第四章、 個案研究
第二節、 光碟機IC產業
4.2.8 快速因應競爭環境的改變
有 Matsushita、Toshiba、Sony 及 Hitachi，而 CDRW 產品上的競爭者有 Ricoh、
Sanyo 及 OAK。
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只能打入當時採用 Philips DVD-ROM 晶片的建碁低階產品，而在國外則打入三星 的低階 CD-ROM，不過仍使得 W 公司在 CD-ROM 市場占有率從七成掉到五成，價格 公司的“Preliminary injunction＂ (臨時禁制令)的請求，禁止 V 公司及建碁 侵犯 W 公司著作權的光碟機晶片及光碟機輸入美國，在這種壓力下 2004 年 8 月 台，就先拿既有產品 CDRW(WT1501)與 DVD-ROM(WT1328)兜出一個實際平台，而這 prototype 竟然能在英群量產＂。在過去的產品無論是 CD、CDRW 與 DVD-ROM 都 無法打入筆記型電腦 (Note Book PC) 的市場，其重要原因之一是 W 公司的晶片 的耗電功率 (power consumption) 不夠低，因此這次的目標是設計出筆記型電 腦所使用的超薄型的 (Slim) 光碟機系統晶片，這到底要多低的耗電率才夠低?W 公司一開始也不知道，因此必須從客戶端了解才能定下目標。由於從系統方面 來看 Combi 晶片組所有的功能都已具備，只要在省電上下功夫就可以，因此在 2002 年 4 月就推出 Combi 的晶片組，這是一顆領先全世界的晶片組，雖然大家 原本認為這不過是個過渡產品，但實際上是一個很長壽的產品，而且是一個很受 歡迎、高毛利的產品，並且其一推出來不久後就佔有超過 50%的市占率。2002
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又改版以支援 CDRW48 倍速的 Combi 晶片—WT1628，這是當時全世界最快的 Combi 晶片組，也同此使得 W 公司在 Combi 的 H/H 市場(桌上型電腦用的光碟機)，最高 down，W 公司第一個採用 Serial Flash 的晶片，使得客戶板子的面積降到更小，他不但應用在 Slim Type 上，也擴展到所有的機種，這項技術足足領先競爭對手
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
Na tiona
l Ch engchi University
額的下限時就固定在此下限。此時已到達權利金下限，若價格一直往下跌時，權 利金佔成本的比例就會一直往上提升，根據過去的經驗，光碟機的價格下跌是很 難控制的，所以將來權利金佔成本比例將會是非常驚人的。以 DVD-ROM 在 2004 年 Q1 台灣廠商的 FOB 平均報價為 26~27USD 為例，分析廠商的成本結構，法定應 繳的權利金(3C+6C+1C)的部分就高達$10 元以上，相當於最關鍵的光學讀取頭
$5.5 加伺服晶片組$4.5 元的成本總合，高達光碟機成本四成，並且未來權利金 佔成本的比例只會繼續提高，以光碟機毛利率只有 5~10%來說，沒有一家光碟機 製造商可承受得了。因此若無權利金保護傘的台灣光碟機廠，如英群、建碁與大 騰，只有被淘汰的份了。這樣一個寡占的市場，到了 2007 年時只剩下 HLDS(韓 國 LG &日本 Hitachi )、TSST(韓國 Samsung 與日本 Toshiba)、建興、Optiarc(NEC 及 SONY)、Pioneer、Panasonic、廣明及華碩。
創業成功的大功臣
至於執行副總 C 君他原本是唯一掌管研發設計、行銷、製造大權的副總，如 今有另外兩位副總與之平起平坐，雖然依舊掌握當時六成以上的營業額，但其在 高階會議中的影響力已經大不如前了，而 A 君藉著每個月固定的 BP review 的會 議，逐漸掌握了 W 公司的營運方向。C 君是一個邏輯思路清晰的研發高手，在高 階的會議裡表達他的想法時鏗鏘有力，令人難以反駁，這與總經理 B 君的委婉間 接有很大的不同，至於董事長 A 君他是一個急性子，做決策往往較快，這與 B 君“看更清楚一點再說＂的行事作風有很大的互補作用，但是卻與具有強烈主見 的 C 君難免有衝突的地方。當 C 君獲得"90 年行政院傑出科學與技術人才"獎的 殊榮時，在公司小小的大廳中致詞感謝時隱約可以感覺到他犧牲家庭及在公司中 所受到的無形壓力，這些不僅影響到了他的身體健康還受到家中成員的抱怨，平 常私底下與他的親近部屬聊到他因為身體狀況不佳而想休息，但雖然如此，在身 體很疲勞的時候開會時，依然能夠兢兢業業、聚精會神地與同仁討論重要的事項 及他有興趣的技術，一點也看不出他的身體狀況不佳，這是因為他強烈的使命感 及追求卓越的心驅動著他。正是因為他追求卓越的精神驅動著 W 公司所有員工不 敢一絲一毫的鬆懈與自滿，這正是 W 公司早期的創業精神，他如此鋼鐵般的意志 力與對技術的執著，是一般位居如此高階的人難以做到的。
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當時 DVD 燒錄片有三個聯盟各主導不同的規格， DVD-R/RW、DVD+R/RW 及 DVD-RAM，日系的 DVD 晶片組或光碟機都是只支援自家的規格，而造成消費者無 所適從而無法讓消費者廣為接受，直到 DVD Dual(DVD±R/RW)光碟機出現才被 PC 列為標準配備，才真正被廣大消費者接受。W 公司由於沒聯盟的包袱，所以可以 全部都支援，雖然在 IC 硬體設計上僅有些微的不同，然而軟體主要的不同是在 伺服控制晶片的控制，因此一顆 IC 包含不同規格並不會增加太多成本，只要在 軟體做選擇是 DVD-R/RW、DVD+R/RW、DVD-RAM 或是選任意的組合，都可用同一顆 IC 來提供給客戶。如此 W 公司的晶片對於任何一個聯盟的晶片而言，雖然多了 位，就可以很快的完成設計。2003 年 7 月推出 DVD-Dual WT1818/1816 八倍速晶 片組欲追上日本廠商，但依然落後日本競爭者如日立、松下半導體及 NEC 半導 體，幸好 W 公司晶片的性能可以受到客戶接受，所以 W 公司可憑藉著價格的優勢 與強力的技術支援，雖然仍舊獲得 W 公司的大客戶建興(Lite-On)與英群(BTC) 的支持，但是對其他客戶來說，卻依然不能吸引他們的採用，尤其是國際一線大 廠，如三星。
一位資深的行銷人員回憶說道：“雖然我們採用一貫的策略，以鄉村包圍城 市，但是當時也只有台灣二線廠英群與建興(Lite-On)仍然使用 W 公司的 DVDRW，
因 此 在 市 場 開 發 上 遇 到 了 瓶 頸 ， 記 得 還 在 兩 顆 晶 片 的 時 候