CDROM的時代

Solution(WT1105 Decoder+WT1126 RF+WT1102 Servo)。這市場一直是由日本廠 商與 Philips 佔據，從未有其他公司可以提供這種包括光學、機械、電子整合在 一起的方案，因為難度很高，所以所有的客戶對 W 公司的伺服控制晶片都心存觀 望，多抱著觀望的心理，沒有一家敢率先啟用 W 公司的 CD-ROM 完整方案。為了 突破上述的困境，由行銷人員、系統開發暨服務(SA)工程師及 IC 設計工程師成 立了一個 Task Force，以保證“全程＂的服務說服 BTC(英群)率先試用，Task Force 的工程師進駐到客戶端，只要一有問題就設法立刻解決，最後終於通過英 solution，所以從晶片的價格、性能、未來 Roadmap 的執行能力、技術支援能力 到供貨能力都是重要考量，因此沒有一線大廠願意冒險採用 W 公司的晶片而去破 壞了原晶片供應商的關係，除非替代者可以證明他的產品性能及其提供的服務在 各方面都比該原本晶片供應商的競爭產品更優異許多而且整體成本要更便宜，才 可能說服改採用替代者的產品，所以 W 公司只好轉向二線廠推銷。二線廠因為得 不到晶片供應商的充分技術支援，而且其本身的技術一般而言是較弱的，因此 W

‧

公司採取切入市場的策略是提供 Total solution 的方案，提供二線廠價格及性 能都具競爭力的晶片並且協助客戶開發其系統，因此客戶不僅大幅降低其開發成 爾定律(Moore＇s Law)腳步，晶片電晶體的數目快速的增加，到 1997 年左右系 統單晶片已經可實現。在一個系統中的晶片變少了，其核心晶片組往往只需要一

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

學習進一階的技術，更進一步淬鍊其技術改進其產品。

突破“無頭＂ 的困境

W 公司在光碟機晶片的競爭者除飛利浦外全都是日本傳統的大廠，如東芝、

日立、NEC 及松下，但其對台光碟廠的技術支援都不積極，而且多半其工程師的 英語都不佳，所以與 W 公司以在地優勢提供完整的解決方案暨技術是無法相比 的。但是 W 公司依然面臨一個最大的困難就是台灣沒有光學讀取頭的產業，所有 的光學讀取頭廠商都是日本廠商，起初在新產品的開發上較不易取得光學讀取頭 的廠商合作，但是也有些日本廠商只提供光學讀取頭而不提供光碟機晶片，例如 Sanyo、Sony 及 Pioneer，所以多少可以勉強得到光學頭的技術資料及樣本，得 以開發新的系統晶片，又由於光碟機讀取頭不論單價或利潤都比晶片高，因此對 日本同時提供晶片及光碟機讀取頭的集團而言，期待能搭配晶片，但當為出售光 碟機讀取頭時若強迫搭配其較弱勢的晶片時，整體競爭力會降低，因此容許其具 高單價與高毛利的光碟機讀取頭的事業部門或子公司有較大的自主權，然而日本 的光碟機晶片廠商大多在集團裏有提供讀取頭因此其晶片設計由於整體的競爭 的關係使得大多被要求以自家的讀取頭為主，這使得 W 公司在設計光碟機晶片組 時因為沒有集團的包袱都會盡量考慮各種相容於各家讀取頭，反而可以選擇較具 競爭力的讀取頭搭配。例如，X 洋集團的子公司 X 洋半導體是 W 公司的競爭者，

甚至 X 洋半導體因為其在光碟機市場節節敗退，最後採取訴訟的手段對付 W 公 司，但 X 洋集團負責光學讀取頭的子公司 X 洋電子元件子公司的光電事業部門依 然是 W 公司的密切合作夥伴，這是一個在晶片上競爭但在光學讀取頭上是合作的 奇特的競合關係模式，其產業關係如下圖 4-2-2，因此採用 W 公司晶片的光碟機 代工廠可以有較多光學讀取頭的選擇，並不會受制於任何一家的日本廠商強迫搭 售的策略。

圖 4-2-2 X 洋集團產業關係圖

資料來源：X 洋集團網站資料，本研究整體 X 洋電機集團

X 洋半導體 X 洋電子元件子公 司的光電事業部

W 公司 競爭

合作

‧ 國

立 政 治 大 學

‧

Na tiona

l Ch engchi University

日本晶片廠商動作慢

W 公司之所以可以在光碟機晶片贏日本大廠的原因，除了 W 公司從 Decoder 晶片攻佔灘頭堡的策略正確以及在地有效率的技術支援外，日本的腳步不夠快也 是主因之一。在 W 公司取代了 OK 公司之後，日本光碟機晶片廠商依然瞧不起低 調的 W 公司而不知警覺後進者的威脅。W 公司當時的總經理 B 君時常提醒員工要 低調，因為光碟機產業是這麼的好，我們要把他圍起來，不要給別人進來，要低 調以免招來更多新進的競爭者，也不要引起現存競爭者的注意。因此直到 W 公司 站穩台灣的光碟機伺服系統，日本廠商才完成自家的 Decoder 晶片而推出 Total solution，因此給了 W 公司伺服系統晶片利用搭配自家現有 Decoder 晶片市場的 優勢，而在台灣的市場輕易的取代了日商的伺服系統晶片，並進一步有機會推出 結合射頻電路、伺服系統及 Decoder 的單一晶片。由於日本半導體廠商是傳統 IDM 廠，它有各式各樣的晶片產品，光碟機的晶片只是其上百種產品之一，因此 相對 W 公司只有一種產品在銷售，日本廠商相對對於光碟機晶片的競爭較不敏 感，使得其光碟機晶片的改版速度較慢。因此日本廠雖然掌握光學讀取頭的先 機，但由於其在光碟機晶片改進的速度較慢而讓 W 公司有機會迎頭趕上，而且一 旦瓶頸不在光學讀取頭上，W 公司便有機會後來居上。

‧

4.2.4 CDROM到DVDROM的世代交替