在主航道、主战场上，集中力量打歼灭战
10.2 有所不为才能有所为
10.2.1 收缩核心，放开周边
我们的发展战略是集中力量于电子信息领域，其他领域我们不涉 足。所以我们开发的很多产品和技术，实质上还是围绕一个核心技术和 核心产品。如果从事我们不熟悉的和不拥有资源的领域，华为公司是非 常危险的。我们只要求拥有产品的核心技术，我们不能什么都做。（来 源：《建立一个适应企业生存发展的组织和机制》，1997）
有所为有所不为，集中精力打歼灭战，都是管理成熟的开始。公司 有实力实现技术装备的现代化，购买大量软件工具，提高研究水平，以 缩短从立项到商品化的周期。（来源：《自强不息，荣辱与共，促进管 理的进步》，1997）
为了提高公司的整体核心竞争力，我们应该有所为有所不为，应该 加强和国际公司的战略性合作。（来源：产品线管理办公室工作汇报会 议纪要，2000）
在华为创业初期，除了智慧、热情、干劲，我们几乎一无所有。从 创建到现在华为只做了一件事，专注于通信核心网络技术的研究与开 发，始终不为其他机会所诱惑。敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去 的希望全部集中到一点上。（来源：《创新是华为发展的不竭动力》，
2000）
在科研中也要“抓大放小”，抓住重点，不能动摇。大家在认识问题 上要统一起来。在科研立项的过程中，要用正态分布图分析法，在峰值 较高阶段，一定要大量投入，在峰值较低的尾线上，可减少投入或与别 人合作。如果大形势没有抓住，就会被一下甩出历史长河。用正态分布
角度来处理，非正态分布的两边尾线，也要投入力量，但应重点投入资 金，不是重点投入人力。（来源：任正非在华为技术、安圣电气研发体 系干部座谈会上的讲话，2001）
对于基础网络，一定要加强投入，基础支撑的系统我们要做。但对 于满足客户需求的内容、操作性的问题、不影响核心支撑网的问题，我 们完全可以开放，可以包给别的公司来做，或同时开放给两三家公司，
哪家做得好哪家做。想全面满足客户需求，全部挂在我们身上，会觉得 负荷太重。收缩核心、放开周边，也就是这个意义。（来源：任正非在 华为技术、安圣电气研发体系干部座谈会上的讲话，2001）
大地是我们的母亲，管道是我们生存的基点。我们要紧紧抓住管道 这个大地，坚持做大做强管道业务不动摇，踏踏实实地把万里长城修 好，这样我们就能有最低的生存保障。在此基础上，我们再站在万里长 城上去抓几朵云，做一些开放性应用业务赚些钱，使我们的生存质量更 好一些。（来源：EMT纪要[2010]030号）
我们不可能在所有领域都称霸世界，要有所为，有所不为。华为紧 斗群。（来源：任正非在2013运营商网络BG战略务虚会上的讲话及主要 讨论发言）
公司已明确“针尖”发展战略不动摇，坚持“有所为，有所不为”的路
线。我们已经通过了公司战略路标图，未来就要紧紧围绕战略路标来 做。在大数据流量方面加大投入，我们现在不仅是占领网络地盘，还要 占领流量，我们帮客户经营，客户的地盘就那么大，但流量比别人大，
那也是成功。（来源：任正非在解决方案重装旅第一期学员座谈会上的 讲话，2014）
对于企业业务，一是收窄产品面，二是收窄客户面。如果我们把战 你们的IT产品可以适用所有人，最后可能一个都不满意。而且IT基础设 备开发的战略能力中心，应放到战略资源的聚集地去。（来源：任正非 在战略预备队誓师典礼暨优秀队员表彰大会上的讲话，2015）
在华为创业初期，除了智慧、热情、干劲，我们几乎一无所有。从 创建到现在华为只做了一件事，专注于通信核心网络技术的研究与开 发，始终不为其他机会所诱惑。敢于将鸡蛋放在一个篮子里，把活下去 的希望全部集中到一点上。（来源：《创新是华为发展的不竭动力》，
2000）
10.2.2 只有敢于放弃，才有明确的战略
战略，战略，只有略了，才会有战略集中度，才会聚焦，才会有竞 争力。我们可选择的机会确实很多，但只有有所不为，才能有所为，我 们所为的标准只有一条，这就是不断地提升公司的核心竞争力。（来
源：《华为的机会与挑战》，2000）
业务有很多，也不要所有的业务都做，多数业务应该做规划、管 理、开放、监控、验收等，要成为更高层次的业务管理者，做得更高。
要确定在哪些业务上我们必须要做，坚持在少数业务上保持“两个海军 陆战队”的实力，投入大、人力精，就行了。（来源：《只有开放，才 有出路》，2001）
产品战略上一定要清晰，不能什么东西都要自己搞，要敢于放弃，
只有懂得放弃，才能说明你有明确的战略。市场需求大，成长性好，技 术成熟的可以重点自研；市场需求小，成长性差，技术准备不成熟的可 以放弃自研，考虑合作方式。（来源：《高质量，低成本，构建末端接 入产品的竞争能力》，2009）
未来物联网、智能制造、大数据等将对管道基础设施带来海量的需 求。我们的责任就是提供连接，具体就是连接的设备。这个世界的市场 非常巨大，我们还做不到在所有国家都成功。我们只能努力把我们能做 的国家做好，这就不简单了。（来源：《与任正非的一次花园谈话》，
2015）