C 公司個案

Circuit Board, PCB）母公司的事業部之一，2009年營收約6億元，C公司於2010 年8月，正式分割獨立，工廠位於宜蘭利澤工業區。目前產能為30MW，計畫明 年將擴廠至90MW。在轉換率方面，C公司單晶矽電池平均轉換效率17.2%、多 晶矽為16.6%，生產良率達98.5%。不論 轉換率或良率皆高於業界平均值。2010 年主要客戶分佈大致為歐洲市場10%、中國20%、台灣25%、南韓40%，其他5%。

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天下午兩點就到公司了）。近兩年，兩岸電池廠商擴廠速度提升，除了因為需 求增加外，廠商們皆已達成規模經濟為目標，以防未來市場需求滑落時，仍具 有成本之優勢。整個產業而言，太陽能光電產業尚未成熟，矽晶圓與電池端缺 乏國際製造或交易標準，導致上、下游交易時，往往需自訂遊戲規則，造成市 場的混亂。

「至於擔心跟大陸拼的問題，我講實在，現在大陸的品質還是差我們一 截。模組也好、電池也好都一樣。」---C 公司行銷暨業務部經理

「不要講系統端，講模組端就好。台灣模組廠很可憐，都很小，被壓的 死死的。若（模組廠）電池買 1.4（元/W），模組賣 2.2（元/W），中間價 差差不多賺 0.6 元。0.6（元/W）對台灣（模組）廠商已經是極限了，但 對大陸廠商他們就可以，因為（大陸廠商）用人去取代機器，是有可能 的。」---C 公司總經理

由市場供需理論觀察，中國目前的模組廠商數量超過百家，根據中國發改 委員會統計，中國 2010 年電池產能達 6GW，而模組產能達 10GW，電池產能 明顯無法滿足模組廠商之需求，可因此提高台灣電池廠商之議價能力，然而，

中國因握有廣大內需市場潛力，導致 C 公司在面對中國模組廠商時，並不佔有 議價力優勢，還需承擔價格不確定性壓力。

「其實也不是沒有議價能力，但是要看時間。現在需求好一些，那可 能我們開價錢多少，他點頭就好，但我們也會擔心哪一天市場突然沒 了，他們不點頭，那我們就慘了。」---C 公司總經理

二 、 「競爭優勢」 與 「營運與發展」範疇

C 公司目前產能僅 30MW，在發展重點方面，公司秉持以能力為基礎，著 重於創新能力的發揮，而非與競爭者在產能上相互競爭。由於 C 公司的母公司 為 PCB 領導廠商，擁有工廠產線管理和控制等經驗，使實質生產效率高於設備 原本的效率能力。在良率、轉換效率與交期方面，亦是 C 公司的重要競爭優勢。

在矽晶圓進入結晶矽電池製造產線前，所有矽晶圓片將經過特殊機台檢測與人 工檢驗，確認矽晶圓品質達標準水準後，才會進入電池製造產線，因此，C 公 司良率平均可達 98.5%以上，為業界領先。

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「因為我們搞工廠搞很久了，所以操線這一塊我們挺專業的，向 30MW 的線，一般來講只做得出 26MW，但我們自己來控制，可以做到 33MW。」

---C 公司行銷暨業務部經理

在面對中國廠商的競爭時，C 公司認為，台灣廠商憑藉著品質與交期的穩 定，以及產線管理能力，依然具有競爭之優勢。由於歐洲地區模組製造的成本 過高，未來歐洲擁有市場，但製造東移亞洲，以目前而言，全世界最大的模組 製造地便是中國，而當台灣廠商的電池品質良好，則中國反而需要部分仰賴台 灣的電池製造，因此，台灣將在整個太陽能光電產業價供應鏈上扮演重要的一 環。

「過去兩年，大陸賣很多五吋電池到歐洲去，後來，歐洲廠商逐漸發現

（中國與台灣電池品質）怎麼沒辦法比。然後，大陸也（因客戶要求等 因素）跟台灣買電池。台灣目前約 25～30％電池都出口到大陸。」---C 公司行銷暨業務部經理

不過，在資源方面，C 公司面臨資金不足，擴廠速度跟不上客戶訂單需求 之壓力。由於 C 公司規模尚小，知名度不足，導致手上已握有訂單，仍然無資 金購買機台，擴充產線，即使覓尋銀行願意聯貸，仍約有六成資金需自行募集，

成為 C 公司在市場競爭上的一大挑戰和阻礙。

「客戶跟我們要貨，我跟他說我一條線要八億，找不到八億。台灣現在 中小企業都要自己去找錢，台灣都是私人銀行，他們倒了，我們政府也 不敢負責阿。向我最近跟一家銀行談聯貸，銀行就是錢很多但不敢借 我。」---C 公司總經理

「我們一條線八億，大概六億是資本材，兩億是 utility（電力相關）的 設備，這兩億要自己去找，然後六億（銀行）頂多借我三億或四億，所 以變成一條線我自己要去籌五億。」---C 公司總經理

在完成 C 公司開放編碼後，為了讓主軸編碼更為聚焦，表 5-8 為 C 公司最 後範疇之列表。

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