音樂經營者的經營努力

音樂經營者努力培養歌星，發覺有創意的歌詞、歌曲創作人，並將音

樂產品經由演唱會、電視台演出、廣播電台播放等方式行銷流行音樂，消 非者則透過購買單曲 CD 與專輯 CD 的方式，獲得享受音樂的滿足。因而音 樂公司對於音樂產業產品的經營努力，以及整體之音樂產業所構築的音樂 產業產銷體系的效率，直接影響音樂產品的銷售績效。

然而有好的音樂產品，隨之而來的事如影隨形的音樂盜版產品，正版 音樂廠商除了面對同業的競爭以及消費者多變的口味以外，如何在經營努 力中也加入「抑制盜版」的努力，成為近年來流行音樂公司的重大營運課 題。

透過修正式德菲法，歸納音樂經營動能包含的變數，以及各變數的影 響分析如表 5-3：

表5-3. 音樂經營動能對於音樂盜版防制的影響 保護效

果

影響強 度

影響時 間（月）

A.正版產品與經營 正 48% 9

營運策略（business model）創新 正 49% 14

新專輯推出速度（每年的專輯數） 正 26% 4

偶像受歡迎程度高（流行感強） 正 38% 9

歌曲受消費者感覺好聽程度高 反 40% 1

專輯附加價值（例如簽名會、握手會等） 正 38% 4

經過修正式德菲法，音樂經營動能對於音樂盜版防制，整體觀之具有 正向的保護效果，且其保護的影響強度將近 50%，為具有中間保護效力的 策略方向，整體觀之當經營努力投入後，約九個月後可以顯現保護的正向 效果。

整體而言消費者購買的音樂產品，是音樂經營者的努力成果，當經營 者致力於優良的音樂商品創作發表，消費者能透過購買正版音樂商品獲得 價值感受時，則購買盜版商品的誘因自然衰退。音樂經營者的經營努力為 專家一致公認的要項。

以個別的變數討論，則音樂經營動能由五個變數組成，包含：營運策 略創新、加速推出新專輯之速度、尋找更受歡迎的流行偶像、推出更好聽 的歌曲專輯，與提升專輯附加價值著手。其中對於盜版的誘惑力最大的變 數為「好聽的歌曲專輯」，意味著當音樂公司推出的音樂專輯越好聽，誘使 盜版商投資海盜的程度越快，大約有一半的機會會吸引盜版商投入，而且

投入的盜版商品速度極快，約少於一個月市面上就可以買到剛發行的火熱 專輯。這點和實際的經營經驗相吻合⁸⁵。每當市場上出版炙手可熱的音樂專 輯，或是熱門的 GAME、電影，很短的時間內台灣各地的夜市、網路拍賣，

或是夾報廣告皆可以看到盜版商品販售。主要的原因是因為盜版商之間為 魅影式的盜版產業，能把握銷售的市場時機很短，故而必須搶短線，重視 Time to Market，才能隨時的大撈一筆，然後尋找下一個目標。

除專輯的好聽程度對於盜版防制功能為負向功能外，其他的變數皆為 正向功能。

依據專家小組意見統計，音樂公司的營運模式創新，對於音樂盜版防 制的影響力量最大，可達 48%，但發生保護效果的時間卻為 14 個月。商業 模式創新確實能為企業帶來極家的經營改善效果，可以大幅度改善企業的 競爭力。但商業模式從策略分析、內部訓練到能夠在市場上推動，必須耗 費極長的時間，而且新的商業模式推動上必須經過市場接受度的驗證，以 確認新的營運模式確實被市場接受。

目前我國的流行音樂公司皆致力於發展新的商業模式，企圖走出一條 不同的走法，比較多的廠商以「手機鈴聲授權」為新的商業區塊，藉由開 發消費者新的流行喜好，擴大音樂的價值。

專輯推出速度雖為正向的影響，但保護盜版的效果不高，主因為假使 流行音樂公司推出的專輯數多，被盜版的專輯數也多，因而產生的壓抑效 果不彰。

至於專輯偶像的程度越高，對於盜版防制能達到一定的保護效果。音 樂的盜版商品的主要消費群為大學生與青少年，青少年由於對於自己喜歡 的歌手、偶像會興起模仿、保護的心情，故而在自己的財力許可範圍內，

購買正版的音樂 CD 的意願高，而且購買正版 CD 可以參加偶像的握手會、

簽唱會等，因而對於偶像的崇拜程度，購買正版商品的連結性較高（黃顗 穎，2003）。

音樂經營動能的變數以系統動態學的理論製模，其概念性系統模型如 圖 5-7。

85 執行修正式德菲法前第一階段的業界訪談，獲得這樣的結論。專輯越熱門暢銷，盜版品出現的速度越 快。

圖5-7. 音樂經營努力概念性系統模型