集中优势资源撕开市场的突破口

2012）

我们公司就是太重视细节了，缺少战略家。我们要打开城墙缺口， 更大的差距》，2011）

我认为企业业务不需要追求立刻做大做强，还是要做扎实，赚到 钱，谁活到最后，谁活得最好。华为在这个世界上并不是什么了不起的 公司，其实就是我们坚持活下来，别人死了，我们就强大了。所以现在 我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户，少 量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破。好比战争中我这个师是 担任主攻任务，就是要炸开城墙，那么我打进城也就是前进400米左 右，这个师已经消耗得差不多了，接着后面还有两个师，然后就突进去

了，从400米突到一公里、两公里左右，接着下来再进去三个师，攻城 是死亡。（来源：任正非在企业业务座谈会上的讲话，2013）

9.4.2 在模糊的情况下必须多条战线作战，当市场

只要市场需要，而且这个市场需要可能有一个市场的支撑量，我们 就要抓住这个机会。现在我们并不知道市场会出现什么导向。所以在市 场比较模糊的情况下，我们轻易不能放弃，在目前模糊的情况下，必须 多条战线作战，当市场明晰时，我们立即将投资重心转到主线上去。所 以我主张业务导向、产品导向，以利润为导向，但是不为利润所动，我 们需要的是未来的机会。（来源：研发管理委员会会议纪要，2001）

大数据流量时代，没人知道未来的流量到底会有多大，固网将发挥 重要作用，有巨大的市场机会。既然我们确定了大军滚滚向前的方向，

就要把实现目标的多重机会都当成对目标进攻的多种方式。不能只赌一 种机会，那是小公司资金不够的做法。我们是大公司，有足够的资金支 持，要敢于投资，在研究与创新阶段可从多个进攻路径和多种技术方

案、多梯次地向目标进攻。在主航道里用多种方式划船，这不是多元化 投资，不叫背离主航道。现在的世界变化太快，别赌博，只赌一条路的 公司都很难成功。因为一旦战略方向错误，损失就会巨大。（来源：任 正非在固网产业趋势及进展汇报会上的讲话，2015）

9.4.3 我们做战略决策的时候，不能只把宝押在一 个上面

对于公司战略发展方向的问题，公司不能在战略投入上出现延误，

延误了可能会造成我们未来很大的损失。（来源：数据通信产品发展战 略研讨会议纪要，2000）

当公司决定在某一战略方向发展时，要在相背的方向，对外进行风 纪要，2000）

我们做战略决策的时候，不能只把宝押在一个上面，因为做产品只 选择其中一种考虑，风险太大。（来源：任正非与CDMA2000基站产品组 座谈纪要，2001）

对于大流量传送，我们既不知道未来流量有多大，也不知传送的形

中央先批准邓稼先方案，但王淦昌不仅全力支持邓稼先，而且也不气 馁，继续研究，后来也成功了，为我国的重型核爆做出贡献。氢弹之父 于敏，走了不同于别人的热核路线，中国的氢弹也爆炸成功了。美国也 惊叹，热弹也有第二条道路？华为的高层领导与专家，要有气量，容得 下不同意见、不同道路。（来源：任正非与英国研究所、北京研究所、

伦敦财经风险管控中心座谈的纪要，2015）