W公司手機晶片的競爭策略

司，W公司在一貫的策略是Cost Down與持續的增加性價比，2009 年 12 月推出更 高集成的 GSM/GPRS手機單晶片方案WT6253 集成了數位基頻（DBB）、類比基頻

（ABB）、電源 管理（PM）、射頻收發器（RF Transceiver）等 手機晶片基礎元 器件，並且支援 手機相機、高速USB以及D類音頻功率放大器等豐富的多媒體功 因錯估形勢，縮減生產原本受歡迎的 WT6225，反而大量生產 WT6253，希望客戶

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也就是 3G（第三代通訊技術）手機技術達成協議。由於向手機製造商收取以百

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第二個疑慮是 W 公司的山寨客戶可否負擔得起高價權利金？「如果年出貨量 只有三百萬支的手機小廠，根本很難付得起」，程正樺說。依照高通權利金動輒 五百萬美元起跳的規格推算，很多 W 公司原有的小型客戶，尤其是山寨小廠，將 會因為付不起，而被加速淘汰。「山寨模式很難在 3G 時代維持下去了！」程正樺 說。

第三個疑慮是，至 2010 年初為止，W 公司約有七成到七成五的營收來自手 機，其中來自中國與其他新興國家山寨市場的比重，約占營收的五成。其中，大 型的山寨手機品牌如天宇朗通等，雖有能力轉型，但不能代表其他小廠。當小廠 無法支付權利金而被淘汰時，很可能將在 3G 時代被淘汰，但也很有可能 W 公司 山寨的地位由其他廠商取而代之，例如 S2 公司或 M 公司等。今年中國山寨手機 出貨量將達到一億四千五百萬支，成長率逾四成。相較之下，如諾基亞等國際大 廠的手機出貨量，今年還比去年下滑八％。iSuppli 中國研究業務總監王陽原先 指出：「山寨機的發展，主要取決於 W 公司在 3G 時代能否繼續扮演支持性角色。」

但在 W 公司簽下合約之後，情況又出現了逆轉。

第四個疑慮是，當 W 公司的客戶都要乖乖付權利金給高通時，W 公司的產品 價格競爭力，是否足以與高通自己推出的手機晶片組抗衡？而若要競爭，W 公司 的毛利率是否受到衝擊？因為高通目前等於是球員（專利授權商）兼裁判（手機 晶片供應商），如此一來高通可以輕易地在手機成品專利金與晶片價格做調整，W 公司晶片難與高通競爭，除非能獲得如 Nokia 或易利信的專利保護傘，況且高通 現在已能推出比 W 公司價格便宜兩成的晶片。

簽下了合約，正式宣告山寨手機市場將有新的變局，W 公司再度走到十字路 口。若 W 公司能藉由高通授權，打入大廠手機供應鏈，就可讓自己維持優勢，甚 至再創高峰；若不成，W 公司讓高通插手自有客戶，又可能為了與其競逐，殺低 價格，降低毛利率，最後會落得裡子與面子都輸的局面。

2009 年出貨量超越高通但金額仍遠落後 Qualcomm

W 公 司 在 2009 年 手 機 晶 片 出 貨 量 應 可 超 越 3.5 億 顆 以 上 超 越 高 通 (Qualcomm)，但以銷售金額而言，仍遠小於 Qualcomm，如下圖 4-5-12。

圖 4-5-12 2009 年全球晶片銷售金額市佔率 資料來源:iSuppli

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