第四章 台灣音樂產業與盜版防制之環境因素
4.3.2 音樂盜版之產銷模式
4.3.2.3 盜版商行銷之 4P 分析
z 主從架構
表4-10. 網路盜版主從架構之 4P 分析
Product 由於生產不需成本，其產品廣含軟體、影像、音樂，
甚至連書籍亦有盜版。
Price
收費方式主要有會員制以及向廣告主收費二種，然 無論何種方式，其價格均較正版商或實體盜版商有 競爭力。
Place 以網路方式經營，無實體通路。
Promotion
由於此類型經營者為非法經營網站（俗稱黑站），
無法循一般行銷管道推銷其產品，因此其銷售方式 多循地下管道為之。主要手法有以下三種：
z 口耳相傳：利用使用者『口碑』介紹，在朋友、
同事、同學等團體流傳。
z 垃圾郵件：利用大量發送垃圾郵件，告知使用 者產品訊息
z 網站聯盟連結：利用非法網站間彼此互建連結 的方式推廣自己的網站。
（資料來源：本研究製表）
z P2P 架構
表4-11. 網路盜版 P2P 架構之 4P 分析
Product 其產品廣含軟體、影像、音樂。
Price 收費方式主要有會員制以及向廣告主收費二種，然無論
何種方式，其價格均較正版商或實體盜版商有競爭力。
Place 以網路方式經營，無實體通路。
Promotion 以網路廣告等方式大舉促銷。
（資料來源：本研究製表）
z 實體光離像真仿冒
表4-12. 實體光碟像真仿冒盜版之 4P 分析
Product
完整仿冒多半以商用軟體為主，因為西方社會重視 授權書（使用合約），完整一套的仿冒比較有銷售 市場，所以通常銷到歐美的盜版軟體是用完整仿冒 的方式。除了實體的仿冒外，還包括包裝彩盒、授 權書以及防偽標籤等，也都是仿冒的。
Price
以正版產品的價格為標準，酌量的採取折扣或減價 等 定 價 方 式 ， 但 基 本 上 與 原 版 產 品 之 定 價 相 去 不 遠。
Place
完 整 仿 冒 的 商 用 軟 體 一 般 賣 到 歐 美 去 之 後 有 兩 種 情形：一種是賣給公司行號作為企業的軟體；另一 種 是 藉 著 正 常 通 路 、 像 是 電 腦 軟 體 專 賣 店 或 超 市 等，切入鋪貨，擺在貨架上販賣，或在網路上販賣
Promotion
完整盜版品之行銷，通常會比照正版產品之促銷模 式，包括搭配銷售的軟體、銷售贈品等等，以讓消 費者無法分辨何者為正版何者為盜版。
（資料來源：本研究製表）
z 實體光碟壓片仿冒(非完整)
表4-13. 實體光碟壓片仿冒盜版之 4P 分析
Product 因為壓片盜版之生產成本高於燒錄盜版，故壓片技 術生產的產品，其條件為市場規模要夠大，且母片
品質要佳，所以通常用於生產音樂類光碟，上映中 電影，或是熱門的遊戲軟體為主。
Price
非完整壓片盜版不重視外部包裝的仿冒，也無所謂 防偽識別的仿冒，故期售價低於完整盜版，但由於 需負擔母片的開模費用，所以價格略高於燒錄式盜 版。
Place
音樂與電影以夜市為主要通路，遊戲則大多舖貨於 玩具店、書店、光碟出租店等，品質較好的壓片仿 冒則可外銷至海外。
Promotion 主要利用郵寄 DM、網路郵件、夾報、口耳相傳等 地下管道。
（資料來源：本研究製表）
z 實體光碟燒錄盜版(非完整)
表4-14. 實體光碟燒錄盜版之 4P 分析
Product
由於燒錄設備的取得容易且價格低廉，所以燒錄仿 冒的產品不在乎市場規模是否夠大，母片品質是否 夠好，其產品線的廣度也較大，從音樂、電影、到 遊戲、軟體都有。
Price 燒錄仿冒的成本低，技術層次也不高，所以其價格 相對於其他仿冒方式而言，普遍低廉。
Place
燒錄盜版又可分為組織型與個人型，所以其通路從 組織型的夜市、書店、玩具店、郵購、到個人型的 網路購物、學校、同學間的銷售都有。
Promotion 主要利用郵寄 DM、網路郵件、網站廣告、口耳相 傳等地下管道。
（資料來源：本研究製表）
彙整盜版產品之產銷模式如圖 4-8 所示。圖中清楚呈現盜版產品對於正版產
品的替代性競爭。
正版品與盜版品的替代圖