藝術家行情機制概念

新銳畫家初入市場時對於自己的作品應該如何訂價? 年輕人自恃甚高，自我期 許佳，固然是件好事，可是當你尚未成名，沒沒無聞時，是很難得立即受到青睞，

除非作品一出，觀眾普遍眼睛一亮，驚為天人，立即傳遍大街小巷，各大媒體稱頌 者，視為奇葩，殊為特例，否則，市場機制會決定一切。依循「行情」、「行規」實 為硬道理。

訪談對象的資深畫廊業者表示，年輕畫家過高的成交價對自己並非好事，僅是 曇花一現，忘卻自己的實力和身價，與市場脫節，終究會被市場機制所淘汰。

藝術家作品的「價格」是有跡可尋及的，當然，畫廊及買家認為其「價值」可 能超過價格時願意稍稍高出行情是可以理解的。基本上油畫會分年齡、資歷、.背景 和藝術性來分，其中許多因素綜合後可以決定出一個合理的價格（其他類型作品定 價原則相似）。

一、年齡

(一) 通常年齡越高者若是也有一定的藝術資歷和背景，自然價格會相對越高。

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可是已經在市面上的資深藝術作品，除非意外事件，否則持續飆漲的空間 不大，因此，市場上反而有人會慢慢收藏新銳藝術家作品，主要是看好前 景可以在未來中、長期有行情成長的空間。

(二) 以年齡而論，收藏家通常比較不會收藏 30 歲前藝術家的作品，因為不可確 定這位年輕人 30 歲以後會不會繼續創作。

(三) 保險起見 50 歲以上的藝術家，持續有新創作和獨特風格者，比較容易受到 重視。

二、資歷背景

(一) 資歷問題可以包含學歷、師門及國外留學等，以國內而論，早期分師大體 系、台藝大、北藝大或各大學美術系、教育大學等美術科班畢業生，各有 專精；各有師門，由於學長學弟和師生相互相挺也會有所差別。

(二) 國內外名校畢業的藝術家當然會有行情加持的效果，不過也需要經過市場 的檢驗，當然在名校任教的藝術家聲望上也有一定的幫助。

(三) 一般普通美術高中或高職畢業生就略遜色，奇葩者例外。

(四) 每年全國及各縣市美術大賞，還有公私立機構舉辦的美術比賽，獲獎大小、

獲獎次數，評審評價等，肯定是市場價格的考量因素。獲獎作品還是獲獎 人其他作品也有差異。

(五) 在台灣年輕藝術家最熱中的兩項大獎應屬台北美術獎和高雄獎，這兩項大 獎都是經過公信力評審及多階段評選出來的藝術家，聲望地位與作品行情 自然看漲，也是畫廊業者尋找新投資標的的指標。

(六) 如果是素人畫家，除非受到媒體操作或藝評推崇，否則很困難破繭而出。

(七) 倘若得到國際大獎或在國外藝壇發展有很高評價，行情自然見好。

(八) 國內還是國外得獎，獎項的位階高低，也有差別。

(九) 如果師承名家可是作品沒有走出自己特色，一味抄襲臨摹，價格也是有限。

(十) 此外，展覽資歷、聯展或個展、畫歷、進入國際拍賣市場或專業畫廊站台、

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行銷、媒體炒作或爆紅者都相對影響價格行情。

三、一般估價行情 （高素寬的美術生活，2013）

(一) 資歷很淺，近三年內才進入買賣市場者，通常油畫（一號）的行情價約為 500-1000 元。號數乘以實際畫作大小就是價格，例如 6 號油畫畫作，乘以 1000 元等於一幅 6000 元，一般習慣要含框價，框另計也可（行情價格僅供參考） 。 (二) 資歷在大約 5-10 內年者，年齡在 30-39 歲，平均行情價油畫（一號）可到

2000~4000 元。

(三) 若是上述行規穩定，換句話說，收藏剛出道畫家的新作品，經過不到 5-8 年 都可以有四倍以上的成長率，實為值得。

(四) 這群 50 歲以下階段的藝術家，願意不斷琢磨自己的作品，有創新的思維，勇 於突破改變，持續熱愛藝術，熱情執著，甚或孤癖、敏感及自信驕傲，只要 不停止努力，找到自己的定位，樹立品牌形象，作品面貌多元或耐人尋味，

良駒遇伯樂，終有熬出頭的一天。

(五) 資歷在大約 10 年左右或以上，年齡 40-50 歲者，平均行情價油畫（一號）可 到 4000 -6000 元。

(六) 一般認為 50 幾歲以上藝術家已穩定找到方向及風格，辨識度高，個性趨向穩 定，作品也趨向成熟，藝術價值相對高，收藏或購買的風險較低。然而，此 類畫家的作品除非刻意炒作或有特殊因素，行情通常不易劇烈上漲。

(七) 資歷大約在 20 年左右；年齡 50 歲以上，平均行情價油畫（一號）可到 6000-10000 元或以上，但基本上要有些知名度。

(八) 有知名度的及畫歷、背景、資歷及歷史意義者，其中年齡在 60 歲以上或已歿，

平均行情價油畫（一號）可到 7000 元-60 萬元。例如廖繼春 1902（歿） 的 油畫（一號） 目前是 30 萬-150 萬元，國際拍賣價格另計。

(九) 號數越大或知名度越高，當然買的價格相對越高。例如：未成名年輕畫家一 幅 30 號作品油畫價值是一號 3000 元一張買起來就是 9 萬元；如果是中壯生

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代作品 30 號就是 21 萬元；資深知名作品 30 號就可達 90 萬元 (高素寬，2013)。

四、小結

當然定價是每位藝術家或畫廊的自由，市場並不會強制規定，可是端賴買家、

藏家的喜好程度? 買不買單? 覺得值不值得? 否則有行無市，訴諸高閣。一般行情 所售出的價格，畫廊和藝術家會至少對半分，但是事實上吃虧的可能還是畫廊。對 半分成，本來就不符合經濟學原理。有時，一場畫展背後的操作，宣傳成本就可能 遠遠超過了某些藝術家作品的銷售總額。因此，畫廊和藝術家會合作雙方必須從長 遠角度考慮，這象徵著真誠、互信的合作（Kenny Schachter，2015）。

本文所載，「一般估價行情」多為一般性原則，僅供參考，不過一位通俗的藝術 家基於年齡、資歷背景、未來性和其作品風格，在市場上的認知價位大多有一定的 何理機制，除非，畫家是百年難得一見的奇葩，是世人眾星拱月的巨星，否則遵守 一定的市場行情也是合理的。話說回來，不是特別際遇或天才型的畫家憑什麼憑空 竄紅？ 憑什麼要市場對你有特別的禮遇？ 因此，用功的畫家應該耐住寂寞，守住 原則，韜光養晦，當作品到達一定成熟度時，自然會被重視，在市場上自然有一定 的分量和地位，成功是水到渠成的。

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