闭关修炼与拿来主义
“第一次，一家中国公司在2008 年名列PCT（《专利合作条约》）
申请量榜首。华为技术有限公司，一个总部设在中国深圳的国际电信设 备商，2008 年提交了1 737 项PCT国际专利申请，超过了日本松下和飞 利浦。”
2009 年1 月27 日， 世界知识产权组织（WIPO） 在其网站上公布 2008 年全球专利申请情况时，用了这样的表述。
在强调自主创新的当下的中国，华为这个“世界第一”引得了中国媒 体的狂欢，少数国际媒体在称赞的同时，也表达出质疑和警觉。
但是，在华为内部，却一片平静。
在这个“世界第一”面前，华为没有举行任何的庆功活动。相反，在 EMT会议上，一些高管还专门批评了申请这么多专利带来的负面效 果：“数量第一不代表质量，你收了多少专利费？”
10 年静悄悄的变革，使得华为文化里积淀了一种独特的风格：冷 静、理性、克制以及自我批判的精神。当华为第一次进入全球五百强 时，公司一位高管一大早走进会议室这样宣布：告诉大家一个不幸消 息，公司进五百强了。没有人有欣悦感，更没有人倡议搞什么庆典活 动。华为其实一直在延缓进入五百强的步伐。
自1987 年创立，到2011 年的24 年里，华为每年坚持投入销售收入 的10%以上用在研发上，尤其最近几年，有超过5 万名员工从事研发工 作，资金投入维持在每年上百亿元以上。但是，经过10 多年的艰苦研 发，一位高管还是在一次内部发言上直言：
“至今为止，华为没有一项原创性的产品发明，主要做的、所取得 的，是在西方公司的成果上进行了一些功能、特性上的改进和集成能力 的提升，更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步，与国外 竞争对手几十年，甚至上百年的累积相比还存在很大的差距；对于我们 所缺少的核心技术，华为只是通过购买的方式和支付专利许可费的方 式，实现了产品的国际市场的市场准入，并在竞争的市场上逐步求得生 存。这比自己绕开这些专利采取其他方法实现，成本要低得多，由于我
们支付费用，也实现了与西方公司的和平相处。”
的技术发明，你也得交钱，这才是公平的。大不了大家互换专利嘛！
这两年，华为与西方公司在专利战方面平静了许多，虽时有硝烟弥 漫，但基本上能达到“和平共处”。然而，和平共处是开放的产物，也是 打出来的，是实力的较量和抗衡的结果。任正非预言：未来3~5 年，会 有一场全球范围的“专利世界大战”，中国大概只能在西方公司挑起的战 争面前，打一场防御战和保卫战，华为对此不可掉以轻心。
好在，这些年与西方公司打来打去，华为有自己的实力，也积累了 经验；但最基本的，还是华为的开放战略和开放思维，这是华为不断制 胜的重要法宝。
与狼共舞，但不结盟
谚云：成功看对手。思科起诉华为事件，于思科和华为都是里程碑 式的，思科从此变得越来越防守和封闭，华为却变得越来越开放和进 取。
华为全面反思自身的战略态势：完全“走自己的路”显然行不通了，
好在发展了10 多年之后的华为，也强大得多了，抵挡风雨的能力足够 强健了。前10 年喧嚣、躁动、嘈杂，狼性十足，无所畏惧，发展就是 硬道理；后10 年隐忍、沉默、克制，于无声中图变革，静水潜流中谋 扩张，不知不觉间，华为成长为世界级大公司。船大浪高，但船大了，
抗风浪的能力也强了，与对手平起平坐、对价谈判的格局大大不同了，
所以，华为完全可以更开放一些，更勇敢一些，“与狼共舞”也许就能后 来居上。华为一改过去单打独斗的做法，开始奉行的理念是：让利、共 赢、妥协、合作，但不结盟。
任正非指出，当今世界，新技术层出不穷，市场更是变化无常，华 为不可能什么都自己从头做起，华为也没有独吞天下的本领，即使排位 世界前几名的西方巨头也没有一统天下的能耐。相反，只有强强联合，
有竞争有合作，企业才能越做越强。
2005 年，任正非进而把与竞争对手的合作提升到改变华为未来发 展格局的高度：“几年前我们提出以土地换和平，加大与友商的合作步 伐，实现优势互补，共同为客户创造更大的价值。经过了七八年，我们 终于让相当多的人认识到了我们，很多友商开始视我们为朋友。在为客 户提供优质服务中展开竞争，在降低开发成本上进行合作，这些管理格 局的变化，已经明显反映到我们的发展态势中来了，未来公司的发展将 发生很大的历史性变化。”
这些年来，华为广泛开展世界范围的技术和市场方面的合作，与包 括竞争对手在内的国际大公司建立战略伙伴关系，先后与得州仪器
（TI）、摩托罗拉、IBM、英特尔、朗讯科技等公司成立联合实验室，
在印度、瑞典、俄罗斯等国设立研究所；同时，也与客户建立了10 多 个联合研究所，其目的主要是共同研究客户的需求；与西门子、
3Com、赛门铁克公司等成立了合资公司，以推进在技术和市场两方面 的优势互补。任正非总结道：“这些年，我们一直在跟国际同行在诸多 领域携手合作，通过合作取得共赢，分享成功，实现‘和而不同’，和谐 以共生共长，不同以相辅相成，这是东方古老的智慧。”
然而，合作不等于结盟，结盟就会把自己捆死，结盟是反开放的，
是开放的对立性思维，会让华为进入另外的封闭体系，甚至被结盟的另 一方吃掉。历史上国家与国家之间、企业与企业之间这样的例子太多 了。当今的中国外交奉行“不结盟”政策，实践证明是正确的。
思科起诉华为案结束的第二年，美国微软公司总裁鲍尔默到深圳华 为总部拜访任正非，开门见山地提议：希望华为不要参与到针对微软的 反垄断阵营中。任正非答：反垄断是政府的工作，有利于创新，也有利 于社会进步和消费者，但这不是华为的职责，华为也没有这个实力。任 正非清楚，华为正是靠反垄断击退了思科的强势诉讼，这是为生存而 战。但华为不会主动地反垄断。我们为什么不能同时在两把伞下待着 呢，左手举着微软的伞，右手举着思科的伞，你卖高价，我低一点，也 赚了大钱。我打倒了你，太阳晒得我满身大汗，汗水又浇肥了我脚下的 小草，小草以低价侵占我的地盘……我才不吃力不讨好呢！
一杯咖啡，与世界大人物们撞击思想
2011 年10 月的一个下午，谷歌北京办公室，谷歌董事长施密特与 华为总裁任正非会面。
施密特开门见山地对任正非说：“华为是中国最成功的故事，你们 正在改变世界，您是一位伟大的魔术师。”
任正非答：“我们还处于18~19 世纪工业革命‘成本+质量’的时代，
我们首先是因为傻，才进入到了这个行业。过去20 年，中国的劳动力 成本低，我们占据了优势，随着中国劳动力成本的快速上升，我们的优 势将不再有了。5 年之后，华为的销售将达到700 亿美元，不能只靠不 断扩大规模，摊销变动成本，存活下来。”
施密特：“我一生的梦想就是将整个世界联结起来。谷歌和好几家 公司有紧密合作，相信华为一定是未来的领导者……”
任正非：“2012 年这个洪水只能是越来越猛，不会消退的，当然我 指的是信息流量的洪水（众人笑）。谷歌提供洪水，我们提供管道。我 们一直相信，这个世界充满了巨大的机会。”
施密特表示完全认同。
68 岁的任正非，思想始终处于高度开放的新鲜状态，他最大的爱 好就是阅读和交流，他读的书涉猎很广，从政治、经济、社会，到人 文、文艺等各方面，中外历史方面的书读得最多，而最少的则是小说和 经营管理方面的书刊。任正非说：“小说太假，不真实，管理的书都是 教授们闭门造车，读多了限制思想，真正的管理哪是几条原理那么简 单。”而与各色人等的思想交流更是他最重要的工作内容。
20 多年来，任正非走遍了全球绝大多数国家，从最落后到最发 达；与全球数百位政治人物、商业巨子、学者、竞争对手、科学家乃至 于艺术家、寺院中的僧侣等各色人物有过无数沟通、观点交流的任正 非，无疑有着更广阔的视野。可以说，任正非大概是中国企业家中与全 球各界人士交流最多、交流层次最高的第一人，这使得他成为中国最卓 越的企业思想家之一。
任正非鼓励和要求华为的高层：要敢于一杯咖啡，与世界上的大人 物撞击思想。地球村就是一个开放式大学，处处有学问。
为什么是“咖啡”（这是一个形象的说法，是指会议中间休息时，端 杯咖啡到处乱晃，不知道你会碰到什么人，交流几句），而不是
茶？“茶”更具东方韵味，“咖啡”则是世界文化。任正非正是要让华为在 今天这个动荡的世界旋涡中，牢牢站在主潮流上。
自称是“土老帽”的任正非，个性直率明了，从不云遮雾罩。美国得 州州长、共和党总统候选人里克· 佩里（Rick Perry）在和任正非会谈之 后评价：“任正非是个非常有趣的人，讲话很直率，就像在得州长大 的……他可不会只说你喜欢听的话……”佩里评价道：“华为意味着高标 准……”
而华为董事长孙亚芳，则比较洋派，她在哈佛商学院进修过，流利 的英文，良好的风度，任正非称她为“华为的名片”。不像任正非，每一 次的交流都能产生巨大的气场，无论和谁会谈，他总是在很短时间内成
为谈话的主宰者，并时不时地产生“创造性摩擦”。而孙亚芳却很懂得和
为谈话的主宰者，并时不时地产生“创造性摩擦”。而孙亚芳却很懂得和