战略竞争力量不应消耗在非战略机会点上

10.5.1 主力不应消耗在局部目标上

德军元帅埃里希·冯·曼施泰因（Erich V. Manstein）在他的“二战”回 忆录《失去的胜利》一书中讲道：“德军的攻击力，是德国在欧洲战场 上的决定性力量，将其消耗在局部目标上，实不可取。”我把它提炼为 一条战略原则，就是“战略竞争力量不应消耗在非战略机会点上”。我们 公司一定要成功地抢占战略目标。为此，我们把研发和区域切开了，研 发是一个独立的模块。研发若跟区域捆在一起，就是去满足低端客户需 求，放弃了战略机会。优质资源向优质客户需求倾斜，要放弃一部分低 端客户需求。将来我们不会在所有领域都做到世界领先，可能会收缩在 一块领域，所以非主航道的领域，交不出利润来，就要缩减。（来源：

《遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧》，2014）

我们不能在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量，非战略路标 的业务做不了就做不了，我们做不到什么都能满足客户需求。但中间界 面要逐渐开放，让能做的公司进来做。（来源：任正非在解决方案重装 旅第一期学员座谈会上的讲话，2014）

不要在局部竞争点上消耗战略力量，要聚焦一切战略力量攻破进入 大市场的条件。如果存储现在花大量精力去了解很多行业，就是在非战 略机会点上消耗战略竞争力量，针尖上的突击力不够。存储目前还在亏 损中，因此对于一些不能大规模拷贝、不能大规模扩张的行业就少做一 点。（来源：《洞庭湖装不下太平洋的水》，2014）

不要在一些非战略机会点上计较，否则局部利益牵制了战略竞争力 量。战略机会对我们能开放的时间是3~5年，弟兄们从现状说说，你们

有没有可能抢占？所以不要说考核残酷。有人说“我还可以”，我们不是 仅仅要“可以”，我们对不同干部有不同要求，你们要思考怎么担负得起 这个使命来。如果你的销售额及利润做不上去，不是我要拿掉你的官 职，你没有利润，薪酬包就被挤小了，不够弟兄们分，在你的领导下，

弟兄们都赚不到钱，那不推翻你才怪。（来源：《喜马拉雅山的水为什 么不能流入亚马孙河？》，2014）

我们要继续发扬针尖战略，用大压强原则，在大数据时代领先突 破。要坚持不在非战略机会点上，消耗太多的战略竞争力量。（来源：

《变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力》，2015）

10.5.2 要把战略能力中心，放到战略资源的聚集 地去

目前公司业务正在从国际化迈向全球化，在充分利用中国资源和市 场优势的同时，公司要在全球范围内实现国际化的人才、能力、经验和 资源的最佳配置以及资源的快速集结与共享。同时，公司在面向未来的 持续发展中，还面临着对移动互联、新型消费电子、ICT融合、云计算 等多种技术的需要，以及向消费芯片、企业网和新能源等新业务领域的 拓展，因此，需要从全球视野出发，加强新技术和新业务的规划布局。

（来源：EMT纪要[2010]033号）

我们要把战略的能力中心，放到战略资源的聚集地去。大公司要敢 于用密集投资，缩短追赶时间和延长机会窗开启的时间。所谓范弗里特 弹药量，就是这个意思。（来源：任正非与英国研究所、北京研究所、

伦敦财经风险管控中心座谈的纪要，2015）

我们的产品要讲究质量，不仅仅是针对硬件，也包含软件。世界上 软件做得好的公司，除了一家在德国外，其他全在美国。所以应该在西 雅图建立一个软件研究所，把物理类和逻辑类研究分开，否则我们的软 件就不可能做到最好。美国这个国家的创新机制、创新精神、创新动力

很强，我们不要故步自封，一定要把战略能力中心放到战略资源聚集地 去。（来源：任正非在消费者BG2015年中沟通大会上的讲话）