F 公司個案

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第六節 F 公司個案

F 公司為太陽追蹤器製造商，亦為下游的系統整合商。成立於 2007 年，資 本額為 2 億 2 千萬元。F 公司創辦人擁有超過 30 年的傳動系統製造、設計的經 驗，與供應商關係良好，且具備系統安裝最佳解決方案之能力。產品與服務包 括單軸追日系統、雙軸追日系統、太陽追蹤器、線性傳動器與系統規劃服務等。

工廠位於台灣台中、中國東筦。

在呈現個案訪談內容前，簡單說明追蹤器在太陽能發電系統所扮演之角色 與作用。太陽追蹤器的功能在於輔助太陽光入射角與太陽能集光器受光面垂 直，減輕太陽入射光角度改變的影響，以提高系統的日照能量，並增加發電量。

追蹤器主要分做單軸式追蹤器與雙軸式追蹤器兩種，單軸追蹤器以東-西方向移 動來追蹤太陽，不考慮南北向的誤差，一般用於結晶矽電池發電系統。雙軸式 追蹤器則可以東-西方向與南-北方向轉動，主要應用在要求高精度追蹤與聚焦 的發電系統。安裝追蹤器約使整個系統裝設成本增加 4%~5%，然而，每一年的 發電量大約可增加 25%，甚至可增加到 40%的發電量。

對 F 公司進行訪 談 後，將 訪 談逐字 稿 以概念 化方式整理 。接著 ，藉 由 開放 性編碼發現 概 念的「範 疇 」。表 5-16 為 F 公司個案訪談後的相關 範 疇 。

表 5-16 F 公司個案訪談相關範疇

概念化 範疇一 範疇二

（F030） 產業聚落並無軟硬體、國家策略等一系列規劃

思維。 政策 政府

（F032） 台灣競爭市場的區隔在創新、研發與政府支持。

（F008） 因政策和管理能力，電池板出廠前的廠測嚴謹。

台灣 PV 產業現況

PV 產業 現況

（F012） 系統廠在內需市場發展受土地、發電價格、相 關機構牽制影響。

（F018） 廠商無資金和市場，上下整合不是發展方向。

（F034） 人才現階段仍優於中國，但中國新一代人才正 在快速培養中。

（F009） 中國系統市場仍處於戰國時期。因政策重在設 備補助，導致系統品質不穩，不重視發電成效。

中國 PV 產業現況

（F010） 追蹤器在中國的市場為示範電廠、多種電池的 應用，以及未來對發電量重視度的提升。

（F024） 中國吸引台灣廠商吸進投資，是為了學習技術。

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逆變器、追蹤器、支架和熱金鍍鋅厚度、配線與配管等，皆有一套規範，廠商 必須遵守規範才能通過申請補助費用的基本審核門檻。而中國畢竟國家大，太 陽能發電又屬於尚未成熟之產業，標準十分不一定，再加上政府補助以設備補 貼為主，發電效果非審核與補助重點，使產業界普遍對台灣模組廠商或系統商 的信任程度較高。可見政府政策重點與方針，不僅影響內需市場成長幅度，更 影響廠商們經營之重點。

「他們（中國）現在還在很嚴重的戰國時期。就是說，他在近十年成為 經濟大國，開始承諾要在新能源部分如何奉獻給世界。下了這個承諾 後，就會努力要整個國家配合每年做到多少的（設置）量，但他做到的 量是只每年建置量，卻不管建設是否成功和真正發電的量。第二個，因 為政府補助都是政策主導，所以他們所有的補助都是對買設備的補助。

當然各省可能會有自己的買電政策。（整體而言）對廠商的規範力就很 弱，大家自由心正。如果今天只要求我（廠商）設置規格，那我就不會 管熱金鍍鋅夠不夠厚、管線用什麼之類的。」---F 公司副總經理

F 公司認為，台灣廠商缺乏資金與市場，因此，上、下游垂直整合並不是 好的發展策略。中國廠商當前對台灣廠商最大的威脅在於其充裕的資金、政府 的支持與對新科技的強烈企圖心。反觀台灣，未來與中國市場的區隔方面，台 灣應持續在創新和研發能力作發揮，在政府的支持下，使廠商願意將研發留在 台灣。在人才方面，目前雖然台灣高科技人才的製造和研發能力勝於中國，然 而，中國不同學校體系的規劃十分詳細，大學與碩士班的科系領域清楚、詳細 劃分，只要國家發展需要，便成立系所讓一群人才專心鑽研該領域，這樣的國 家方針戰略性規劃是台灣所缺乏的。當中國新一代人才快速成長同時，意味台 灣在人才教育須避免斷層產生，透過長期性規劃使國家產業發展與人才培育完 整接軌。

二、「競爭優勢」與「供應鏈關係」範疇

F 公司的競爭優勢在於其傳動器製造超過三十年的經驗，以及系統整合規 劃的能力。傳動器是太陽追蹤器的重要零件，牽涉到是否可掌握追蹤器最精準 的精度，以達發電效果的提升。F 公司約二分之一人員為研發人才，專注於更 具競爭力的追蹤器的研究。目前，F 公司的追蹤器不論技術或成本皆佔領先地 位。根據調查，F 公司競爭對手的追蹤器成本約新台幣 25 元/W，而 F 公司在 中國河北工廠製造之追蹤器成本僅需約新台幣 10 元/W，相當具有競爭優勢。

在技術方面，F 公司之追蹤器改良傳統雙軸追蹤器的高成本、高重量缺點，改

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良後的追蹤器可用於一般固定型太陽能板的支架，並每年提升 25%~40%的發電 量。

「早期的雙軸追蹤器，用在 CPV（聚光型太陽能電池，Concentrating Photovoltaic, CPV）那種，他是很重的，而且成本很高。我們現在的追蹤 器已經發展出非常輕的固定的追蹤器，他可以一般固定型的太陽能板，

同樣是類似固定型太陽能板的支架，但他卻能幫助電池板轉動。整個裝 設的成本不會增加 4%~5%，但每一年的發電，大約可以增加百分之二十 五，甚至到百分之四十。這是很划算的，因為你賣電給政府，簽約是簽 二十年，所以每年增加的電就等於增加的賣電費用。」---F 公司副總經 理

除了在技術層面優勢外，其系統整合與過往累積的國外貿易能力和客戶關 係更是 F 公司獨特的資源。由於缺乏內需市場，F 公司積極向中國市場發展，

即使不免擔心風險問題，然而 F 公司認為進入中國市場為必須之行為（沒有辦 法，因為市場在那邊。大家都會問說，會不會兩三年之後他們就把技術學去了。

但不能因為這個原因就不過去這個市場，就是明知山有虎，還是要入山，要去 試了，才會知道會發生什麼事情。因為這邊（台灣）沒有市場）。其採行的策略 是先與當地廠商合作，建立產業關係，進而自行在中國成立公司。例如，目前 與北京某逆變器廠商簽訂合作意向書，共同合作完成訂單。此外，於陝西與當 地投資者成立公司，F 公司擁有技術與國際貿易能力，當地投資者擁有的則是 人脈與資金。

F 公司預計，2011 年隨著中國內需市場的成長，顧客結構約台灣與中國共 60%，歐美市場 40%。由於系統廠商最直接面對的便是直流電轉交流電的逆變 器，公司在逆變器的技術研究與趨勢方面亦有諸多投入，因此，未來不排除以 共同研發、策略聯盟方式與逆變器廠商共同合作，以此方式拓展公司的商業範 圍。

「我們對逆變器有很多獨到瞭解，花很多心力在研究各家逆變器、應用 等等。（未來）我們比較不會自己去成立一家逆變器公司，但如果有一家 本來做逆變器的公司有興趣跟我們一同取經，共同研發，（我們）可以把 我使用過的所有逆變器的經驗跟他分享，共同研發一個東西（逆變器），

這樣的策略聯盟來合作是有可能的。」---F 公司副總經理

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紮根理論第三步驟－選擇編碼，由於本研究亦整合所有個案訪談結果與文 獻內涵作最終論述之綜合討論，因此，選擇編碼將一併於第七節，表 5-16 呈現。