不断挖掘内部潜力，确保对未来的投入

4.2.1 不断挖掘内部潜力，消除不给客户创造价值 的环节

要提高我们的内部运作质量，降低运作成本，必须建立一个非常优 质的管理体系，包括考核、激励等一系列高度有效的管理平台，把无效 的成分剔除出去。（来源：任正非在自我批判指导委员会座谈会上的讲 话，2006）

价格低就意味着只有做到内部运作成本低一条路，不仅在各个运作 环节寻找优化，而且在人的工资薪酬上，要理智合理地控制，不然客户 是不会接受你的员工的舒适的工作与生活，以及员工的高工资高成本凌 驾在他们头上的。（来源：《华为公司的核心价值观》，2007年修改 版）

所有的运作都要考虑内部运作成本，一定要避免庞大的非作战高成 本。（来源：任正非在行政采购及信息安全问题座谈会上的讲话，

2007）

当前在预算考核中，我们压缩的是内部运作成本，而不是客户及供 应商界面的管理费用，各个部门要真正地理解。压缩内部运作成本，才 有利于机关组织的大部门制与联席化，流程优化及简化。（来源：《聚 焦战略，简化管理》，2012）

4.2.2 降低内外交易成本，紧紧抓住大地

要研究历代封建王朝是怎么覆灭的。当新一代皇帝取代旧主时，他 成本是比较低的，因为前朝的皇子、皇孙形成的庞大的食利家族，已把

国家拖得民不聊生。但新的皇帝又生了十几个儿子、女儿，每个子女都

2006）

单靠技术壁垒取胜的时代很快就要转变成为靠管理取胜的时代。如 果在我们领先的几年中，有可能占据了非常大的市场，从而将成本摊 薄，并持续把成本也能控制得住，这个市场就可能继续是我们的。我说 的这个成本并非单指产品技术成本。如果我们控制不住市场规模，别人 通过技术突破也是可以很快追上来的。（来源：EMT纪要[2008]28号）

新技术对商业成功的决定作用将有所淡化，经营低成本将成为竞争 的关键要素，我们未来的生存发展靠的是管理进步。我们要坚定不移地 保持低重心，紧紧抓住土地。首先要抢地盘，抢到地盘后再生根开花。

（来源：EMT纪要[2009]017号）

我们要背靠大地，大地是母亲，力量无穷，要坚定高质量、低成本 的战略。（来源：《高质量，低成本，构建末端接入产品的竞争能 力》，2009）

将来互联网产生的价值，可能既不是管道公司赚钱，也不是互联网 公司赚钱，而是其他实体公司挖掘应用这些信息赚了钱。管道公司和互 联网公司都是为了未来的世界。华为商业模式应该是保证持续盈利，不 一定比别人赚得多，能活下去就是最后胜利。（来源：任正非在2013运 营商网络BG战略务虚会上的讲话及主要讨论发言）

4.2.3 确保对未来的投入，增强核心竞争力

我们使员工充分认识到长远利益与短期利益的关系，认识到了长远 几个特点》，1996）

未来的信息管道像太平洋那么粗。华为进行投资的目的不是为了换 取资本收益，而是要用赚的钱扩充这个管道的直径和能力，促进未来的 成长，使得我们做的管道像太平洋那么粗，以巩固公司在这个领域的地 位。（来源：EMT纪要[2010]021号）

大投入的滞后效应，一定会使我们过一段紧日子的。不过只要有饭 吃就行，有饭吃队伍就存在，没饭吃规模再大也不行。（来源：《力出 一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与拉开 更大的差距》，2011）

要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点。我 未来做准备。（来源：《最好的防御就是进攻》，2013）

我们现在要保持一定的投资强度，投资要聚焦到战略制高点上来，

抢了战略制高点，产品不卖得那么便宜，盈利的钱去做先进性的研究。

（来源：任正非在企业业务座谈会上的讲话，2014）

第五章