建立有利于公司发展的商业生态环境

11.3.1 建设商业生态环境，要有战略性思维

我们要重视生态环境的建设，要有战略性的思维，认真思考我们的 生态环境是什么，我们怎么去改善我们的生态环境，通过什么手段去建 立良好的生态环境。（来源：《对“三个胜利原则”的简单解释》，

2010）

公司决定把公共关系部从市场部里面独立出去，不再围绕着项目做 环境，而是要做一个商业生态环境，即有利于公司发展的良好的产业生 态环境。（来源：《对“三个胜利原则”的简单解释》，2010）

随着公司的发展和变化，我们的商业环境会变得越来越困难，我们 也要有很多化解商业困难的措施。我们虽然已经强大，但内部还存在着 不少问题，我们要学会“恃强示弱，内刚外柔。”别得意便张狂，要学会 处理好内部关系与外部关系。表面的强大，不是强大。（来源：《成功 不是未来前进的可靠向导》，2011）

11.3.2 与友商共同发展，共同创造良好的生存空 间

我们与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良 好的生存空间，共享价值链的利益。（来源：《华为公司的核心价值 观》，2007年修改版）

我们不要破坏我们国家的科技生态环境。如果多家竞争对手跟我们 争这个钱，谁的项目大一点，多给谁一点，把钱分给他们，我们可能就 把竞争对手变成合作伙伴，逐步走向共同发展的模式。（来源：任正非

在2010年3月EMT办公例会上的讲话） 赢》，2010）

称霸世界首先要有全球战略沙盘。这次超宽带一定是进入寡头时 代，我们要建立全球战略平衡。我们在战略上的伙伴以及市场竞争的友 商，要从战略上和对手寻求合作共赢。开放是为了战略平衡，提升我们 的战略竞争力。（来源：任正非在2013运营商网络BG战略务虚会上的讲 话及主要讨论发言）

在这个英雄辈出的时代，一定要敢于领导世界，但是取得优势以 后，不能处处与人为敌，要跟别人合作。（来源：任正非在战略务虚会 上的讲话，2015）

即使将来我们领先世界，也不能欺负别人，保障公司踏踏实实前进 就行了。我们不是去积极进攻，而是和友商达成适当的平衡。当然，我 们也要制止恶意竞争对手。（来源：任正非在与法务部、董秘及无线员 工座谈会上的讲话，2015）

未来二三十年，人类社会将经历重大转折，从几千年的传统社会转 变到信息社会。信息社会是什么样子，我们不知道；信息社会的实现形 式是什么，我们也不知道。但是过去20多年，我们15万员工团结一心、

拼命划“桨”，终于把我们的“航母”划到了起跑线上。而且在这条信息社 会基础的大数据流量起跑线上的“航母”，也就这么几艘。所以现在最根

本的问题是，我们要共同担负起构建未来信息社会的责任，而不是互相 恶性竞争。（来源：任正非在与法务部、董秘及无线员工座谈会上的讲 话，2015）

这个信息社会长大的速度，比我们的能力长大得快，不然我们也可 提供服务。（来源：《与任正非的一次花园谈话》，2015）

11.3.3 以土地换和平，牺牲的是眼前的利益，换 来的是长远的发展

什么叫领导？什么叫政客？这次以色列的选举，让我们看到了犹太 人的短视。拉宾意识到以色列是一个小国，处在几亿阿拉伯人的包围 中，尽管几次中东战争以色列都战胜了，但不能说50年、100年以后阿 拉伯人不会发展起来。今天不以土地换和平、划定边界，与周边和平相 处，那么一旦阿拉伯人强大起来，犹太人又会重新流离失所。而大多数 人只看重眼前的利益。我终于看到一次犹太人也像我们一样的短视。我 们的领导都不要迎合群众，但实现推进组织目的，要注意工作方法。一 时牺牲的是眼前的利益，但换来的是长远的发展。（来源：《华为的冬 天》，2001）

我曾经在与一个世界著名公司，也是我司全方位的竞争对手的合作 时讲过，我是拉宾的学生，我们一定要互补、互助，共同生存。我只是

就崇敬拉宾，来比喻与竞争对手的长期战略关系。（来源：《华为的冬 天》，2001）

几年前我们提出以土地换和平，加大与友商的合作步伐，实现优势 接公司新发展》，2005）

不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这 部电影。不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世界。（来源：

《最好的防御就是进攻》，2013）

11.3.4 依法纳税，合规运营，保障客户利益

必须遵纪守法，否则牺牲公司安全，也是削弱核心竞争力。（来 源：任正非在三季度营销例会上的讲话，1999）

国家的事由国家管，政府的事由政府管，社会的事由社会管，我们 只要做一个遵纪守法的公民，就完成了我们对社会的责任。只有这样我 们公司才能安全、稳定。（来源：《华为的冬天》，2001）

大家去读读安然的案例，不就是做了一点点假账吗？几千亿美元的 公司就因为做了这么一点点假账，然后就把他的CEO[26]判了150年的 刑，最后这个公司全垮掉了。我们下决心花了这么大的代价让自己走向 合规，就是在我们称霸世界的时候，不要让人家找到一个软肋，一击就 击垮了。（来源：任正非在2014年中子公司董事赋能研讨会上的讲话）

子公司董事会的建设是一个长期目标，改革方法可以识别和摸索，

成功的标准是要多产粮食，同时要合规。（来源：任正非在董事赋能研 讨会上与候选专职董事交流讲话，2014）

11.3.5 善待媒体，永远不要利用媒体

媒体关系也是生态环境的一部分。这些年我们在这一点上比较谨 慎、保守，还是要及时适当地开展起来。（来源：任正非在2010年9月 EMT办公例会上的讲话）

要改善和媒体的关系，要善待媒体。在与媒体关系上，也要低作 和媒体的关系是很重要的。（来源：《改善和媒体的关系》，2010）

搞媒体关系的人要敢说话，要敢说错话，说两句错话有什么关系

媒体的关系》，2010）

有一点不能变，我们接待媒体不能使用对待客户的标准，我们和媒 体合作伙伴要有一些规则。（来源：《改善和媒体的关系》，2010）

永远不要利用媒体，我们要改善和媒体的关系，而不是要利用媒 体。不要自以为聪明，任何事情都有正和反两个方面，不要以为你就得 到了，可能你走进更复杂的问题了。我们不想利用媒体帮我们做什么 事，不和媒体像过去那么不和谐就行了，我们需要的就是媒体给我们一 个弹性的环境。（来源：《改善和媒体的关系》，2010）

[26] CEO，chief executive officer，首席执行官。