企业必须保持合理的增长速度。企业不发展，什么问题都来 了；企业的各种难题，也只有在发展中才能得到解决。我们必须达 到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速 度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营 资源的最佳配置。在信息与通信技术产业中，要么成为领先者，要 么被淘汰，没有第三条路可走。
追求利润还是追求增长？这是企业成长面对的一对基本矛盾。
尽管在这对矛盾中，增长始终处于优先地位，为了提高市场占有 率，甚至短期内不惜牺牲很多利润，但从长期来看，没有合理的利 润、没有自身创造的现金流支撑的增长是不可持续的。我们追求在 一定利润率水平上的成长的最大化。
解决增长与利润的矛盾，就要追求有效增长，而要实现有效增
长，就要专注，要紧紧围绕企业核心竞争力进行经营管理，在一些 与企业核心竞争力不相关的利益前，必须经得住诱惑。核心竞争力 的不断增强必然是企业生存和发展能力的提升。
要实现长期有效增长，还要能够对增长的质量进行正确度量。
长期有效增长，当期看财务指标，中期看财务指标背后的能力提 升，长期看产业格局以及商业生态环境的健康。
本章将阐述华为关于增长以及增长所面临的基本矛盾的优先次 序和主张。
6.1 发展是硬道理
的机遇，将会全军覆没。（来源：《赴美考察散记》，1994）华为公司发展到目前的规模，面临的挑战只会更大。要么停滞不 前，逐渐消沉，要么励精图治，更上一层楼，在世界一流企业之林占一 席之地。正所谓不进则退，成功不是走向未来的可靠向导，我们需要将 危机意识更广、更深地传播到每一个华为人身上。（来源：《胜则举杯 相庆，败则拼死相救》，1997）
华为必须保持合理的成长速度。首先，没有合理的成长速度就没有
入华为，由于我们有较高的管理水平，就会使人才尽快地成长起来，创 造更多的财富。以更多的财富进一步支撑更多的人才加入，使我们的企 业管理更加优化，我们的企业就有了持续发展的基础。最后，没有合理 的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎 样才能使发展速度更快？只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力 量，没有服务就失去方向。（来源：《不做昙花一现的英雄》，1998）
我们的发展必须高于行业平均增长速度和行业主要竞争对手的增长 速度。过去每年以100％的增长速度发展，以后基数大了，肯定速度会 放慢，那么以怎样的速度保持在业界的较高水平，这对我们来说是个很 大的挑战。我们通过保持增长速度，给员工提供了发展的机会，公司利 润的增长，给员工提供了合理的报酬，这就吸引了众多的优秀人才加盟 到我们公司来，然后才能实现资源的最佳配置。只有保持合理的增长速 度，才能永葆活力。（来源：《华为的红旗到底能打多久》，1998）
我们的目标方向是很清晰的，就是必须要发展，不发展就是死亡。
（来源：《人力资源工作要为业务发展服务，不能走向僵化》，2008）
公司要稳健发展，保持合适的速度前进，不顾安全的快速发展不是 我们的追求。（来源：董事会常委会纪要[2015]023号）
6.1.2 在前进中调整，在扩张中消化内部矛盾
华为十分重视企业的内部管理与潜力的增长，企业的发展有十分强 大的推动力与牵引力，因此充满扩张的机会，使内部的矛盾在扩张中消 化。（来源：《我们向美国人民学习什么》，1998）
要建立一个扩张机制，不能建立一个停下来的机制。整个公司必须 在前进中调整，在前进中交接班，决不允许停下来整顿，停下来交接 班。（来源：任正非2009年3月25日在后备干部总队例会上的讲话）