[PDF] Top 20 業務人員管理模式之個案分析 - 政大學術集成

... 摘要 如何有效培養及激勵優秀業務人才，為企業帶來長久的最大利益，是各大 企業的一大課題。本研究將就ＡＢ兩個截然不同的個案公司，進行業務人員管 理分析比較，從其「聘用、教育、培養、激勵、留任」等面向，去探討ＡＢ公 ... See full document

... A 個管的職責所造成，此正與我想透過本研 究探討長照政策背後之權力運作關係不謀而合。 最後，社區整體照顧服務模式也衍生出許多一些問題，如蔡明嘉（2019）從 雲林縣運作社區整體照顧服務體系的經驗，指出原來一條龍服務模式是基於服務 連續性而被提出的概念，期能整合服務單位為一團隊，提升溝通之順暢度，但演 ... See full document

... 間策略聯盟進行探討，並提出配置之建議；惟其等對銀行保險通路係如何影響業 務員通路或對業務員銷售行為之影響等研究，則仍非常有限。 由於我國市場占率較高之壽險公司，其傳統業務員通路體系已建立多年，且 ... See full document

... 客戶一整體解決方案，且其定價邏輯、銷售通路及客戶互動維持與既有主要客戶 之營運商通路相同，在業務方面容易複製以往之成功經驗，故有著極大之銷售潛 力。但實際上，康聯訊忽略了在成本方面，其實有著難以掌握之變因存在，也就 是合作夥伴。在對與合作夥伴之互動模式及其背後所隱含著市場生態未能徹底釐 ... See full document

... 3 回溯過去在銀行任職，協助籌備海外分行，在參與設立的過程中，合作的同 仁具備多種背景：有來自國內的外派人員及當地僱員，還融合不同國籍身份，因 過去生活背景與工作經歷的不同，合作起來特別有挑戰性。但當時心中一直有個 疑惑，人力的國際外派，必須給予薪資、機票、住宿及膳食等相關補助，明顯增 ... See full document

... 課堂上的腦力激盪與思考，都令我感受到老師對教學的熱情以及策略領域的深厚 造詣，有幸能成為老師的學生，是我莫大的榮幸。同時也感謝口試委員黃國峯教 授與劉恒逸教授在論文口試時分享在學術與實務上的觀點，著實獲益良多。 其次，感謝於 MBA 一起奮鬥的同學們，沒有你們互相的砥礪與友情，我的 ... See full document

... 社群經營，更是因資訊科技進步 web2.0 以後才得以實現。所以資訊科技朝雲端發展時 醫療結構性變化也將加速。在醫療雲的發展過程裡，可能是實現醫療破壞型創新運用的 最好時機。 另外克里斯汀生等提到醫療器材和診斷設備業與破壞型經營模式創新的歷程(圖 2-3-1)，有幾波集中化和分散化成長，說明醫療照護工作最早在第零階段時，病人都由 ... See full document

... 3. 利用平台特性解決裂變營銷的補貼成本 在文獻回顧時發現，許多創造出裂變營銷的企業雖然達到了可 觀的成長，但是在財務上仍然是處於虧損的狀態，顯見為了建立眾 包機制需要給予分享者與受眾的獎勵或補貼嚴重侵蝕了原有的利 潤結構，大量的成長伴隨著虧損。RE 紅包利用平台雙邊用戶的特 性解決了這個問題，商家推廣消費者註冊時可以獲得的是未來綁定 用戶的消費分潤，而分潤來自其他聯盟商家的 ... See full document

... 3 個月，因此也使得人才招募的過程變得相對的辛苦。店內人員工作一般區 分成廚房、吧檯、外場等三個部分，其中以吧檯、廚房的流動率最高，次而為 外場人員的流動率。現階段在解決方案上，由於外場人員普遍認為該工作的學 習性較低且位於較底層的位階，使得現階段正職員工的招募相對不易，因此針 ... See full document

... 年開始手工製作運動鞋，之後，世界各國運動 員每每穿著 Dassler 先生製造的運動鞋在奧運會中獲得殊榮；他的名氣因此漸漸 地在國際體壇響亮了起來。根據自己多年運動經驗，一直想將實際的需求轉化到 球鞋製作上，由於本身也是個技術高 超的製鞋家，在製鞋過程中發現到－在鞋 子側面的三條線，是最能保護雙腳避免運動傷害的重 要元素，就是這樣對鞋子 的堅持，讓大家漸漸對 adidas ... See full document

... 是羅輯思維的一 個全新改版，結合並改進微信公眾號內容和視頻脫口秀，將過去分散在多個平 台的流量匯集到自己旗下的平台上，更大化實現流量變現。除了上述三個平台 以外，羅輯思維也在多個電商平台上同步經營，雖然多個平台會造成營運成本 上升，但是這有助於羅輯思維拓寬與用戶的接觸管道，在互聯網上形成更大的 ... See full document

... 加以收回，未留予客戶，但對要保書中的告知事項未逐一詢問客戶，只簡單籠統詢問，被保險 人如不了解據實告知義務之涵義，難免有所疏漏，可能造成客戶日後因違反保險法第六十四條 之告知義務而遭壽險公司拒賠解約。而在客戶投保前審閱保單條款權利方面，業務員 A 為了加 ... See full document

... 摘要 如何有效執行接班規劃讓企業經營順遂乃至於追求基業長青，是許多家族企業追 求永續的挑戰之一。本研究以經營於板金加工產業的 K 公司為個案分析對象，了解從 二代接班人的視野，接班工作有何窒礙難行之處，藉此瞭解我國傳產家族企業的接班問 ... See full document

... 依據 EICC 安全與健康標準，電子線供應商應進行以下事項並要求其承攬商亦同，依其 法源,若施行細則部分 EICC 未規範到，可參照 OHSAS 18001 及 IOSH Guideline 實施: 針對工作安全進行適當的設計，除一般防止電力和其他能源、火災、運載工具和跌 倒危險引起得傷害的安全操作和安全知識外，特定工作地點需注意其特殊需求。電焊加 工場所應注意寬敞、乾燥、通風、器具要接地線；電子線材截斷機械應有緊急觸控煞車 ... See full document

... 以基亞個案進行分析，我們可以觀察到一個現象，基亞在早期時，不具備 任何特殊或專精的核心能耐，並透過 PI-88 二期階段以及分子診斷事業發展的 過程中，公司主動佈署資源，來建構臨床試驗與產品法規認證的能力，成為市 場上少數有能力執行重要價值活動的產業成員。以基亞後來在德必碁、上海浩 ... See full document

... 數量，2015年部分國銀也開始裁減分行數，台北富邦銀行不僅沒有裁 撤分行數量，仍繼續投入大量成本改裝分行裝潢，以及將同一區域過 於密集的分執照搬遷，將分行執照移往分行數較少但值得開發經營的 區塊，策略就是以實體分行吸引客戶開戶及往來，區域在地化深耕的 經營，加上全新改裝分行數位專區，創新便捷的網路銀行及行動銀行 服務滿足客戶所有需求，以此策略不但不會流失客戶，更可快速擴大 ... See full document

... studies/education/case-detail.html?f=chinese-culture-university-taiwan) 文化大學因此成為鎧應科技的長期客戶，幾乎每年都會有新添購或者是汰舊換 新採購 SMP 播放器，一直到目前已經第 13 年了。2005 年文化大學建置後不 久，鎧應科技再度獲得世新大學的訂單，將 SMP-WEB ... See full document

... 將就業服務員賦予個管化。 一案到底之概念，雖然圍繞於客製化以及致力提升深度求職求才的服務 品質，但實際的品質是否因實施一案到底而有所提升，依然遭受質疑。 以工作量來說，一案到底使得就業服務員所從事之業務又硬生生被加 ... See full document

... 電子商務市場中勝出的阻礙 大，唯有機會找尋差異化的服務空間，並補足既有劣勢，相應推出阿里巴巴以既 有綑綁工具，才有機會在未來透過綑綁策略，導流 QQ 會員取得成功。 2005 年 9 月拍拍網上線，一個月內「智付通」上線，這樣的搭配明顯致敬 阿里巴巴與支付寶，雖然這個模式也是阿里巴巴致敬 ebay 與 paypal，無論如何 ... See full document

... 件事做好，才能夠達到預期的成效。首先是產品定位清楚、利潤空間足夠讓銷售 人員擁有豐厚的銷售利潤，促使越來越多的好手加入，擴大市場打擊面，增進公 司整體銷售收入。產品不斷推陳出新，持續推出新產品，豐富產品種類及創造產 品成本的價格優勢。其次是做好銷售人員教育訓練，不斷的進行銷售人員觀摩餐 ... See full document