抓住产业调整期奠定长期市场格局

9.5.1 错开相位发展，加大对未来机会的投入

危机可能到来，我们力求避开危机。我认为要加大投入，不加大投 入，我们就会很危险。（来源：《创业创新必须以提升企业核心竞争力 为中心》，1999）

错开相位发展，加大对机会的投入。研发与市场要相差两年左右的 时间，现在如果不加大投入，等到春天来了我们种什么？不加大投入怎 么能产生机会？研发体系要和市场体系错开相位发展，在市场下滑时，

要加大研发投入，才有可能在市场重新恢复到正常状态的时候有所发 展。为了迎接这种到来，我们在研发体系投入问题上是不能动摇的。

（来源：产品线管理办公室工作汇报会议纪要，2000）

我们现处在快速扩张的阶段，属于反周期成长。所谓反周期成长，

就是经济大形势下滑时，我们加速成长。2000年后那一段时间，我们内 外交困，几乎濒临崩溃。按正常逻辑，这时候应该是收手，休整队伍、

巩固好根据地，以便下次再来。但我们是反周期成长，加大投入，因此 等经济危机一过，友商就看到旁边站着个人，个子虽然还有点矮，鼻子 也低，看着还是长大了。通过第一个反周期性成长，我们站在世界舞台 上了。现在第二个反周期性成长，能达到什么目标很难说，但我们至少 应该有几个定价权吧。（来源：任正非在PAST体系干部大会上的讲话，

2008）

回想IT泡沫崩溃时的情景，当时传输从白马王子，跌落到一文不 值，许多业界领袖公司减少了投入。而我们反周期成长，在财务极度困 难时，没有减少投入，使我们今天能成为世界第二。（来源：《让青春

的生命放射光芒》，2008） 接公司新发展》，2005）

9.5.3 在大机会时代，千万不要机会主义

在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。（来源：

《在大机会时代，千万不要机会主义》，2014）

我们不要急于将新技术过快地推向市场，我们要有战略耐性，可以 后发制人。我们一直在关注客户需求的方向，我们并没惰怠，就像一只 猫，弓缩着身子，直到市场机会成熟。我们不会麻木到大机会出现还不 行动。同时，要研究如何保护客户的投资，物尽其用，不要净想颠覆。

（来源：任正非与英国研究所、北京研究所、伦敦财经风险管控中心座 谈的纪要，2015）

我们一再强调终端要有战略耐性，要耐得住寂寞。如果你们匆匆忙

忙发展，可能因为一个零件问题，这批手机几十万部、几百万部出问 消费者BG 2015年中沟通大会上的讲话）

有些企业，他们的经营模式是规模和服务，因此市场需求前景是受 们前瞻。突破是要有战略定力和耐性的。10年、20年没有突破，甚至一 生也没有突破，一生都是世界备胎。我们现在不是靠赌哪一种技术、哪 源：《与任正非的一次花园谈话》，2015）