獨特的中國手機市場

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點，因此開始壓縮總代理的規模，增加對一些有實力的省級代理商，家電連鎖商 店及手機連鎖專賣店的直接供應比例，憑藉強大的技術打進營運商並壟斷之，形 成結合總代理與直銷兩種管道優點的混合管道，以 Nokia 的變革最成功，由於直 銷大幅增加零售商的利潤率，加上國外品牌及技術的優勢，原本銷售中國本土廠 商手機的零售商紛紛倒戈，而此時中國本土廠商所僅能依賴的自建的行銷管道，

由於成本高使得不堪負荷，2005 年開始中國本土廠商便開始走下坡，其自建的 行銷管道也開始瓦解。

4.5.3 獨特的中國手機市場

2008 年中國成為全球最大手機市場

營運商為擴大市場佔有率，往往透過補助手機並綁約的策略，不但吸引新的 手機用戶更吸引換機用戶，因此，由上表 4-5-1 可以知，透過營運商的手機銷售，

2008 年已佔中國整體手機銷售的 21.9%， 從手機用戶來看，2008 年底，中國手 機用戶已經達到 6.8834 億，佔全國人口的 47.3%，同時還在以每月 1.01%或每年 17.51%的速度增長，因此營運商的手機通路重要性越來越大，尤其是 3G 的市場 營運商，在初期為了快速擴大用戶規模，加速從 2G 過渡到 3G/3.5G，以回收其 網路執照與網路設備的巨額投資，因此是扮演 3G/3.5G 主要的行銷角色。

2008 年，中國已經成為全球最大移動通信市場，中國手機用戶已經超過全 歐洲國家手機用戶總和，其中中國移動平均每月淨增客戶超過 730 萬戶，客戶規 模達到 4.57 億戶，中國移動用戶規模的市場佔有份額達到 78％，中國聯通 GSM 移動電話用戶凈增數約 80 萬戶，累計用戶數為 1.34 億戶市場佔有份額達到 21.4%；最後進入市場的中國電信，其 CDMA 手機用戶總數，僅達到 2893 萬戶，

市場佔有份額僅達到 4.6%，中國移動在 2G 時代幾乎獨強的局面，在未來的 3G 時代由於其 3G 系統是採用較不成熟的中國獨特的標準 TD-SCDMA，將面臨的中國 聯通的 WCDMA 與中國電信的 cdma2000 挑戰。

2008 年中國 3G 的規化

2008 年，根據各企業制定的 3G網絡建設規劃，預計未來三年用于 3G網絡建 設投資約 4000 億元，其中 2009 年 1700 億元。中國移動計劃新建TD-SCDMA基站 約６萬個，業務覆蓋范圍擴大到全國 70%的地級市，預計 2009 年底，在 238 個 地級城市提供 3G服務；中國電信在接收CDMA網絡的基礎上，積極開展CDMA 1X網 絡擴容和優化工作，將重點放在 2G網絡的升級改造，以滿足與 3G網絡互操作的 需求，2009 年上半年，在 55 個省會和較發達城市提供 3G試用服務，年底將服務 范圍擴大到 282 個城市；中國電信 3 月底在 100 個大、中城市提供 3G服務。3G 基地台建設以都會地區為主，郊區或農村一開始僅小幅建設。由於使用WCDMA 或 者CDMA兩種 3G系統都可輕易相容於 2G，在無信號覆蓋地區，用戶可無縫漫遊在 2G網絡上，電信業者相對成本較低；為了保持自己原有 2G用戶在過渡到自己的

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從中國手機晶片市場來看，由於中國移動採用 TD-SCDMA 系統，因此 TD-SCDMA 手機晶片是想要在中國立足手機晶片市場，晶片供應商所必須要開發的產品，只 照，然其中僅摩托羅拉(Motorola)1 家外資廠商同時獲得 GSM/CDMA 牌照，迪比 特為僅擁有 GSM 牌照的台灣廠商，大多數外資廠商僅獲 GSM 牌照，其餘獲牌廠 商皆為中國本土或合資企業，至 2002 年外資三星(Samsung)、台資迪比特獲得執 照之後，再也沒有一家企業獲得手機生產與進網許可證的牌照，一些外資甚至中

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2007年山寨手機的崛起

信息產業部在2007 年底取消手機生產經營牌照制度之前，並沒有山寨手機 的概念，而只有「黑手機」、「灰色手機」、「白牌手機」等概念，山寨手機的 概念是在取消手機牌照制度之後出現的，因為有些山寨手機廠商，從工商管理角 度來看是合法的，再稱其為「黑手機」似有不妥。嚴格地講，「黑手機」和「灰 色手機」是相同的概念，「白牌手機」及現在的「山寨手機」只是其重要的組成 部分。「黑手機」包括：(1)從海外市場走私進入中國市場銷售的手機，俗稱「水 貨手機」。水貨手機包括在中國或海外生產，但不在中國上市的手機，基本上都 是國際品牌；(2)沒有獲得政府生產銷售許可，而在中國生產的手機，以及獲得 入網許可但大量「克隆(Clone)」生產的手機，也就是現在所謂的「山寨手機」。

黑手機的歷史最早可以追溯到1999年，水貨是那個年代黑手機的尖兵，隨著 時間的推移，眾多沒有牌照的製造商多借著手機設計公司的各種手機功能、解決 方案的問世之協助，使得不知名的雜牌手機、以仿製為生的克隆機和依靠貼牌的 貼牌機，充斥於非正品市場上，最有名的是深圳華強北路。不論手機牌照制度是 否取消，在中國生產銷售的每款手機都必須要獲得原信產部下屬單位－泰爾實驗 室(CTTL)頒發的入網許可證，而且每支手機都只能有一個合法身份，否則都屬於 山寨手機的範疇，信息產業部有權進行打擊和處罰。

山寨手機的構成非常複雜，按品牌營運方式可以分為三大類：(1)仿製產品，

模仿其國內外知名品牌的設計或商標，不作變動或者稍作變動，達到以假亂真的 目的，以真品市場價格一半左右或者更低的價格出售，

有採購零組件直接生產及舊機器翻新兩種生產方式，受害者主要包括Nokia、

Samsung(三星)、Apple 等國際知名品牌，這類產品在山寨機中占較大比重；(2) 沒有任何品牌標示的手機，俗稱「白牌手機」，一般都採取廠商自行或委託生產 的方式；(3)貼牌手機及五花八門的雜牌手機，包括貼上別人的品牌且自己生產 (繳納一定品牌使用費)、委託別人生產後貼上自己的品牌銷售等經營方式，產品 功能齊全而價格低廉。

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「Turn-key」模式之前，無論是TI、Qualcomm、Infineon 等國際大廠，還是韓 國的一些晶片公司，主要都是提供硬體平台給手機生產商。而為了完成從晶片平