善用譬喻將無往不利

修辭是文字的化粧師，修辭是語言的潤滑劑，修辭更是現代社會展現自我、

建立互動的最佳利器。戰國時蘇秦遊說六國，進行合縱抗秦，憑藉的就是優異的 語言技巧；鄭國政治家子產治國有方，名揚後世，倚賴的也是能言善辯的修辭要 領。說話或作文，妥貼運用修辭，必將使語言生動、鮮明、深刻，煥發動人的光 彩。(賴慶雄，2007：2)修辭就像童話故事中具有魔力的神奇魔法棒，能讓業務員 搖身一變，立即擁有吸塵器般的強大吸引力，方圓百里以內的潛在客戶都能被吸 引過來；能使節目主持人靈感如泉湧，講話可以利如冰刃，也可以甜如糖蜜；令 政商人物擁有如電暖爐般的民調指數，隨開隨熱，恒溫有保固；令演藝人員、演 說故事者猶如命犯桃花，觀眾、粉絲隨處蜂擁而至、座無虛席；令參加面試、企 劃報告如臨大敵的人，得到變壓器般的解壓效果，解除高壓緊張的氣氛，場面輕 鬆又有趣，安全通過無憂慮。而在眾多的修辭技巧當中，最被廣泛應用、最為隨 處可見、最是耳熟能詳的就是譬喻，又稱為比喻；簡單來說，譬喻就是利用已知 的經驗，來了解未知的世界；利用簡單的道理，來領悟艱澀的問題；利用熟悉的 環境，來想像陌生的空間；利用動、植物的特性，來激勵人性；利用別人的故事，

來惕勵自己的人生；根據兩種不同事物間的相似點，用乙事來說明甲事。由下面 的小故事中，可以更易明瞭善用譬喻的好處：

戰國時代，有一個能言善道的人叫惠施。有一天，他從宋國來到梁國，想 向梁國的國君梁惠王宣揚他的政治主張。當他的車子一抵達梁國的城門，

就有人在梁惠王面前說惠施的壞話：「惠施這個人不好，說話總是拐彎抹角 的，喜歡用比喻。您如果不准他用比喻，他一定連話都說不清楚，那麼他 的任務自然無法達成了。」梁惠王聽了說：「好，等一下見了惠施，我就不 讓他用比喻，看他怎麼辦！」不久，惠施來到了王宮。梁惠王就對他說：「請 你說話直接了當，不要使用比喻。」惠施回答說。「可以。不過，請容許我 先問您幾個問題。」惠施接著說：「現在有一個人，不知道『彈』是一種什 麼樣的東西。假如他問您：『彈的形狀是什麼樣子？』您告訴他：『彈的形

狀就是彈的樣子。』您覺得那個人聽了會明白嗎？」「那還用問，一定不明 白的！」梁惠王答道。「如果您換另一種說法，告訴他：『彈是用來射擊的，

它的形狀就像一把弓，弦是用竹條做成的。您覺得這樣說明白嗎？』」「如 果這樣說，那的確會比較清楚了。」梁惠王承認。惠施說：「這就是用對方 知道的東西來說明他不知的東西。如果您不准我用您熟悉的事物來打比 方，那麼如果我講一些抽象的道理，您又怎麼會聽得懂？」梁惠王聽了恍 然大悟說：「你說得對！你儘管用比喻來說明好了。」(賴慶雄，2007：5) 因為具有上述的優點及特色，譬喻修辭早就已無聲無息卻如影隨行在每個人的身 邊，也已悄悄地融入在各行各業任一向度中，善用譬喻好比善用兵器，將使人無 往不利；所以在第一節的內容中，首先介紹的是譬喻的應用策略，並輔以許多具 體的實例貫穿全文來加以說明。

教師與學生之間的距離，猶如父母與孩子之間的代溝，四種角色之間存在著 一個共同的問題，那就是「我不明白為什麼你總是不懂我要你懂的事」。教師或父 母所說的話雖然言之有理，卻總讓學生或孩子聽之無趣；學生或孩子的表達內容 就算言之有物，卻也總不足以說服教師或父母。此時善用譬喻修辭來傳達自我想 法，可稱得上事半功倍，頗有當頭棒喝的效果，例如：

一到上課時間腦子就一團亂，思緒好像停止一樣。聽老師講課就像在看沒 有字幕的外國電影，腦子裡像開水一樣古嘟古嘟冒泡，沒辦法集中精神。

為了不看老師的眼睛只好趴在桌上。在班上沒有幾個學生認真上課。補習 班？當然已經去過了。為什麼？補習班不是會把重點都整理出來嗎？只要 背下來，再怎麼樣也能提高考試成績。雖然考試一結束就全忘了，但起碼 不用聽我媽嘮叨。(南美英，2007：23)

上面這段對話是在韓國首爾江南區 D 中學，與三年級學生進行採訪時學生說的。

相信許多人都有過看外國電影時，卻發現字幕無法出現的經驗，再怎麼精彩的演 技與對白也無從感受，再怎麼悲壯、歡笑的情節也無從感染，如果又得要從開演 撐到結束才能離開，天啊！那是多麼痛苦的煎熬呀！用「看沒有字幕的外國電影」

來譬喻完全有聽沒有懂的上課內容，用「古嘟古嘟冒泡的開水」來譬喻腦中起伏 不定的思緒，簡短的幾句話就能完全透露內心暗藏的無奈，又不失其童真的性格，

不免引人會心的一笑。又如：

一天，一個學生跑來問愛因斯坦：「什麼叫相對論？」這可是一個很深奧的 理論問題，要說清楚它，還真得要花費一番口舌。可是出人意料的是，愛 因斯坦回答道：「你坐在一位漂亮姑娘身邊，坐了一個小時，覺得只過了一 分鐘；如果你緊挨著一個火爐，只坐了一分鐘，卻覺得過了一個小時。這 就是相對論。」愛因斯坦三言兩語就把問題說清楚了。(蕭世民，1992：194)

一個極其深奧的科學理論，愛因斯坦利用以淺喻深的修辭技巧，竟能使它變得淺 顯易懂，使人一聽便清楚明白；真是話多不如話少，話少不如話巧，巧的關鍵又 在於打比方打得好。因此，在說到某些重要而艱深的問題時，應當三思而後行，

努力尋找一些相似、淺顯的資料，巧用譬喻，就能把問題說得清楚易懂。在現代 臺灣的社會來說，用「恐龍妹」來代替「火爐」會更貼切、傳神吧！

俗話說得好「隔行如隔山」，許多專有名詞在外行人聽來簡直是「鴨子聽雷」

很難理解，運用譬喻修辭常常可化繁為簡、化難為易，例如：

市場定位簡單來說，就是為這個產品找到目標消費者，且讓這個產品在目 標消費者的頭腦中占據明確的位置。美國現代廣告大師喬治路易斯說，「定 位的道理很簡單，就像上廁所前一定要把拉鏈拉開一樣。」定位也就像你 晚上回家時，一定要先找到電燈開關一樣，因此你唯有先定位產品，才能 找到目標。(蔣敬祖，2007：101)

用日常生活中大家都有過的經驗來作譬喻，這樣的解釋不但能很快讓一個門外 漢，在最短的時間之內了解到「市場定位」的意涵，管理者也可以讓工作伙伴體 會到「市場定位」的重要性。

就企業而言，品牌名稱和象徵的符號一樣重要，都能帶給消費者非常深遠的 寓意。郭台銘被美國《商業週刊》稱為「外包之王」(The King Of Outsourcing)，也 稱之為「亞洲的大崛起」；他崛起的速度和爆發力之強大，更被外界喻為「成吉 思汗」。1985 年為了可以直接外銷，郭台銘開始自創品牌 FOXCONN，其中 FOX 是來自模具(Foxcavaty)，而 CONN 代表的是連接器(Connector)；英文介紹說明書上 畫了一隻西伯利亞虎，象徵著鴻海精神。他一手創立的鴻海帝國，已是一家躍上 國際舞臺的國際級企業，任何風吹草動都是眾所矚目的焦點：

鴻海的英文品牌名稱是 FOXCONN，讓人聯想到 Fox(狐狸)，而鴻海的英文介 紹說明書上畫了一隻西伯利亞虎，象徵著鴻海精神。關於老虎與狐狸，東 西方的故事皆有異曲同工之妙。在西方的寓言中大概是這樣描述：一隻被 老虎抓住的狐狸，就在被虎張口吞沒的剎那間，竟然對老虎說，我是上帝 派來的萬獸之王，你如果敢吃掉我，一定會被處罰，老虎半信半疑。狐狸 說，你不相信的話，陪我走一趟森林就知道了。果然所有野獸看見牠們出 來，都快速迴避，老虎見此狀，反而不敢對狐狸動手。在寓言故事中，西 方讀者看見一隻不但保住生命，更贏得老虎敬畏的狐狸。同樣是「借力使 力」，也可以變成「作威作福」，在東方中國的戰國時代，就變成了楚宣 王手下大將昭奚恤的「狐假虎威」，靠著背後楚國力量恣意妄為。

(張殿文，2005：63~64)

將在商場上布局很深、策略靈活的郭台銘，以及在市場上追求敏捷、快速的鴻海 戌誼等，2005：67)

神木的種子本就具有巨大、高齡的潛能；

2005：68~69)

鴻海的企業文化：「命令下來不容置疑， 文，2005：75)

創業之初，沒有大公司的羽翼，沒有政府

全 戌誼等，2005：193)

鴻海爭霸全球的布局，依三大策略進行： 文，2005：75)

面對外界的好奇、記者的追問，高階管理

2007：46~48)

2007 年 9 月 16 日郭台銘第一次在中國大

1992 年開始擔任 NOKIA 總經理的約瑪．奧利拉(Jorma Jaakko Ollila)把企 業的品牌比作是一座冰山，冰山自然有水上部分和其龐大的水下部分，約 瑪．奧利拉劃分的比例是水上百分之十五，水下百分之八十五，水上部分(即 可見部分)包括諾基亞公司品牌的標識、名稱，水下部分(即不可見部分)則 包括諾基亞公司的價值觀、智慧和文化。(丁浩，2003：165)

一般的組織類似大型交響樂團，CEO 擔任指揮，各部門依計畫執行策略。諾 基亞的組織則不同，類似爵士樂團，八、九人一組，有人有了主調旋律，

其他組員跟著配合。任何人都可產生主調(新主意)。是一種非常有彈性、

流動性高的組織。［丹．史坦巴克(Dan Steinbock)，2002：17~18］

約瑪．奧利拉(Jorma Jaakko Ollila)將企業的品牌譬喻成「冰山水上 15%的部分」，而 將公司價值觀與公司文化譬喻成「冰山水下 85%的部分」；芬蘭是個位於北歐的國 家，冰天雪地、天寒地凍的森林王國，對於冰雪融化的自然現象最能深切體會，

利用冰山來打比方最為貼切。對於大多數人來說，較為熟知的是諾基亞公司藍色 Logo 的名稱，以及琳琅滿目的手機產品，但對於公司的管理者和員工來說，更重 要的則是「水下」不可見的冰山。因為任何企業的管理者如果忽視那些不可見品

利用冰山來打比方最為貼切。對於大多數人來說，較為熟知的是諾基亞公司藍色 Logo 的名稱，以及琳琅滿目的手機產品，但對於公司的管理者和員工來說，更重 要的則是「水下」不可見的冰山。因為任何企業的管理者如果忽視那些不可見品