目前市場裹足不前的弊端陋習？

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解決：這個問題的答案是肯定的，無論是藝術家、畫廊和消費者，眾所期盼台 灣藝術市場應該盡早有一套公平、公正的藝術經紀人制度，讓有公信力 的機構或政府開辦「藝術經紀師」培訓班，甚至證照考試，讓市場遵行 秩序，讓藝術家有很值得信賴交託者，讓消費者的購買與收藏更有信 心。

2. 當本研究訪談後尋求出畫家與畫廊雙向期望最大值，以兩造當事者的最大利益 為前提時，能否謀定出一個新的市場秩序，共同開創台灣藝術新契機，為台灣 藝術在國際舞台發光而努力？

解決：本研究後發現藝術家與畫廊的關係絕非對立的，反而是相互依存的，雙 方對於台灣藝術市場前景的期待都有共同的交集，也有共同的期待，無論 未來市場興衰或變化？無論各畫廊的商業操作營運模式有何差異？無論市 場上出現任何公平公正的制度？「相互誠信」始終是成功何做的基石。

三、本研究提出論述藝術的管理意涵

本研究以「行銷管理」及「商業模式」的理論映證在藝術市場上的施行，雖有別於一 般商業操作，但是提醒藝術創作者著眼於顧客真正所歡迎的產品價值，真正樂於擁有 其獨特風格的作品，並且取得長期信賴的服務管道與順暢的溝通，道理是相通的，成 功的路徑是有把握，可期待的，更應證了孫子兵法所言：「是故勝兵先勝而後求戰；

敗兵先戰而後求勝」的道理。

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四、本論文之重要成就與貢獻

（ㄧ）發展脈絡回顧與文獻理論梳理部分

1. 本研究首先將 60 年來台灣藝廊經營的發展興衰做一時代、政治、文化、

經濟背景的描述並相互對應每個時代影響藝廊業務的發展，旨在讓當 代藝術家們緬懷先人的篳路藍縷，開創局勢的艱辛，鑑古通今，藉以 更瞭解台灣當前藝廊產業的現況的優劣勢或窘境，讓年輕藝術家珍惜 當前台灣藝術開放風氣之特色，承先啟後。

2. 本研究以創新行銷策略原理和商業模式之應用， 為新銳藝術家尋找一 帖進入市場的穩健良方。

3. 本研究列出近代台灣重要角色的畫會，觀看先輩畫家為捍衛藝術創作 理念所做的努力，同時也鼓勵年輕畫家不畏強勢，結合同道開創新局 勢的勇氣。

4. 本研究梳理出台灣美術館的功能並介紹台灣重要的公私立美術館及文 化中心，以提供藝術家們做為合作及典藏的契機。

5. 本研究經過深入訪查列舉出最有可能與新銳藝術家合作的畫廊二十家，

縮減藝術家尋求合作，漫無頭緒的心力。

6. 本研究觀察到現今盛行的藝術博覽會時代來臨，列舉台灣當前幾個重 要的藝術盛會，提醒年輕藝術家爭取曝光與自我行銷的機會。

7. 本研究蒐集近年國際藝術市場的走勢並與台灣藝術實況相比較，讓藝 術家明瞭台灣藝術的處境，知己知彼。

8. 本研究首先彙集當前台灣藝術公共資源，列舉文化部及各地區基金會 和公私立機構所提供為獎勵新銳藝術家的獎助金辦法，十分實用，便 於參照例用。

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（二）深度訪談之成就與貢獻部分

1. 本研究訪談十二位新銳藝術家分別就其背景、畫廊合作模式、兩岸及國 際地位、樹立個人品牌形象、對藝術經濟制度人的看法與對畫廊合作的 期望，都做了深度探討，尋求與資深畫廊業者的最大交集，與合作空間。

2. 同時，本研究也訪談五位資深畫廊業者分別就其背景、與藝術家合作 模式、兩岸及國際地位、樹立畫廊品牌形象、對藝術經濟制度人的看 法與對新銳畫家合作的期望，做了專訪與分析，尋找與年輕畫家的最 大交集與合作機會，共同為活絡台灣藝術市場而努力。

3. 本研究在與藝術家及畫廊訪談後發現，各種合作、代理、簽約方式都 有其優缺點，並有其應該注意的重點，本研究結果皆各別提出以提醒 雙方遵守事項。

（三）引介藝術經紀人制度的評估貢獻部分

1. 本研究首先將國外成功的藝術經紀人制度做詳盡的闡述並列舉國際知 名的藝術經紀公司為例，洞察在台灣援例施行的可能性極可能遇見的 困難，提供給藝術團體及政府管理機關參考。

2. 本研究蒐集畫家與藝廊業者雙方對藝術經紀人制度的殷切期望與建議，

可供藝術界人士多方考量。

（四）對藝術品網路行銷的評估貢獻部分

1. 本研究首先將網路新平台、新工具推薦給年輕畫家並保持與畫廊的良好 合作關係，相輔相成，開創行銷新局面。

2. 本研究亦就藝術市場買家購買的習慣與喜好，影響藝術品購買的因素、

購買的途徑做ㄧ統計，作為藝術家探查市場水溫的參考。

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