第六章 從先秦儒家道德觀看司馬遷〈貨殖列傳〉中的商道精神
第四節 〈貨殖列傳〉中經商致富之道與現代商業模式的對照
以現代的商業眼光來衡量，企業要打理好各方人脈、資源，在自己的資源要為他 人所需要的同時，也要了解他人資源的可被利用性，讓彼此的資源、人脈可以相互交 換，用更省力、更省錢的方式，使雙方都能創造出更高的價值，而這些現代的經商之 道其實太史公都有提到，從〈貨殖列傳〉中即可看出端倪。
一、累積資本
根據《現代經濟學辭典》對「資本」的定義如下：
資本(capital)通常指一般的資本財。資本是一種生產要素，因為它代表那些 投入生產過程中已生產出來之產品。準此，資本能夠與土地及勞動力明顯區隔 開來，而土地和勞動力不是從經濟體系中生產出來的。383
在商業生產的過程中，有投入才會有產出，除了土地、勞動力的投入外，還要一大筆 資金投入，才能讓整個企業運轉，因此資本是經商的必要條件。遠在兩千多年前的司 馬遷也有相同的看法，所以他在〈貨殖列傳〉中說：
無財作力，少有鬥智，既饒爭時，此其大經也。384
一個人在沒有足夠的資本經商時，就得先謀求一份工作，靠著勞力、腦力賺取工資，
等有了經驗和足夠的資金時，就可以用自己的聰明才智經商買賣。等到有足夠的經營 能力時，為了追求更高的利益，就需要看中貿易時機。
當企業發展到一定規模時，就得注意產品週期、市場趨勢、產業結構等大方向了，
因為這已經牽涉到企業未來策略的考量方向了。
二、人才庫的重要性
《經濟學百科全書》中引用著名經濟學家舒茲的話，肯定了人才的重要性：
383 David W. pearce 等編著，方世榮、王睦舜校訂《現代經濟學辭典》，(臺北市：五南圖書出版有限公 司，2006 年 11 月初版)，頁 93。
384 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 540。
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對人的投資不容忽視，這種觀念愈來愈重要，並顯然已改變了有關儲蓄與資本 形成之一般測度，且對工資結構與薪資決定上影響甚鉅。385
雖然人才對企業經營佔有一席之地，但是人才的不穩定性也是考驗著企業經營者的能 耐，《經濟學百科全書》對此也提出了意見：
人力資本之投資具有風險性，即使在相同條件下投資，其效益往往會因人而異。
而人力資本之效益不易估算，很多非貨幣性收益極難以量化，故其測度不若實 質資本容易。386
對於人才的重要性，司馬遷持以肯定態度，而對人才投資、掌握的不確定性、不穩定 性，司馬遷也瞭然於心，因此在〈貨殖列傳〉中他說：
故善治生者，能擇人而任時。387
善於經營致富的人，要能選到真正適合的人才到自己的企業體系裡工作，並且能夠把 握住經商致富的時機。
什麼樣的人才算是人才呢？在〈太史公自序〉中提到：「扶義俶儻，不令己失時，
立功名於天下，作七十列傳。」太史公說他編寫到列傳的這些人並不一定是開國有功、
承擔起民族精神的英雄豪傑，只是因為能見義勇為，為民眾建立起道德典範，在事業 上獲得大成就。所以司馬遷在〈貨殖列傳〉裡為范蠡、子貢、程鄭、師史、任氏等十 多位在商場上叱吒風雲的人物寫傳記，分析他們的致富之道，也讚賞他們謀財有道的 品德。司馬遷所選的商場成功人士不分行業類別、不分貴賤，因為對司馬遷而言，人 有沒有才華、有沒有品德才是他考量的重點。
三、只要適度合理的利潤
在《現代經濟學辭典》中，對「利潤」有如下的定義：
利潤(profit )即是從產品的銷售得到的收入與生產這種產品時生產要素全部 的機會成本之差額。388
在商業經營中，所謂的「利潤」就是銷售所得減去生產成本。若每單位銷售金額下降，
卻因而提高總銷售數量，讓總銷售利潤提高，這個定價策略是可行的。這提醒企業主 不要貪快、貪多，雖然一次只賺取適度合理的利潤，但從長久時間、從總銷售金額來 看，這或許才是雙贏的企業策略。太史公對這個觀點也是贊同的，所以他說：
385 于宗先主編《經濟學百科全書》，(臺北市：聯經出版事業公司，1986 年 5 月出版)，頁 2177。
386 于宗先主編《經濟學百科全書》，(臺北市：聯經出版事業公司，1986 年 5 月出版)，頁 2178。
387 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 524。
388 David W. pearce 等編著，方世榮、王睦舜校訂《現代經濟學辭典》，(臺北市：五南圖書出版有限公 司，2006 年 11 月初版)，頁 660-661。
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夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，
下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。389
利潤是企業經營最根本，也是最主要的目的，所以現代企業都在追求利潤最大化，也 就是如何降低成本，並賺取到最多的利潤。但是當企業花了大量人力、心力去拉高財 務報表上的數字時，應該思考利潤可以維持多久，目前的利潤是用企業的哪項資本去 換取而來的？其實企業要實現長期的最大利潤目標，不一定要提高商品的定價，因為 若單一商品價格過高，會影響廣大顧客群的購買意願，導致總產品銷售額下降，如此 一來，企業的總營收反而會下降。
企業主可以換個方式，採用合理的價格，以符合「仁德」的方式賺取適當的利潤，
讓一般大眾擁有購買能力，才能維持，甚至提高企業的總銷售金額。賺取適度合理的 利潤，不但可以建立良好的企業形象，同時也讓消費者有持續的購買力，而企業的總 營業額也能提升，是雙贏的企業策略，也就是市場上人人耳熟能詳的「薄利多銷」的 定價策略。
四、產品週期
新產品來到市場時會經歷一段週期，商品剛出現在市場時，往往因為物以稀為貴 的關係，所以售價往往會在最高點；隨著愈來愈多同性質的新商品進入市場，售價會 慢慢往下跌。根據《現代經濟學辭典》中，對「產品週期」有如下的定義：
產品週期(product cycle)是用於描述新產品經歷成熟產品期和標準化產品期 的過程。390
有經驗的商人懂得大部分的商品在市場高價位時間有期限性，且在市場的占有率也是 有一定期限的。好好掌握這個原理和規律才可以賺取大筆利潤，所以司馬遷這麼說：
旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。391
聰明的商人知道乾旱時船隻因為派不上用場，沒人買，所以價值降低，相對也比較便 宜，正好買起來屯積。等水災時人人需要用船，船的價格自然攀升，這時轉售出去，
自然可以得到較好的利潤。商品的高價點隨時在變化，有經驗的商人懂得掌握這個原 理和規律，在淡季時商品價格低時，大量累積貨品，等旺季一到時，再以較高的金額 賣出去，一來一往中，利潤就出現了。這一種看清市場、未雨綢繆，又兼顧成本利潤 考量的商業技巧，也就是現代經濟學上所謂的供需原理。
389 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 524。
390 David W. pearce 等編著，方世榮、王睦舜校訂《現代經濟學辭典》，(臺北市：五南圖書出版有限公 司，2006 年 11 月初版)，頁 655。
391 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 524。
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五、市場供需關係
善於觀察市場變化，了解市場供需關係，並在最合適的時間點買進賣出，就可以 經商致富，子貢就具這方面的天才。因此太史公對子貢有這樣的讚譽：
子贛既學於仲尼，退而仕於衛，廢著鬻財於曹、魯之間，七十子之徒，賜最為 饒益。392
子貢曾經求學於孔子，學成之後就到衛國做官，又利用貴買賤賣的方法在曹國和魯國 之間經商，孔門七十多個高徒之中，端木賜（即子貢）生活最為富裕。
《史記‧貨殖列傳》所列的數位「貨殖」人物中，第一位就是子貢，「貨殖」不同 於「商賈」，因為「貨殖」指的是自由商人。僅從這一點，也可看出孔子門人深深具有 儒家的創造精神。
子貢怎麼發財呢？《史記‧仲尼弟子列傳》是這麼記載的：
子貢好廢、舉，與時轉貨、貲。
「廢」，就是將貨品高價出售，「舉」，就是貨品在最低價時買進。「貨」，貨物也，而「貲」， 就是錢財的意思。但貨品如何在最低價位時買進，又在價格最高時賣出？這得取決於 正確的時機點，子貢能發財，是因為子貢總能在最合適的時間點買進賣出。
能夠洞見先機，並把握時機，這是子貢經商成功的祕密，也是企業家能力
（entrepreneurship）的本質所在。
六、各行業間互相依存
太史公對各行各業各司其職的重要性有深刻的體認，因此說：
故待農而食之，虞而出之，工而成之，商而通之……人各任其能，竭其力，以 得所欲。393
人們依賴農民耕種，才有賴以維生的食物；虞人開發山澤，工匠做成器皿，讓人們在 日常生活中可以使用；而商人輸通這些財物，供給大家選購。太史公引用經典加強自 己的論點：
392 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 524。
子貢姓端木，名賜，字子貢，孔子的學生。在著名漢朝學者劉向的《劉向說苑》中，將端木賜之字稱為 子贛，並指出「子貢乃子贛之誤 」。
393 (西漢)司馬遷原著，韓兆綺編著《史記選注匯評》，(臺北市：文津出版社，1993 年 4 月)，頁 519。
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《周書》曰：「農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則 財匱少。」財匱少而山澤不辟矣。394
《尚書》中的〈周書〉說︰「農民不生產，就會缺乏糧食；工匠不生產，就會缺少器 具；商人不經營，糧食、器具、資本這三寶就會斷絕；管理山澤的人不生產，社會財 物就會缺乏。」社會財物缺乏，山林川澤中的資源就不能開發。農、虞、工、商之間 互為因果，彼此牽連在一起。
西漢初年的司馬遷已經有進步的想法，不同於當時重農輕商的觀念，司馬遷認為 農業、工業、商業都有其存在的意義和價值，社會上各行各業本來就需要分工合作、
各司其職，才能互惠互利，民生經濟才能蓬勃發展，司馬遷這樣的觀念已符合現代經 濟學中的「產業鏈」的概念了。根據 Baldwin 和 Clark 兩位學者在 2000 年所提出的「產 業鏈」概念如下：
隨著社會分工的細分，沒有任何一種產品或服務可以由一家企業完全提供。一 個企業所能向顧客提供的價值，不僅受制於其自身的能力，而且還受上下游企 業的制約，這樣就形成了產業鏈（Industrial Chain）。395
產業鏈是用來描述一個企業結構體與上下游廠商的合作關係。這個企業內部是具有連
產業鏈是用來描述一個企業結構體與上下游廠商的合作關係。這個企業內部是具有連