开放合作，一杯咖啡吸收宇宙能量

8.3.1 不开放就会死亡

一定要开放，不开放就是死路一条。对于我们公司来说，如果我们 的软件不开放，就跟中国自给自足的农民情况一样，收益率非常低，再 怎么折腾就是一亩三分地。如果我们不掌握核心技术，开放也是埋葬自 己。但是我们光拥有了核心技术，却没有开放，就不会带来附加值，肯 定没有大的效益。所以我们既要拥有核心技术又要走向开放，这样核心 技术的作用才得到体现，开放周边能够使我们的核心价值再次得到升 值。（来源：《只有开放，才有出路》，2001）

为更好地满足客户需求，建设百年教堂，平台必须坚持开放与创 新。一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，是没有出路 的。一个不开放的组织，会成为一潭死水，也是没有出路的。我们在产 品开发上，要开放地吸收别人的好东西，要充分重用公司内部和外部的 先进成果。（来源：《从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教 堂不倒所想到的》，2008）

我们是一个开放的体系。我们还是要用供应商的芯片，主要还是和 供应商合作，甚至优先使用他们的芯片。我们不用供应商的系统，就可 能是我们建立了一个封闭的系统，封闭系统必然要能量耗尽，要死亡 的。我们不要狭隘，我们做操作系统，和做高端芯片是一样的道理，主 要是让别人允许我们用他们的系统，而不是断了我们的粮食。断了我们 粮食的时候，备份系统要能用得上。（来源：任正非与2012实验室座谈 会纪要，2012）

我们有一个长远的战略目标，这目标其实就是面对未来大数据流

量，一定要疏导。瞄准这个目标，我们是开放的。科学家们只要在这方 面有理解的，都进来。这些科学家研究的内容，我们也看不懂，他们自 成体系，我们没有能力去挑选他们。很多伟大的突破是带有偶然性的，

并非按预订计划发生。所以我们开放包容，不是狭隘地去找什么样的人 才，而是比较广泛的领域里面都能吸纳很多人，不同领域带来了思想的 碰撞及互相启发。（来源：《与任正非的一次花园谈话》，2015）

8.3.2 一杯咖啡吸收宇宙能量

在思想上要放得更开，你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞，把 你的感慨写出来，发到网上，引领一代新人思考。（来源：任正非与 2012实验室座谈会纪要，2012）

高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知 道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许 就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是 你的贡献。公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。这就叫 一杯咖啡吸收宇宙能量。（来源：《最好的防御就是进攻》，2013）

一杯咖啡吸收宇宙能量，你们这些Fellow[20]的技术思想为什么不 能传播到博士和准博士这些未来的“种子”里面去？你们和大师喝咖啡，

现在为什么不能也和“种子”喝咖啡？喝咖啡是可以报销的。别怕说白培 养了，不来华为，他总为人类服务的吧？把能量输入到“种子”阶段，这 样就形成庞大的思想群。就像一块石头丢到水里面激起波浪一样，一波 一波影响世界。你们一个Fellow能交5个这样的朋友，一个人几百个的 粉丝，一算就影响了多少人。交流也是在提升我们自己，因为我们真的 想不清楚未来是什么。华为公司的圈子还太小，你们这些Fellow都不出 去喝咖啡，只守在土围子里面，守碉堡最终也守不住的嘛。你们这些科 学家受打卡的影响被锁死了，在上研所这个堡垒里面怎么去航海？去开 放？航海的时候怎么打卡？发现新大陆怎么打卡？沉到海底怎么打卡？

从欧洲通向亚洲的海底有350万艘沉船，那些沉到海底的人怎么打卡？

所以，我们的管理要实行开放模式。（来源：《一杯咖啡吸收宇宙的能 量》，2014）

我们还要走向世界级。现在我们缺思想家和战略家，只停留在将军 层面。如果我们都只会英勇奋战，思想错了，方向错了，我们越厉害就 越有问题。所以我们希望你们中间能产生思想家，不光是技术专家，要 产生思想家，构筑未来的世界。（来源：《一杯咖啡吸收宇宙的能 量》，2014）

开阔视野，持续开放，高级干部和专家要改变“中国农民”思维，多

《风物长宜放眼量》，2014）

在前进探索的道路上，我们不能只有“坦克、飞机、大炮”，还要培 养一批科技外交家。具有相当资格的优秀专家，他的特长不仅是单项突 破，而是有广泛的知识面，综合能力强，就可以定位为“科技外交家”。

Fellow一心一意盯着新技术往前走，科技外交家广泛扫描，可以Fellow 助手的名义，去全世界到处与人喝咖啡交流，目标是综合性地听风声，

听完以后，总能捕捉到一两个信息小苗子。抓住业界中突然冒出来的小 苗子，回来输入到我们的平台中，经过科学家们务虚分析，如果方向正 确，形成战略务虚会要点，输入到2012实验室，开始启动未来十年或二 十年的技术研究。有了一定的阶段性研究成果，再进入战略MKTG体系 继续规划业务发展。（来源：任正非在固网产业趋势及进展汇报会上的

讲话，2015） 源：《调整心态，尽快找到自己的位置》，1997）

我们广泛吸收世界电子信息技术最新研究成果，虚心向国内外优秀 企业学习，在独立自主基础上，开放合作地发展领先核心技术体系。我 们紧紧围绕电子信息领域来发展，不受其他投资机会的诱惑，树立为客 户提供一揽子解决问题的设想，为客户服务。（来源：《华为的红旗到 底能打多久》，1998）

华为公司要活下来，就要缩短战线，提高竞争能力，进行战略性和 策略性合作。现在的产品评审还是就事论事，只看单个产品的投入产 出，没有站在公司全局的战略高度上进行评审。在企业发展的过程中需 要不断地砍掉一些项目，不断向核心竞争力收缩，并且逐步建立自身的 核心技术体系，在体系中该开放的就要开放。（来源：产品线管理办公 室工作汇报会议纪要，2000）

既竞争又合作，是21世纪的潮流。竞争迫使所有人不停地创新，而 合作使创新更加快速有效。（来源：《创新是华为发展的不竭动力》，

2000）

搞开发，光靠内力也是能做到的，但是成本太高，另外支撑体系大 了以后效率就非常低。因此要借用外部的力量，这是企业管理的一种必 然。（来源：只有开放，才有出路，2001）

我司可与竞争伙伴基于各自擅长的领域开展互补优势的合作，在不 损害双方核心技术机密，在不削弱对方市场竞争力的非核心领域，可进 行共同开发，共同降低成本，共同提升对其他对手及潜在对手的竞争 力。（来源：EMT决议[2007]021号）

解决方案应该面向客户的需求和应用场景，所集成的部件不仅限于 我司自产设备。（来源：EMT纪要[2009]035号）

8.3.4 开放合作，实现共赢

华为公司是开放的，我们愿意和世界各国的伙伴加强合作，只有开 放与合作才能保证我们产品的先进性。（来源：《建立一个适应企业生 存发展的组织和机制》，1997）

遵循在自主开发基础上广泛开放合作的原则。重视广泛的对等合作 和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升，优势更优势。和平与发 展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑 到未来世界谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有 你，才能获取更大的共同利益。（来源：《华为的红旗到底能打多 久》，1998）

要虚心、认真学习国外主要竞争对手的优点，并时时看到和改正自 己的缺点。华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来赶超世 界。我们所有的拳头产品都是在开放合作中研制出来的。（来源：《任 正非总裁答新员工问》，1999）

心胸有多宽，天下就有多大。这个时代，如果说我们的系统能够做 到很好的开放，让别人在我们上面做很多内容，做很多东西，我们就建 立了一个大家共赢的体系。我们没能力做中间件，做不出来，我们的系 统就不开放，是封闭的，封闭的东西迟早都要死亡的。众人拾柴火焰 高，要记住这句话。（来源：任正非在地区部向EMT进行2008年年中述

职会议上的讲话）

我们在学术会议上要多和竞争对手交流，并在标准和产业政策上与 它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。（来源：《最好的防御 就是进攻》，2013）

我们在创新的过程中强调只做我们有优势的部分，别的部分我们应 该更多地加强开放与合作，只有这样我们才可能构建真正的战略力量。

（来源：任正非与2012实验室座谈会纪要，2012）

我们要以开阔的心胸容纳来自四面八方的人，而不是收购以后都要 自己打天下；我们不是趁着经济危机打压小公司，而是追求共赢；我们 对小公司持善意而不是对抗的态度，我们的收购就容易成功；如果我们 前面的收购是成功的，很多小公司就可能投奔我们，我们就有可能很快 地做大做强。（来源：EMT纪要[2010]032号）

我们要站在全局的观点上，对未来信息传送的思想、理论、架构做

《变革的目的就是要多产粮食和增加土地肥力》，2015）

[20] Fellow，代表华为公司专业技术人员重大成就的最高称号。在产品、技术、工程等领 域做出创造性成就和重大贡献、具备足够业界影响力的华为员工，可被推荐参与华为Fellow的 评选。