坚持“压强原则”，力出一孔

10.3.1 坚持“压强原则”，要么不做，要做，就极 大地集中人力、物力和财力，实现重点突破

华为公司要坚持压强政策，即集中公司全部力量于一点，在某一点 上有较大的突破。为什么要坚持“压强原则”？这是由市场信任程度（即 用户心理）和每个公司能力方面都存在的压强效应决定的。at&t（美国 电话电报公司）具备生产PC（个人电脑）机的能力，但如果他们的PC 机产品推出来，肯定得不到用户的青睐。华为传输产品刚推向市场，大 原则》，1994）

通信市场是很大的，若我们各方面都投入肯定受不了。我们就集中

《持续技术领先，扩大突破口》，1996）

大家知道，坦克在稀泥沼泽上可以通行无阻，但是针落到强硬的地

板上，地板却经不起压强。就是说，我没钱，我就把它集中在一点上来 投，压得死死的，我可能在这里面就有突破。当时社会嘲笑挖苦我们，

我们就是要把精力集中到一点上来突破。（来源：《抓住机遇，调整机 制，迎接挑战》，1997）

我们坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以 超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人 力、物力和财力，实现重点突破。（来源：《华为公司基本法》，

1998）

华为从创业一开始就把它的使命锁定在通信核心网络技术的研究与 竭动力》，2000）

我们要用精兵强将来做畅销产品，就是针对客户需求，一定要以商 业成功价值来评价，当大的产品卖不动的时候，就要把兵力迅速调集过 来，去抓去抢市场畅销的产品。（来源：《我们必须用内心之火、精神 之光点燃部属必胜的信念》，2002）

大公司与小公司的区别就在于：小公司灵活和响应快，可能会先发 现市场和机会点，并抢到一定的利润；大公司庞大，反应慢，但一旦进 入，就会利用自己的平台优势和规模优势，集中兵力突破，后发制人，

有强大的能力覆盖市场。（来源：《分层授权，大胆创新，快速响应客 户需求》，2001）

我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。不 收窄作用面，压强就不会大，就不可能有所突破。我估计战略发展委员 会对未来几年的盈利能力有信心，想在战略上多投入一点，就提出潇洒 走一回，超越美国的主张。但我们只可能在针尖大的领域里领先美国公 司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。

（来源：《用乌龟精神，追上龙飞船》，2013）

10.3.2 力出一孔，柔弱胜刚强

大家都知道水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水 15万人，25年聚焦在一个目标上持续奋斗，从没有动摇过，就如同是从 一个孔喷出来的水，从而产生了今天这么大的成就。这就是力出一孔的 威力。我们聚焦战略，就是要提高在某一方面的世界竞争力，也从而证

明不需要什么背景，也可以进入世界强手之列。（来源：《力出一孔，

利出一孔》，2012）

如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是 华为”；如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的 也许可能就是华为”。历史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通 道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，

团结一心，努力奋斗。（来源：《力出一孔，利出一孔》，2012）

为什么公司现在收窄作业面，要纵向进攻，不横向进攻？因为所谓 在日本研究所工作汇报会上的讲话，2014）

公司通过针尖式发展战略，部分领域我们已进入“无人区”了，但我 们不要低价，如果使用低价，西方公司就进不来，华为公司就是独家垄 断，我们就很危险，所以我们的价格就卖得比较高，盈利能力就提升 了。“针尖”这种方式使我们摆脱了很多利益集团的纠缠，我们不影响别 人的利益范围。这就是公司未来的发展形式和管理思路。（来源：任正 非在2014年中子公司董事赋能研讨会上的讲话）

公司20多年来聚焦管道，因此我们今天已经突进“无人区”了。这样 做的好处是：第一，不踩别人的脚，就没有利益矛盾，商业生态环境得 到了一定的改善；第二，进入“无人区”，我们的产品有议价权，可以与 别人讨价还价，利润就会增长。（来源：任正非在项目管理资源池第一 期学员座谈会上的讲话，2014）

10.3.3 优先保证研发和市场的投入比例

作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的，厂家只有紧跟 世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的 技术水平；只有在市场、培训、服务方面投入，才能保证设备在交换网 运转良好，适应高质量通信网建设。（来源：《对中国农话网和交换机 产业的一点看法》，1994）

华为能在中国激烈的通信市场竞争中和与世界电信巨子的较量中脱 颖而出，除了坚持以顾客为导向，拥有令人赞叹的产品可靠性记录外，

最重要的是对研究开发的高度重视。（来源：《坚持顾客导向，同步世 界潮流》，1996）

为了拓展明天的市场，每年从销售额中提取10％作为研究经费，紧 紧抓住战略发展不放。只有持续加大投资力度，我们才能缩短与世界的 差距。（来源：《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》，1996）

我们保证按销售额的10％拨付研究经费，有必要且可能时还将加大 拨付的比例。（来源：《华为公司基本法》，1998）

总的原则是鼓励继续加大研发投入。公司保持适当的盈利水平即 可，我们要合理消耗部分短期收益，加大投入，以促进公司长期竞争能 力的提升。建议将泛网络的研发投入占销售收入的比例提升到12%，且 要求研发必须完成这个投入水平。（来源：EMT纪要[2010]025号）

10.3.4 预研投入的钱不允许挪作他用

公司给预研的定位是费用预算占研发投入的10%，只能在10%的范 围里使用，钱如果浪费也就浪费了，但不能多花钱，没钱时不能多给。

投资要讲正态分布。对于投资，我们有两个牵引：一个是客户需求牵 引，一个是技术牵引。我们不排斥两个牵引对公司都是有用的，也不唯 一走客户需求牵引或是技术牵引道路。（来源：《公司的发展重心要放 在满足客户当前的需求上》，2002）

预研投入的钱不允许挪作他用，不允许与其他研发投入混合起来。

公司已经强调以客户需求为导向了，如果再不强调预研，那么技术驱动 这个轮子就很弱。整个公司的大方向是以客户需求为导向，但实现这个 目标要依靠技术，所以必须保证技术创新的合理费用投入。（来源：任 正非对2005年规划预算工作指示会议纪要）