第五章 個案公司研究
第五節 E 公司個案
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第五節 E 公司個案
E 公司為台灣第一家由外資及台灣業者共同成立合資的太陽能電池廠，主 要技術團隊包含兩家中國知名太陽能電池製造商的前技術長與首席技術顧問，
E 公司的營運長更曾協助三家中國太陽能公司在美國上市。E 公司成立於 2007 年 8 月成立，並將廠房建於宜蘭利澤工業區，基地面積 50,000 平方公尺、廠房 面積 5,000 多坪。
E 公司為國內唯一一家專注於單晶太陽能電池產品的太陽能電池製造廠 商，2009 年 1 月份開始量產，6 月份達到單月損益兩平。目前產能為 140MW，
由於產能趕不上客戶訂單需求，E 公司計畫辦理增資，2011 年第一季增至 320MW。增資後資本額將達新台幣 15.1 億元。目前，E 公司單晶矽電池平均量 產轉換效率已超過 18.1%，多晶轉換效率達 16.6%，平均轉換效率已達 17.7%，
堪稱目前台灣太陽能電池廠中轉換效率最高的廠商之一。
對 E 公 司進 行訪 談後 ，將 訪 談 逐字稿 以 概念化方 式整理 。接著，藉 由 開 放性 編碼 發現 概念 的「 範 疇 」。表 5-13 為 E 公司個案訪 談後的相 關 範 疇。
表 5-13 E 公司個案訪談相關範疇
概念化 範疇
（E025） 補助電價可有效帶動內需市場。
政府政策
（E009） 政策優惠成為 E 公司選址設廠之因。
（E013） 大廠充足的資金與薄膜應用特性為小型結晶矽電池廠 主要威脅。
PV 產業現況
（E016） 中國電池廠勝在價格，台灣電池廠勝在品質。
（E008） 中國廠商商譽、產品品質與承諾皆較國外供應商低。
（E028） 以差異化向中國廠商競爭。
競爭 優勢
（E027） 具雷射石刻跟電鍍技術。
（E026） 具轉換效率與人才優勢。
（E022） 管理者具太陽能光電產業與中國市場經驗。
（E024） 對模組廠商的議價力高。
（E010） 地點影響 E 公司成本支出。(-)
（E006） 與供應商簽約長短受商譽而定。
供應鏈 關係
（E007） 重視與供應商關係之維持。
（E023） 受產能限制，中國市場不是短期的業務重心。
（E005） 與中美晶的合作，形成成本優勢。
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概念化 範疇
（E014） 以策略聯盟方式面對競爭者威脅
（E015） 與模組商的「關係」維持重於「契約」簽訂。
（E020） 合作對象皆具過往合作經驗，降低額外成本。
（E031） 以每三個月一簽方式，取得上游矽晶圓片。
（E003） 國外市場不看好，客戶以歐洲國家居多。
營運 發展
（E004） 國外政策對訂單影響大，以廣泛開發客戶做因應。
（E019） 設備仍採用原廠，確保穩定度。
（E021） 逐漸重視員工教育訓練規劃。
（E012） 未來將走向品牌之經營。
（E017） E 公司追求高自動化程度。
（E018） E 公司以自動化程度提升生產良率。
（E030） 面臨矽晶圓供不應求壓力。
一、「政府政策」與「供應鏈關係」範疇
E 公司製造廠房建於宜蘭利澤工業區，當初選擇宜蘭的原因為政府提出的 工業區土地租金優惠調整措施（006688 專案），承租前 2 年免土地租金，第 3
～4 年按審定租金 6 折，第 5～6 年按審定租金 8 折，第 7 年起回復原審定租金 之優惠。承租轉承購時，所繳租金以 7 成為上限，可抵充應繳土地價款。不過 地處宜蘭成為 E 公司的競爭弱勢，往往需要自行負擔額外運費，且資訊取得上，
不如其他西部廠商方便。
「當初其實選宜蘭，一大部分原因就是因為土地免租金的優惠。因為這 樣可以把所有的資金投入在設備購買上。不過在宜蘭真的有不方便的地 方，像進口時送到宜蘭，還會碰到加運費的問題。」---E公司採購專員
在產業價值鏈的掌握方面，E 公司傾向以策略聯盟方式，以合作來掌握上 下游原料和顧客，例如，與中美晶合作，使中美晶成為 E 公司第二大股東。下 游亦有固定配合的模組廠商。對 E 公司而言，關係維持的重要性大於書面契約 的簽訂，與下游合作的模組廠商幾乎皆為 E 公司過往的客戶，因為關係的存在，
加快雙方協調和合作速度。此外，若 E 公司欲跟某對象合作時，皆會先從過去 認識、交易過的廠商找起，減少搜尋和監督的成本。若是第一次合作的廠商，E 公司通常以一票、兩票（例如，一票為十萬片晶圓）方式簽約，若生產品質達 標準，才會選擇簽一季、半年或一年契約，簽約時間長短受公司的信譽所影響。
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「現在配合的模組廠商都是之前是我們的客戶，那他們也喜歡用我們家 的電池，彼此的關係也好，所以就會找他們合作。所以都是建立在彼此 關係上，並沒有簽很確定的契約，很多時候關係在那邊，講話就很好講，
速度也快。」---E 公司採購專員
目前，E 公司因產能的限制（訂單量大於產能負載），因此，短期尚未考慮 開展中國的業務。其單晶矽電池的製造，光接受由歐洲來的訂單，便已排到明 年年中。
二、「競爭優勢」與「營運發展」範疇
E 公司的競爭優勢在於創辦人產業經驗豐富，且背景多元，包含澳洲知名 太陽能光電產業研究大學的人員、中國大型廠商技術人員等。使 E 公司在創立 初期，便具有一定之產業關係與人脈網絡。第二，是其高於平均的轉換效率，
E 公司目前平均轉換效率高達 17.7%，6 吋單晶太陽能電池轉換率最高達 18.1%，主攻屋頂型與 BIPV 市場。第三，E 公司產線與工程人員超過半數皆是 由半導體產業轉換至太陽能光電產業，由於半導體製程跟電池製程類似，而且 電池製程比半導體更為簡單，因此，員工經驗提升整體電池之品質。在面對模 組廠商時，因為高轉換率且高品質，使 E 公司具有議價能力與掌握權。
「目前都是模組廠商來跟我們要貨，所以價錢基本上都是我們說了就 算，甚至運費的話，就直接要求模組廠商那邊付。」---E 公司採購專員
對 E 公司而言，中國廠商的最大威脅在於資金，不過，根據 E 公司認為，
商譽仍為中國廠商之弱勢。為了與中國大型廠商相對抗，E 公司朝差異化方式 區隔，專注於單晶矽電池的技術精進，並持續追求高自動化生產，保持品質的 穩定性。例如，E 公司的二代電池採用雷射蝕刻技術，以雷射將磷分子植入矽 晶材料表面，同時形成電極，並以光電電鍍法取代傳統網印技術，藉由擴大受 光面積，進而提高太陽光電轉換效率。雖然二代電池尚未量產，但轉換效率已 達 19%。目前，具二代電池製造技術的廠商極少，E 公司目前需克服的是二代 電池複雜的工序與機器設備投入。
「中國廠商的商譽不如其他國外廠商。品質方面穩定度低。有時這個月 要這個價格，下個月變另一個價格，或是，本來三十天付款，突然變成 要求七天付款」---E 公司採購專員
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