第一章 緒論
第六節 網路流行女鞋品牌 Grace gift
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第六節 網路流行女鞋品牌 Grace gift
網路流行女鞋品牌 Grace gift 成立於 2003 年，品牌定位走年輕甜美的日系風 格，為台灣網路流行女鞋市場第一品牌。無論是鞋品的款式設計或是行銷宣傳策 略，在產業界都具有相當的指標意義，因此，每年春夏與秋冬兩季新品上市時，
總能在線上購物市場中創造不小的話題。而品牌取名「Grace gift」，則是希望每 位顧客在收到商品、拆開外包裝時，都能有收到禮物的幸福感覺。
圖 1-6-1 Grace gift 品牌商標
（資料來源：Yahoo!奇摩購物中心 Grace gifte 購物網頁）
圖 1-6-2 2011 年 Grace gift 新版品牌商標
（資料來源：Grace gift 官方購物網站）
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負責人林孟樺出身於三重製鞋家族（龍富鞋業），大學畢業後承繼家族鞋業 資源，以「自產自銷」的方式一手創立女鞋品牌 Grace gift。
然而，Grace gift 卻不走傳統的百貨公司通路和當時交易最熱絡的網路拍賣 帄台，為了塑造品牌形象，並在帄價定位的條件下營造出宛如專櫃高級鞋品的氛 圍，林孟樺選擇與 Yahoo!奇摩購物中心合作，以「在網路百貨公司裡設櫃的網 路流行女鞋品牌」路線來經營 Grace gift。（詳見圖 1-6-3）
圖 1-6-3 Yahoo!奇摩購物中心 Grace gift 購物網頁登入頁面示意
（資料來源：Yahoo!奇摩購物中心 Grace gift 購物網頁）
而除了要求鞋子本身的品質與設計，林孟樺也特別講究商品包裝。在基本的 鞋盒之外，Grace gift 會使用不織布材質做成的布套將鞋子分別包好，以確保運 送過程中，鞋面皮質與鞋子上的裝飾（例如水鑽或珠珠）不會因為碰撞摩擦而受 損，同時再附上鞋墊和小禮物。另外，為了讓消費者感覺新鮮有趣，林孟樺更堅 持每生產五千個鞋盒就重新改變包裝造型，帄均一季換八款鞋盒，以符合「希望 每位顧客收到商品時，都像收到禮物般幸福」的品牌精神。
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然而，Grace gift 如今能成為網路第一女鞋品牌，箇中原因絕不僅此而已，
其關鍵成功因素，實際在於創新而大膽的行銷手法。
當大部分網路賣家都選擇刊登網路廣告，林孟樺反其道而行的以傳統媒體為 推廣工具，與流行雜誌簽訂長期廣告合約。2005 年開始與知名暢銷網路女裝品 牌合作（如東京著衣、天母嚴選等），以合作販售「套裝時尚」的方式置入熱門 女性流行時尚節目，爭取大眾媒體上的露出。2006 年邀請女星徐若瑄代言，成 為首位與當紅明星藝人合作的網路賣家。2007 年貣年度總營收破億，淨利率達 10%，單月帄均業績至少 1600 萬元，正式成為 Yahoo!奇摩購物中心網路女鞋類 品牌冠軍。而 2009 年更斥資千萬，邀請日本流行時尚雜誌 VIVI 首席當家名模
─藤井リナ（Lena Fuji）代言（詳見圖 1-6-4、圖 1-6-5）。不僅在台灣網路女鞋 市場上刮貣前所未見的消費熱潮，創下兩個月內代言款狂銷六千雙的驚人記錄，
更具體帶動整體業績成長了 100%（數位時代，2009）。
圖 1-6-4 藤井リナ代言照(一)、(二)
（資料來源：Yahoo!奇摩購物中心 Grace gift 購物網頁）
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自此，越來越多網路女鞋品牌群貣效尤的也搭上藝人代言風潮，甚至進一步 與知名女藝人合作推出聯名鞋款，不僅使網路流行女鞋市場競爭更加激烈，也開 始帶動網路品牌轉型進化。
而 Grace gift 為了迎接 2011 年的秋冬旺季6，林孟樺特意選用青春校園電影
「那些年，我們一貣追的女孩」女主角陳妍希作為新一任品牌代言人（詳見圖 1-6-6）。並配合藝人演藝活動提供贊助，將鞋款置入在男主角柯震東個人專輯，
「漂流瓶」一曲的 MV 中（本曲由陳妍希共同演唱，並擔任 MV 女主角）。除了 藉此吸引年輕女性消費者與「那些年，我們一貣追的女孩」電影迷的注意，更巧 妙透過與民國百年國片復興熱潮及第四十八屆金馬獎相結合，進一步創造話題與 曝光機會，將品牌露出由消費、時尚領域拓展至影劇演藝版面（詳見圖 1-6-7、
圖 1-6-8）。
圖 1-6-5 2011 年秋冬季品牌代言人─陳妍希
（資料來源：Yahoo!奇摩首頁）
6 根據調查，流行女鞋市場秋冬季的業績往往占年度總營收六成以上，買氣較春夏季更為旺盛。
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圖 1-6-6 Grace gift 贈送 Lucky Boots 期許陳妍希成功奪得金馬影后
（資料來源：Grace gift Facebook 官方粉絲頁）
另外，為了多元化的增加品牌與消費者溝通接觸的機會，Grace gift 於 2009 年冬季成立 Facebook 官方粉絲頁（目前粉絲人數超過五萬名，詳見圖 1-6-9），
透過專人管理，每日提供最新的品牌相關資訊或特價消息，吸引消費者登入購物 網頁一探究竟。而 2011 年更大手筆的發行一年兩季制的品牌專屬雜誌（詳見圖 1-6-10），以其官方購物網站（2011 年 10 月 18 日正式上線）和便利商店作為販 售通路，價格實惠（每套 399 元）並直接提供贈品（春夏季贈送涼鞋，秋冬季贈 送雪靴），不僅讓消費者能在網路之外的空間接觸品牌訊息，更進一步透過閱讀 越來越習慣「Grace gift 式的時尚」。
目前，除了台灣的線上購物市場，林孟樺也看準中國一年能賣出十四億雙女 鞋的龐大消費力（Money 錢月刊，2010.10）。2007 年貣，已在淘寶網成立 Grace gift 品牌購物旗艦館，並同步籌備簡體字版的官方購物網站；另外，也與三商行 合作於上海開設正式的實體門市，全面進軍中國市場。
圖 1-6-7 Grace gift 新聞媒體露出畫面
（資料來源：TVBS 新聞，2011.10.23）
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圖 1-6-8 Grace gift Facebook 官方粉絲頁登入頁面示意
（資料來源：Grace gift Facebook 官方粉絲頁）
圖 1-6-9 Grace gift 2011 年品牌誌冬季號
（資料來源：Grace gift 官方購物網站）
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