反对孤芳自赏，要做工程商人

华为公司不是要培养教授的群体，我们是要培养一批商品专家，培 养一批对商品、客户有高度认识的商人。片面地追求新颖性、片面地追 求超前，就不可能成长为一代真正的商人。（来源：《加强思想文化建 设，狠抓人的管理》，1997）

我们不会进行基础研究，但是我们要支持教授、学者进行基础研 话，2000）

我们要真正理解客户需求，要积极地服务市场，特别要反对“孤芳 自赏”。我们研发系统现在有相当多的是“孤芳自赏”，自己对自己欣赏 得不得了，实际上到市场上并不是如此。我们要积极地跟住市场，客户 需求就是金钱，技术本身不转换为客户需求就不是金钱。（来源：研发

管理委员会会议纪要，2001）

我们一定要做工程商人。科学家可以什么都不管，一辈子只研究蜘 蛛腿上的一根毛。对科学家来说，这是可以的。但是对我们呢？如果我 们只研究蜘蛛腿，谁给我们饭吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客 户需求。（来源：《静水潜流，围绕客户需求持续进行优化和改进》，

2002）

我们不能为了做基础研究而做基础研究。一些业界公司进行了大量 育，提高人均效益，满怀信心迎接未来》，2002）

华为公司不是为了追求名誉，而要的是实在，希望大家对待老产 品、常规产品有正确的心态，不要老想着搞最先进的设备，搞最新的技 术。我们不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的东西有人买，

有钱赚。（来源：《公司的发展重心要放在满足客户当前的需求上》，

2002）

什么是小盒子？日本的数字相机就是小盒子，他们的小盒子把全世 界都打败了。这个小盒子看起来没有最新的技术，但真的没有技术吗？

技术不是理论，不是功能，而是包括工艺、材料、多种科学在内的综合 技术。我们华为也需要能做这种小盒子的工程商人，而不是仅仅做出功 能来的科学家。（来源：《公司的发展重心要放在满足客户当前的需求 上》，2002）

研发体系大多数人都是工程师，渴望把技术做得很好，认为把技术

做好才能体现自己的价值。简简单单地把东西做好，在研发中也许评价 是不高的，而把事情做得复杂，显得难度很大，反而评价很高。这就不 是以客户为中心，客户需要实现同样目的的服务，越简单越好。我们要 使那些能把功能简简单单做好的工程商人得到认可，才能鼓励以客户为 中心在研发中成长。因此我希望大家不仅仅做工程师，还要做商人，多 一些商人的味道。（来源：《以客户为中心，加大平台投入，开发合 作，实现共赢》，2010）

科学家要为成就公司的战略而奋斗，而不是公司为成就科学家的梦 想而分散投入力量。（来源：任正非在网络能源产品线汇报会上的讲 话，2012）