藝術藏家收藏行為的市場分析

當新銳藝術家進入市場時，必須要洞察誰在藝術市場具有影響力？哪些族群才 是藝術品主要的消費者？你的藝術品怎麼被看待？乃至於怎麼被定價？作品可能會 藉以哪些通路問世？消費者（藏家） 的購買行為可能基於哪些動機因素？ 整體的 台灣藝術消費環境又是如何？ 這些都是年輕藝術家該有的認識。換言之，以行銷管 理的觀點，掌握目標市場和目標客戶的消費能力是進入市場交易前該有的概念。

一、藏家藝術品購買力

根據台北藝術產經研究室（Taipei Art Economy Research Centre， TAERC） 最 近一次《亞太藝術市場報告 2015/16》，針對 200 位亞太畫廊聯盟的會員受訪藏家做 調查，報導指出，受訪者在過去三年間消費經驗購買了 1-5 件藝術品的占多數比率 高達 40.37%； 而三年內購買超過 20 件者比例為 17.69%，這個 U 型兩極化現象可 以佐證現今消費者藝術品購買力仍不普及，前者，多數淺嚐即止而已， 而另有一部 分比例集中在如後者的專業投資買家。若是究其購買的藝術品種類偏好依次為西畫、

雕塑、版畫、水墨、攝影/錄像及裝置藝術，這個結果也是符合長期市場消費現象。

二、影響藝術品購買之因素

TAERC 的調查指出，在影響藏家藝術品購買的因素中以「個人對藝術品的喜好」

為最大宗的原因（25%）；「藝術家未來的市場潛力」（18%）和「作品本身的風格」

（17%）也是藏家認定的重要因素；以「價格」（13%）及「投資考量」（9%）合計 的金錢因素也佔相當比例。

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圖九：影響藏家藝術品購買的因素，資料來源：TAERC2016

新銳藝術家偶而得到突來的讚賞，首先要分辨的是「捧場」的成分高? 還是「投 資」的成分高? 或是單純對你的作品有所偏愛? 這些風向都可能影響到進入市場時 態度，千萬不以一時物喜，得意忘形。

三、常見的藝術交易通路

調查對象中，職業類別上以從事藝術產業者為多數（27%） 其中包括畫廊、策 展人、美術館、藝術博覽會、藝術協會及拍賣公司；此外，我們也樂見到收藏者職 業分布越來越多元化，如營建業、飯店、餐廳、科技業、金融業等。

這篇統計報導，藏家取得藝術品的管道多半是透過畫廊（42%）或藝術博覽會

（30%） 購買，兩者合計購買管道即佔了總體的四分之三，足見藏家普遍認為依賴 公開平台來購買較有保障；其餘的購買管道有直接與藝術家交易（17%）；藝術顧問

（1.38%）或新興藝術電子商務（0.38%） 所占不高，但有逐漸興起的趨勢。

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圖十：藏家取得藝術品的管道，資料來源：TAERC2016

四、藝術市場成為新興資產配置的新選項

近年來，全球藝術市場顯著成長顯著，一般觀察投資藝術品的報酬率已經優於 金融商品及原物料市場投資的表現，藝術品逐漸成為新興熱門的投資標的。根據 ArtTactic 和 Deloitte Luxembourg 2011 年藝術與金融報告，比較梅摩藝術指數和標準 普爾 500 (S&P 500) 兩項市場指標性的指數，藝術市場在 2003 年至 2011 年間的成 長幅度及投資報酬率均優於股票市場。過去 10 年藝術品的投資回報已經超過了股票。

此外，藝術品投資有別於其他投資，彼此關連性不高，在投資組合中會有很好分散 風險的效益。因為藝術品具有分散投資風險的優點，近來已被許多大型銀行納入財 富管理及資產配置的投資策略。

圖十一：2000-2011/9 梅摩藝術指數與 S&P 500 完全報酬指數，資料來源: MeuMoses 2011

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