搭大船过大海，坚持在大平台上持久地大规模投入

10.4.1 未来的竞争是平台的竞争

我们在管理上花了非常多的钱，这个管理谁都带不走。外界认为我 们公司出去的干部个体并不怎么有特色，其实他们在公司的作用是依赖 了我们公司一个大平台的奋斗。（来源：《在理性与平实中存活》，

2003）

技术日益趋同，客户需求日益多样化，只有靠平台的支撑，才能更 快速地满足新形势下的客户需求。产品间的竞争从长期来看，归根结底 在于基础平台的竞争。一个产品不能完全从零开始做起，要有丰富的平 台、CBB[24]支持，要有强大的工程工艺能力和技术管理体系支撑，使 得产品的成本、质量能在一个很好的平台体系上得到实施。（来源：

《从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，

2008）

华为公司要继续坚持平台战略，持久地大规模投入，要研究适应客 户的各种需求，把握住客户的可靠性、节能环保、可服务性等各种关键 要素，构筑华为公司在新时期的竞争优势。当然这个平台不仅仅是研 发，包括财务、供应链、交付。这些建设平台的人长期默默无闻的奉 献，成就了华为的伟大。（来源：《从汶川特大地震一片瓦砾中，一座 百年前建的教堂不倒所想到的》，2008）

我们要加大对平台的投入，构建明天的胜利，未来的竞争是平台竞 争。三个解决方案都需要大的平台，我们又有充足的利润，为什么不加 大平台投入，超前竞争对手更多、更多？（来源：《以客户为中心，加 大平台投入，开发合作，实现共赢》，2010）

10.4.2 要在平台建设上有更多的前瞻性，以构筑

这些平台累积，不是一个新公司短时间能完成的，而且我们已把过 大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，2008）

通过平台化、构件化的交付，降低研发成本，提高研发效率和产品 前建的教堂不倒所想到的》，2008）

有人估算，未来5年数据流量可能会扩大75倍，那么原来的管道也 会相应地扩大，未来数据管道直径不是长江而是太平洋。面对直径像太 平洋一样粗的数据管道，如何建起一个平台来支撑这个模型？大家都想 想看，这不就是我们的市场空间和机会吗？我们要抓住这个机会，就一 定要加大对平台的投入，确保竞争优势。我们一定要在平台建设上有更

多的前瞻性，以构筑长期的胜利。（来源：《以客户为中心，加大平台 投入，开发合作，实现共赢》，2010）

在软件产品开发上，一要转向以平台为中心的开发体系，二要有可 重复拷贝的可能性。现在软件做的多数是个性化的，无法拷贝，无法拷 贝就没法降低成本，太个性化的开发，运营商又不想多给钱，这样我们 长期背着一个沉重的壳，就不能在战略机会点上抢夺战略机会。（来 源：《聚焦主航道，在战略机会点上抢占机会》，2015）

10.4.3 搭大船，过大海，跟着主潮流走

顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的 大趋势，就能使我们避免大的风险。（来源：《华为公司基本法》，

1998）

我们在选择新技术时，要搭大船，跟着主潮流走。因为主潮流整合 了成千上万个资源、要素，不仅内容多，而且成本低，有效强化了市场 竞争力。（来源：《华为公司的核心价值观》，2007年修改版）

我们要坚持以3GPP[25]为大标准的路线不动摇，搭大船，过大海。 青春的火花，点燃无愧无悔的人生》，2008）

10.4.4 通过大规模市场营销，加速研发高投入的 良性循环

超大规模投入的指导思想就是要技术领先、扩大市场。（来源：

《持续技术领先，扩大突破口》，1996）

我们抓住机遇，靠研究开发的高投入获得技术领先的优势，通过大 规模席卷式的营销在最短时间里获得规模经济的正反馈的良性循环，摆 脱在低层次上的价格竞争，利用技术优势带来产品的高附加值，推动高 速的发展和效益的增长。（来源：《抓住机遇，调整机制，迎接挑 战》，1997）

我们没有像Lucent等那样雄厚的基础研究，即使我们的产品暂时先 进也是短暂的，不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩 固和延长我们的先进，一点点领先的优势就会稍纵即逝，不努力，就会 徒伤悲。（来源：《雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋》，2001）

通信网络的开发、销售和服务的体系，将来受社会进步、技术进步 的影响，产品会变得越来越不值钱，像鸡肋一样。许多公司会选择逐步 放弃，而人们还是需要这些东西的，我司将坚持不动摇地持续开发，维 护这些鸡肋产品。在这些低利产品中要生存下来，唯有实现高质量、优 质服务、内部运作低成本和优先满足客户需求。就像薇甘菊一样，在低 生存条件下蔓延生长。以后切一块这个优质管理平台的一部分，独立出 去再种上有上升势头的产品，必将产生很快的增值。（来源：《华为大 学要成为将军的摇篮》，2007）

[24] CBB：common building block，共用构建模块，指那些可以在不同产品、系统之间共用 的单元。

[25] GPP，3rd Generation Partnership Project，第三代合作伙伴计划，成立于1998年，由许 多国家和地区的电信标准化组织共同组成，是一个具有广泛代表性的国际标准化组织，是3G技 术的重要制定者。